校園水果店推廣項目總結(jié)(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上校園水果店的推廣一、 總論1. 項目名稱：校園水果店的推廣。2. 項目建設(shè)地點：互聯(lián)網(wǎng)商店以及南京各大高校實體店。3. 項目目標：我們經(jīng)營方便師生的小型水果店，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），提供線上線下推廣及銷售渠道，致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。4. 項目設(shè)計要點：4.1 項目環(huán)境分析1) 宏觀環(huán)境分析政治、經(jīng)濟、法律2) 行業(yè)環(huán)境分析3) 競爭環(huán)境分析競爭對手分析4) SWOT分析說明自身的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機會、威脅。4.2 項目調(diào)研報告（含一份調(diào)查問卷）1) 調(diào)查目的2) 調(diào)查隊想3) 調(diào)查問卷4) 調(diào)查實施5) 調(diào)查結(jié)

2、果分析6) 調(diào)查結(jié)論4.3 項目設(shè)計報告1) 總體設(shè)計2) 詳細設(shè)計4.4 項目實施報告1) 線上2) 線下4.5 項目總結(jié)報告二、 項目內(nèi)容概述1. 項目環(huán)境分析：近年來，我國水果行業(yè)發(fā)展前景廣闊。隨著人們生活水平的提高，越來越重視水果的營養(yǎng)需求，而優(yōu)質(zhì)水果需求空間較大、效益顯著。同時，國內(nèi)外市場對果汁、罐頭等加工品的需求也在不斷上升。據(jù)宇博智業(yè)研究中心調(diào)查報告顯示：我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。通過幾十年的發(fā)展，我國水果生產(chǎn)已具有相當規(guī)模，特別是黃河故道地區(qū)

3、已形成規(guī)模優(yōu)勢，果品貯藏、加工業(yè)更是有了長足進步。校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。2. 項目調(diào)研：調(diào)查的目的在于獲得市場的需求，了解消費者即在校學生的消費特點和消費心理，以更好地制定水果進貨計劃和銷售策略。開設(shè)校園水果店需要以準確的校園市場信息為依據(jù)。調(diào)查對象的主體為

4、消費者，即水果店消費的主體在校各年級的學生。我們還設(shè)計了調(diào)查問卷，目的在于了解消費者的消費心理和消費特點，所以在設(shè)計問卷的時候會針對目標消費人群設(shè)計相關(guān)的問題。此外，也會對不同性別的學生進行區(qū)分，了解他們不同的消費特點。調(diào)查問卷線上選擇了QQ群和騰訊郵箱，選擇同學群和高校新生群定點投放問卷，并請群內(nèi)同學和郵箱聯(lián)系人填寫問卷。線下我們小組選擇了食堂和宿舍區(qū)進行問卷調(diào)查。調(diào)查問卷主要以線上為主，雖然他不可能取代面對面的問卷調(diào)查，但由于成本更低，更容易及時調(diào)整問卷設(shè)計上的不足，越來越多的問卷采用電子問卷的形式，可以通過網(wǎng)站，email進行發(fā)布與回收。3. 項目設(shè)計：本企業(yè)名叫“鮮道校園水果店”，所以

5、“新鮮”、“便宜”是本企業(yè)不可動搖的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)初期，先在本校也就是南京工業(yè)大學開設(shè)第一家店面，樹立小店的良好口碑形象，在學院全面實行廣告策略。在學生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。中期，適當做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，向其他高校拓展市場，開設(shè)連鎖店。占領(lǐng)一定市場后，采取更大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。產(chǎn)品定位：1) 價格定位2) 包裝定位3) 渠道定位4. 項目實施方案：線上運用微博及博客營銷、電子郵件營銷和人人網(wǎng)營銷方案。線下運用制作海報、宣傳單頁，及拍攝微電影的方案。三、 項目關(guān)鍵點（五個關(guān)鍵詞）1. 水果行業(yè)的特殊性：鮮道水果

6、的特殊性在于以下三點，這是我們的絕對優(yōu)勢。新鮮度：保證出售的說過絕對新鮮，并專門開設(shè)一個區(qū)域?qū)Σ粔蛐迈r的水果進行折扣出售。便捷度：提供移動支付平臺，并且可以送貨到宿舍。實惠度：價格絕對低于校內(nèi)其他水果店。新鮮、實惠、方便，這是水果店的基本要求，而小型水果店要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意。進貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對于想買東西又懶得走路的學生是最適合不過的了。開展線上網(wǎng)店下訂單功能，由于具有一定的號召力及

7、其成功的經(jīng)營理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。2. 賣水果的商機水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。尤其是在大學校園里，有著很龐大的人口基數(shù)，而且都是喜愛水果的年輕人，如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學在學校都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們對這方面具有強烈的需求。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。大學生作為社會中最特殊的

8、消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。鑒于水果體內(nèi)特有的水分及營養(yǎng)源，可以刺激人們的食欲，促進人體消化，增強人體體質(zhì)。更重要的是，水果可以幫助減肥，這對于當今女大學生是一種致命的誘惑。3. 出色的產(chǎn)品定位：價格方面，從水果批發(fā)市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲

9、入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場。因為作為大學生的我們剛剛創(chuàng)業(yè)，沒什么經(jīng)驗，也沒有太好的渠道，所以剛開始肯定賺不了什么錢，會很艱難，我們目標在于盡快推廣我們的品牌，讓廣大師生知道我們鮮道水果的存在，先是南京工業(yè)大學，然后是南京其他高校，從無到有，知道我們的人會越來越多，等我們打開市場之后，賺錢的時機就到來了。接著是我們校園水果的包裝設(shè)計，要突出企業(yè)LOGO，確立標準字、標準色，凸顯視覺沖擊力，加深受眾記憶，為品牌形象的迅速建立開辟一部分視覺傳播途徑。產(chǎn)品渠道方面，就在學校不遠的一個大型的水果批發(fā)市場

10、進貨，在水果批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認書，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。4. 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的工具：1) 搜索引擎：搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，它的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。隨著互聯(lián)網(wǎng)上信息量的爆炸式增長，如何尋找有價值的信息顯得的日益重要，因此搜索引擎應(yīng)運而生。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的特點：用戶定位度高；按點擊數(shù)量付費，推廣費用較低；廣告預算可自行控制；關(guān)鍵詞廣告形式簡單，降低制作成本；關(guān)

11、鍵詞廣告投放效率高；廣告信息出現(xiàn)的位置可以選擇；廣告信息可以方便的調(diào)整；可引導潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁；可以隨時查看廣告效果統(tǒng)計報告；關(guān)鍵詞廣告推廣與搜索引擎自然檢索結(jié)果組合將提高推廣效果。2) 電子郵件：電子郵件是一個基本的互聯(lián)網(wǎng)通信工具，幾乎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷各個方面，主要功能在于信息收集、傳遞和交流。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，為了向用戶提供信息和服務(wù)，往往需要用戶在線注冊個人信息。在個人信息項目中，Email地址是最重要的內(nèi)容之一，因為電子郵件是最有效、最直接、成本最低的信息傳遞工具。擁有用戶的Email地址對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要的意義。3) 博客與微博：博客營銷是指利用博客，通

12、過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。本項目的具體實施內(nèi)容：博客推廣：（1）每天關(guān)注30位與行業(yè)相關(guān)的名人微博或粉絲度高的微博，將實現(xiàn)寫好的精美的品牌介紹微博所關(guān)注人的微博。（2）每天定量8條微博。分別為：品牌推廣微博三條，話題微博三條，知識性微博兩條。5. 我們的優(yōu)勢：1. 鮮道水果的質(zhì)量絕對一流，新鮮味美，提供便于學生消費者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品。2. 推出適合學生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 先于別的水果店提供送貨