保險公司團隊建設規(guī)劃

1、收展團隊組建規(guī)劃報告尊敬的分公司領導：關于2012年收展部擴展團隊的計劃，我們做了一下規(guī)劃，請 領導指教。要發(fā)展團隊人才是關鍵，要建設好團隊關鍵在于選材，我們在招 募上必須投入絕大部分的精力，通過大面積的、深入的個別面談來達 成團隊的組建目標。我們將在一季度以自身增員為主,具體途徑有人 才市場、網(wǎng)絡資源、緣故及轉(zhuǎn)介紹、廣告宣傳等多方面進行的人員招 募。目標三個月時人力達到20人以上,與此同時篩選首批初級主管 初步完成團隊的基本構架。培養(yǎng)初級主管是二季度最重要的工作。 在我們壽險行業(yè)初級主管是最基層的管理層，同樣也是最廣泛的業(yè)務精英.在一個團隊里初級 主管的數(shù)量、穩(wěn)定和業(yè)績方面的情況直接決定了整

2、個大團隊的走勢。所以標準化的初級主管學習內(nèi)容及各種會議的具體運作等都是給他 們培養(yǎng)的對象。 同時我們也將全面地對團隊進行親情管理： 營造“家” 的氛圍，用包容、和諧、全面、徹底的親情管理，將團隊中的每一個 人融合為極具凝聚力、戰(zhàn)斗力、說服力的收展服務團隊。只有這樣我 們才能在穩(wěn)定團隊架構上取得保障，初步計劃我們要在二季度末完成 團隊人力40人。在三季度我們的工作重點為：銷售，銷售細節(jié)輔導，銷售細節(jié)輔 導對象為團隊所有成員。首先：精心設計晨會，把誠信教育作為重點強化培訓，全面執(zhí)行 收展職業(yè)經(jīng)理人基本制度，制定并執(zhí)行收展員學習制度、收展員學習 制度是我們團隊建設的基本動作 。每一天的早會我們都需要

3、以能帶給 每一位收展員的真正成長為原則來進行經(jīng)營，這樣我們才能留住人，并且是留住人的心與魂而不是軀體。其次：用成長留人，用成長聘才，就必須有很好的教育。早會，需要我們解決收展員每一天在外面遭遇的拒絕留下的疑惑 ，讓他們每 一天都帶著真正的信心與成長上路， 所以打造真正的學習型的團隊是 我們團隊健康、正常、持續(xù)發(fā)展的唯一基礎在未來的工作中，我們必須堅持：一、對客戶進行全方位服務，并不僅僅是銷售與售后服務方面；二、有效開拓和有效培育客戶市場；三、深層挖掘和二次開發(fā)老客戶，鎖定和固化資產(chǎn)；四、開拓進入高端客戶市場。在團隊中， 真正植入“做保險， 就是做人”的觀點， 不斷地強化“活動量定江山”的觀點，

4、唯有活動量才會給我們的收展員帶來真正的成 長與機會，而活動量的基礎是正確的活動方式與銷售模型和從業(yè)心 態(tài)，真正導入“推銷始于被拒絕”的觀點。在堅持以上工作原則的前提下 ，四季度真正達到合格人力50人，準組經(jīng)理10人，組經(jīng)理5人，全體收展員平均傭金不低于1500元。所以我們要求新人前期全面銷售健康型產(chǎn)品，在銷售行為中，宣傳真 正的保險觀念，真正傳播壽險的真諦。 在團隊中進行全方位的模擬演 練，做到：“反對問題全處理和預處理”，全面處理所有反對問題，預 先處理所有反對問題，徹底處理所有反對問題，也就是教育客戶的觀 念，客戶如果進行任何轉(zhuǎn)介紹需要他是很專業(yè)的，我們的收展員也可 以通過教育客戶來教育自己。保障團隊經(jīng)營一定成功的關鍵點還包 括：真正有效的活動細節(jié)管理與全面細致活動量管理。對工作細節(jié)進 行個別討論并確認未來工作中的細節(jié)，這個未來是很短的時間的，是 必須完成的。最后我們希