主題公園方面的營(yíng)銷策劃書講解

1、主題公園方面的營(yíng)銷策劃書 請(qǐng)問(wèn)專家，一個(gè)以忠孝文化為主的主題公園，他 的營(yíng)銷策劃書應(yīng)該從哪些角度來(lái)切入呢？解答:旅游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外， 運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂(lè)園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成 主題樂(lè)園的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益呢？綠維創(chuàng)景經(jīng) 過(guò)深入調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園的營(yíng)銷策劃 書策略。營(yíng)銷策劃書策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略經(jīng)過(guò)2005年的大規(guī)模興建后，主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名 度、吸引更多游

2、客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。 營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、 旺季的差別一一旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什 么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量 接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī) 劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。 營(yíng)銷策劃書策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略 廣告宣傳 是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相 應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。 廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙 廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣

3、告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣 告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并 對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。 值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂(lè)園自身的目標(biāo)客戶群 體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相 應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇 學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營(yíng)銷策劃書策略三：宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的 宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置

4、。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽 的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的 POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是 主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒 介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。 不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客 帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂(lè)園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。營(yíng)銷策劃書策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場(chǎng)或大 型購(gòu)物中心

5、。主題樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游 客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品 或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng) 必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同 節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種 西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái)了更 多的人潮，應(yīng)受到重視。 營(yíng)銷策劃書策略五：淡季折價(jià)促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是 游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客流 量少、設(shè)備利用率

6、不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì) 降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷策略。事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。營(yíng)銷策劃書策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅 游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會(huì)為與之 有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷推 廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已 把這項(xiàng)合作營(yíng)銷視為推廣營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。

7、營(yíng)銷策劃書策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營(yíng)銷渠 道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及開發(fā)。主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易 的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷渠道 更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅； 也可以和shopping mall做組合營(yíng)銷，讓顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與 的門票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫面也可以在shopp ing mall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷渠道再 次傳播?？傊?，主題樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品

8、質(zhì)和較好的企業(yè) 形象后，就已經(jīng)擁有了一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè) 態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相 關(guān)性衍生產(chǎn)品。營(yíng)銷策劃書策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略 目前，休閑度假旅 游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主 題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng) 上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否 則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。 營(yíng)銷策劃書策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)

9、銷策略前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事 實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、 多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與 游樂(lè)園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合 才會(huì)有意義。以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可樂(lè)公司、松下電器、航 空公司等都有聯(lián)合營(yíng)銷的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利， 是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營(yíng)銷模式。回到頂部I對(duì)該解答者提問(wèn)精彩推薦更多各地紅色旅游開發(fā)中有哪些獨(dú)到的開發(fā)手法？可否結(jié)合紅色旅游案例談?wù)劷獯穑?2006年4月初，

10、江西省瑞金市旅游局、瑞金市規(guī)劃局聯(lián)合發(fā)表瑞金市旅游發(fā)展 專項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)綠維專家能給我講講旅游與房地產(chǎn)的關(guān)系問(wèn)題嗎？謝謝！ 解 答：旅游房地產(chǎn)是旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)也是一個(gè)重點(diǎn)的方向，關(guān)于旅游業(yè)和房地 產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，我們想闡述 在園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上，中國(guó)古典園林和現(xiàn)代園林有何 特點(diǎn)？解答：中國(guó)古典園林和現(xiàn)代園林的景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格：一、中國(guó)古典園林景觀設(shè) 計(jì)風(fēng)格中國(guó)古典園林景觀設(shè)城市規(guī)劃編制單位出現(xiàn)哪些情況會(huì)承擔(dān)法律責(zé)任？ 解答：城市規(guī)劃編制單位資質(zhì)管理規(guī)定 認(rèn)為出現(xiàn)下列問(wèn)題后城市規(guī)劃編制單 如果房屋建筑工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題需要保修，哪個(gè)細(xì)則可以供我參考？解答：房向綠維的專家咨詢一個(gè)專業(yè)問(wèn)題 一一中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 解答：截止 什么是主題策劃？主題策劃的基本原則和要求是什么？解答：主題策劃亦稱概念設(shè)計(jì)或理念設(shè)計(jì)，是房地產(chǎn)策劃的一