營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方案

1、 營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方案一 總述目前的情況下沒(méi)有看到貴站。對(duì)貴站也不是很了解。也沒(méi)有能夠和您及時(shí)的溝通，了解您的詳細(xì)情況。根據(jù)您的任務(wù)介紹。對(duì)貴站的了解只是知道貴站是為企業(yè)和個(gè)人解決方案的宣傳網(wǎng)站。所以，我只能根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)您的需求做出如下的策劃案。如有不符合您的要求或者需要改進(jìn)的地方，請(qǐng)和我聯(lián)系。創(chuàng)意說(shuō)明：任何網(wǎng)站的營(yíng)銷都必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。那就是讓目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站從知道，到了解，到產(chǎn)生欲望，最后達(dá)成口碑效應(yīng)。這是任何一個(gè)網(wǎng)站的必然發(fā)展歷程。只不過(guò)在過(guò)程中走的路不一樣罷了。就象條條大路通羅馬一樣。您的網(wǎng)站的目的也是需要最終的客戶對(duì)您的網(wǎng)站產(chǎn)生消費(fèi)欲望，進(jìn)而為您帶來(lái)贏利。在贏利的過(guò)程中，使客戶對(duì)貴站

2、能有一個(gè)良好的口碑效應(yīng)，進(jìn)而影響到其他潛在的客戶。二，如何讓客戶知道您的網(wǎng)站1， 確定目標(biāo)客戶。我想這一點(diǎn)您已經(jīng)確定了。目標(biāo)客戶是企業(yè)和個(gè)人。但是，這個(gè)范圍太大。在細(xì)化下您的客戶群體就是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求的企業(yè)和個(gè)人。2， 如何尋找客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有需求的企業(yè)和個(gè)人該如何尋找呢？有企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，有個(gè)人網(wǎng)站的個(gè)人，網(wǎng)店的店主，網(wǎng)絡(luò)商城，電子商務(wù)網(wǎng)站，信息類的網(wǎng)站。以上幾大類的目標(biāo)客戶群是您的潛在客戶?？梢酝ㄟ^(guò)信息類的網(wǎng)站，網(wǎng)上黃頁(yè)，淘寶，拍拍等網(wǎng)站尋找到這類的客戶。3， 如何讓目標(biāo)客戶知道貴站的信息？方法一，通過(guò)信息類的網(wǎng)站發(fā)布貴站信息，這類信息以介紹網(wǎng)站功能和作用為主要內(nèi)容?？梢栽谛畔㈩惖恼搲途W(wǎng)

3、站發(fā)布免費(fèi)的信息，使?jié)撛诳蛻糁滥木W(wǎng)站。方法二，通過(guò)站長(zhǎng)類的網(wǎng)站，例如：落伍者，站長(zhǎng)站等網(wǎng)站為個(gè)人網(wǎng)站用戶提供服務(wù)。并且讓眾多的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)們知道您的網(wǎng)站。方法三，通過(guò)淘寶，拍拍等網(wǎng)絡(luò)商城，讓網(wǎng)店的店主們知道您的網(wǎng)站。方法四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)黃頁(yè)查詢到對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有需求的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。并且讓他們知道您的貴站信息。方法五，通過(guò)招聘網(wǎng)絡(luò)兼職的推廣員，讓目標(biāo)客戶知道您的網(wǎng)站。三，如何讓客戶了解您的網(wǎng)站信息呢？第一步是讓客戶知道您的網(wǎng)站，但是，客戶在知道您的網(wǎng)站之后，還不一定對(duì)您的網(wǎng)站很了解。這就需要您做進(jìn)一步的工作，讓客戶對(duì)您的網(wǎng)站做一個(gè)詳細(xì)的了解。1， 通過(guò)軟文的發(fā)布，讓客戶了解您的網(wǎng)站信息。軟文發(fā)布內(nèi)容

4、應(yīng)以新聞稿，技術(shù)稿，介紹稿，說(shuō)明稿為主要稿件內(nèi)容。通過(guò)各種渠道讓客戶對(duì)您有一個(gè)了解。2， 通過(guò)什么渠道讓客戶了解您。方法一，新年到了，搜集客戶的信息，通過(guò)電子郵件的方式，向他們發(fā)送新年賀卡。在賀卡中可以介紹網(wǎng)站的信息。方法二，建立客戶群，把潛在的客戶拉到群里面來(lái)。對(duì)一定的客戶進(jìn)行集中的宣傳。使他們成為貴站的忠實(shí)客戶。方法三，在新浪，百度，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)站博客，并且定時(shí)更新。這一項(xiàng)工作是為了增加貴站的搜索引擎的自然排名。并且使客戶對(duì)貴站有一個(gè)詳細(xì)的了解。方法四，QQ群，旺旺，MSN等網(wǎng)絡(luò)通訊工具的免費(fèi)使用。通過(guò)這些工具的一些特點(diǎn)，采取特定的營(yíng)銷。比如：搜尋QQ上的潛在企業(yè)群，個(gè)人群

5、。例如搜索，企業(yè)，網(wǎng)店，創(chuàng)業(yè)，等關(guān)鍵詞。就可以找到很多的QQ群。而這些群里有大量的您的潛在客戶。方法四，通過(guò)在相關(guān)論壇和網(wǎng)站投放主頁(yè)廣告。這一項(xiàng)的費(fèi)用比較高，但是，效果很明顯。您也可以選擇威客平臺(tái)來(lái)做貴站做一個(gè)推廣。價(jià)錢還是比較便宜的。方法五，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣員的直銷來(lái)讓客戶了解您的網(wǎng)站信息。四，如何讓客戶對(duì)貴站產(chǎn)生消費(fèi)欲望？在客戶對(duì)貴站知道并且了解之后。就是使客戶對(duì)您的網(wǎng)站產(chǎn)生消費(fèi)欲望，并且營(yíng)造口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)關(guān)鍵一點(diǎn)是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。方法一，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)，客戶交流，使客戶對(duì)貴站有一個(gè)很好的印象，并且產(chǎn)生消費(fèi)欲望。方法二，通過(guò)貴站的成功案例，使客戶知道貴站的能力和信用

6、，對(duì)貴站建立信心。方法三，定期回訪，定期詢問(wèn)，定期發(fā)送客戶郵件。為客戶提供周到的服務(wù)。方法四，會(huì)員制度的建立。建立完善的客戶會(huì)員制度。最好能以年費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行。五，如何執(zhí)行和操作這一方案。1， 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立。營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)理一名。營(yíng)銷文案一名。營(yíng)銷人員5名。兼職推廣員若干名。2， 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。使自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己的網(wǎng)站理念有一個(gè)認(rèn)同和了解。并且熟悉貴站的操作和功能。掌握一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。3， 建立一定數(shù)量的QQ群，旺旺帳號(hào)，博客。4， 和一些網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略同盟，共同發(fā)展的協(xié)議。5， 軟文寫作，宣傳文案寫作。6， 宣傳文案，軟文發(fā)布。7， 客戶信息整理搜集，對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)。8， 每天通過(guò)

7、各種手段發(fā)布網(wǎng)站信息。包括，博客更新，QQ群的交流，郵件的發(fā)送，新聞稿，軟文的發(fā)布。9， 方案效果統(tǒng)計(jì)，做到每日統(tǒng)計(jì)，周報(bào)表，月總結(jié)。及時(shí)更正方案中存在的錯(cuò)誤，糾正方向。使方案良性的發(fā)展。10， 配合方案的進(jìn)行，在不同時(shí)期組織不同的各種活動(dòng)，吸引客戶。培養(yǎng)長(zhǎng)期的客戶。六 這一方案的預(yù)算人工費(fèi)用：主要是團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用。每個(gè)月在一萬(wàn)元左右。這是以自己的固定團(tuán)隊(duì)以及各種培訓(xùn)費(fèi)用在內(nèi)的費(fèi)用。如果采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外包的話。這個(gè)費(fèi)用會(huì)比較低。大概每個(gè)月在5000元左右。制作，發(fā)布費(fèi)用：如果采取免費(fèi)的郵件，QQ，論壇等自己發(fā)布的手段的話。成本在零成本。如果通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布的話，費(fèi)用各個(gè)網(wǎng)站各不相同。費(fèi)用會(huì)比較高一些

8、。一般都在萬(wàn)元以上。軟文制作費(fèi)用：1000字/150元。如果自己有文案的話，可省去此一費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)推廣員；固定人員每天的費(fèi)用在50元左右。兼職的話，可以按效果付費(fèi)。建議大量招聘兼職推廣員。其他成本：包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，客戶資料搜集，溝通的費(fèi)用。一個(gè)月在3000元左右。當(dāng)然這也是可以自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。也可以外包。七，方案的預(yù)計(jì)效果分析。這一方案的預(yù)計(jì)周期為一個(gè)月時(shí)間為一個(gè)大周期。一周為一個(gè)小周期。預(yù)計(jì)在一個(gè)小周期內(nèi)?？梢詾橘F站帶來(lái)1萬(wàn)到10萬(wàn)之間的流量。預(yù)計(jì)一個(gè)大周期內(nèi)，可以為貴站帶來(lái)百萬(wàn)以上的流量。通過(guò)一個(gè)大周期的營(yíng)銷可以為貴站帶來(lái)最低1000個(gè)客戶。最高可帶來(lái)5000個(gè)客戶。這都是保守的估計(jì)。一個(gè)大周期的營(yíng)銷，可以使貴站在目標(biāo)客戶群中產(chǎn)生良好的口碑效果。并且使目標(biāo)客戶基本上對(duì)貴站有一個(gè)比較完整的了解程度。通過(guò)三個(gè)大周期的營(yíng)銷?？梢允官F站產(chǎn)生巨大的口碑效果。并且?guī)?lái)1萬(wàn)左右的客戶。以上效果都是根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)做的最低估計(jì)。八 小結(jié)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)空間已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人所看好。也有越來(lái)越多的人想來(lái)這個(gè)市場(chǎng)中分一杯羹。您的網(wǎng)站很有潛力，也