克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案課件

1、克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案置宣地產(chǎn)營銷策劃部克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案項目推廣目的整體推廣策略推廣執(zhí)行方案目錄推廣預(yù)算克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案項目推廣目的-研判區(qū)位市場銷售密云邊際區(qū)位借勢景區(qū)優(yōu)勢同時遠離市區(qū)吸引同類客戶產(chǎn)品較多，規(guī)模不等，競爭激烈會籍+儲值制銷售方式另辟新徑同時銷售壓力較大充分靠攏密云休閑度假，消除距離劣勢行業(yè)差異化領(lǐng)先定位，積極采用休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)、俱樂部運營媒體配合銷售上線釋放思考元素初步結(jié)論推廣啟示克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案項目推廣目的品牌形象落地 ： 通過線上的推廣，清晰的傳遞品牌的形象，項目信息，為項目的

2、銷售階段和后期的運營階段做準(zhǔn)備和鋪墊線下渠道積累大量客戶：通過線下推廣渠道的鋪墊給銷售提供梯隊提供客戶來源渠道品牌形象 客戶 積累克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案整體推廣策略一、定位策略：藍海戰(zhàn)略，精準(zhǔn)鎖定，逐一突破二、傳播策略：重復(fù)記憶廣告，事件炒作，擴大傳播效能三、媒體策略：精準(zhǔn)制導(dǎo)，定向傳播四、領(lǐng)先策略：整合行業(yè)平臺，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先，打造品牌第一克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案銷售時段起止時間銷售目標(biāo)8月1日-11月31日（120天）70%項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為3358萬元，銷售數(shù)量1600個左右（具體銷售總額以總終報批的銷售面積為準(zhǔn)），計劃在四個月的銷售周期內(nèi)完成70%以上：克拉克拉

3、農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案預(yù)計大棚開放克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案媒體選擇線下推廣線上推廣資源客戶建議選擇每個媒介上選擇最精準(zhǔn)的媒體線上推廣建議搜索引擎：最為精準(zhǔn)的中國網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)站建設(shè)：對外門戶網(wǎng)站，經(jīng)營必須線下推廣建議巡展：點對點打撈客戶渠道活動：點對多體驗營銷影響力資源客戶建議企業(yè)客戶公關(guān)1.家庭教育機構(gòu)公關(guān)創(chuàng)造滾雪球般的客戶循環(huán)體系克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案媒體選擇用多方媒體打造項目信息傳遞矩陣善用優(yōu)質(zhì)資源、多利用免費資源管理矩陣，統(tǒng)一形象，達到最優(yōu)的傳播效果克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案項目網(wǎng)站項目網(wǎng)站媒體特質(zhì)被動展示客戶溝通非主動接觸客戶媒體

4、為經(jīng)營性項目必需品媒體目的項目門戶展示項目形象，傳遞項目信息為后期運營搭建客戶溝通平臺媒體視覺手繪，清新童趣、清新自然媒體文字親切自然簡單、清新和自然的文字傳遞方式視覺網(wǎng)站視覺表現(xiàn)、表現(xiàn)活動信息欄、客服溝通克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案核心價值：以項目生態(tài)養(yǎng)生、樂活人生為核心的價值，從健康的水、食材、心靈展示；精細價值：在精細價值上傳遞會籍制精細的服務(wù)理念，包括四星級酒店、特色餐飲以及各種豐富的會員活動推廣執(zhí)行方案項目網(wǎng)站-主題克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案臺灣飛牛牧場http:/推廣執(zhí)行方案項目網(wǎng)站-范例童趣、清新、自然、簡單克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案分階段開發(fā)成果時間周期報價第一

5、階段首頁、一級頁面、二級頁面呈現(xiàn)；新聞發(fā)布系統(tǒng)；IP檢測系統(tǒng)；20天58000第二階段客戶留言系統(tǒng)；活動專題系統(tǒng)；實時監(jiān)控系統(tǒng)；會員注冊系統(tǒng)；27000第三階段會員管理系統(tǒng)；商家、商品管理系統(tǒng)；支付系統(tǒng)；歷史交易記錄95000合計180000根據(jù)拓之林網(wǎng)絡(luò)制作公司計算的初步報價，網(wǎng)站三期費用共18萬：項目網(wǎng)站-預(yù)算克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案項目微博項目微博媒介特質(zhì)新網(wǎng)絡(luò)媒體 覆蓋面廣、客群年輕有傳播力媒體目的口碑傳播門戶平臺將事件炒作、口碑傳播做好，達到網(wǎng)絡(luò)最大傳播效果做為必要的網(wǎng)絡(luò)門戶新媒體媒體視覺手繪、清新 與項目網(wǎng)站保持一致的對外風(fēng)格媒體文字不限根據(jù)發(fā)帖內(nèi)容，與網(wǎng)絡(luò)流行元素

6、緊密掛鉤傳遞方式轉(zhuǎn)、評、通過織原創(chuàng)圍脖、事件炒作辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動、拍“微電影”、評論熱博、轉(zhuǎn)發(fā)好博、名人、達人達到克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案項目信息：軟性滲透項目基本價值點將項目闡述成文化，美化客群，闡述成“克拉文化”，進行不斷的炒作；微博經(jīng)營：精細規(guī)劃每部分內(nèi)容，只有有內(nèi)容的微博才是受人歡迎微博；項目微博-主題規(guī)劃克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案平臺搭建微博背景設(shè)計、微群加入、版塊優(yōu)化、超鏈接增加、關(guān)鍵詞優(yōu)化等-￥6,000 -￥6,000 日常運維每月微博傳播方向策劃月￥12,000 3 ￥36,000 每日撰寫3條原創(chuàng)微博；若干轉(zhuǎn)發(fā)微博日外圍粉絲炒作和推廣月活動炒作每

7、月一個線上活動策劃及實施( 活動獎品由客戶提供 )月￥8,000 3 ￥24,000 微博紅人炒作十萬級微博紅人發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，配合活動炒作，每月10頻次，共30頻次頻次￥800 30 ￥24,000 協(xié)議價合計￥90,000按照鄧白氏網(wǎng)絡(luò)營銷公司報價預(yù)估計算，我方將根據(jù)試水期微博維護的情況來確定是否微博需要找專業(yè)的公司經(jīng)營：項目微博-排期、預(yù)算克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案企業(yè)版官方微博包含企業(yè)視頻、圖片展示、公告欄、友情鏈接、公司領(lǐng)導(dǎo)、員工、企業(yè)標(biāo)簽等人性化的版塊；#話題#，名人，轉(zhuǎn)發(fā)評論，活動等都是常用手段項目微博-范例遠洋傲北新浪官方微博： 克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推

8、廣執(zhí)行方案搜索引擎搜索引擎媒介特質(zhì)競價排名精準(zhǔn)熱捧按照效果付費、見效快，是現(xiàn)在最熱捧的媒體之一推廣目的精準(zhǔn)鎖定客群吸引來電；宣傳品牌媒體視覺無無媒體文字無無傳遞方式關(guān)鍵詞靈活的調(diào)整選擇關(guān)鍵詞鎖定最精準(zhǔn)的客群克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案搜索引擎-關(guān)鍵詞規(guī)劃1克拉克拉農(nóng)場2克拉農(nóng)場3北京兒童農(nóng)場4北京租地種地5北京郊外農(nóng)場6北京農(nóng)場俱樂部7密云農(nóng)場8密云度假養(yǎng)生9密云養(yǎng)生酒店10密云動物園紅色為較火詞，慎用克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案搜索引擎-預(yù)算控制所選關(guān)鍵詞在1元以內(nèi)（具體需要按照開戶后看到的競價價格），合理選擇關(guān)鍵詞600元為開戶費用，需要在第一期付款，5000元為首

9、次預(yù)存的最低費用，之后每次充值最低1000元預(yù)計每月控制點擊數(shù)在5000以內(nèi)，既每月控制費用在50000元以內(nèi)搜索引擎預(yù)算（萬元）類別/月份項目8月9月10月11月合計預(yù)算開戶費0.060000.06充值費0.52合計0.52.06克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案利用免費網(wǎng)絡(luò)資源，達到口碑營銷目的論壇在較為火熱及有針對性的網(wǎng)站上進行營銷通過發(fā)帖、回復(fù)等操作方式操作門戶在專業(yè)（旅游）的門戶發(fā)帖，建立形象1. 通過團購的經(jīng)營方式讓項目大量團聚人氣根據(jù)試水期的經(jīng)營論壇狀況實時調(diào)整推廣方向和方法，具體執(zhí)行參照試水期方案，同時該部分為免費資源推廣執(zhí)行方案網(wǎng)絡(luò)資源克拉克拉

10、農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案短信短信媒介特質(zhì)第五媒體大眾傳媒傳播速度快；顯效快；分眾性；較為精準(zhǔn)和靈活；應(yīng)用較多的是傳遞打折信息、客戶問候等媒體目的大量傳播項目信息大規(guī)模傳播項目產(chǎn)品信息媒體視覺無無媒體文字質(zhì)感想象感能夠激發(fā)客戶拿起電話撥打的引誘型文字傳遞方式點對點利用短信分眾的特性，選擇較為精準(zhǔn)的高端家庭、白領(lǐng)客群，達到最優(yōu)的媒體效果克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案短信-主題規(guī)劃多種短信主題傳播記憶性廣告產(chǎn)品通過傳輸產(chǎn)品的核心價值，項目活動邀請、生活方式的建立等吸引來電；品牌通過在短信中制造記憶性的行業(yè)領(lǐng)先與唯一的預(yù)演，給客戶頭腦中注入觀念吸引來電熱銷通過熱銷現(xiàn)象的打造吸引來電優(yōu)

11、惠1.通過團購優(yōu)惠的政策及吸引力的價格吸引來電克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案短信-范例叮咚克拉克拉時間8:45分，天氣酷熱，請注意納涼避暑。I密云。I克拉，清涼就在身邊！克拉克拉健康農(nóng)場酒店，歡迎您和家人一起來“田園一夏”400006310叮咚克拉克拉時間17:45分，忙碌一天的您，抽空給家人些關(guān)愛。I密云。I克拉愛就在身邊！克拉克拉健康農(nóng)場酒店，歡迎您和家人一起來“風(fēng)光一夏”400006310克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案短信-預(yù)算分析階梯比例客戶數(shù)量短信、電開（20%）客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量最終成交1160040013320803第三梯隊（來訪

12、）46400160052128032010第二梯隊（電話）2003200008000026236400016000525第一梯隊（接觸）200026229521333352459將銷售任務(wù)及銷售人員的組織架構(gòu)折算成客戶數(shù)量的需求量，根據(jù)俱樂部銷售的基本規(guī)律預(yù)計需求短信量預(yù)計短信與電開的占到最終成交的20%（根據(jù)銷售過程隨時調(diào)整占比）注：將短信與電開共同計入預(yù)算，是因為通過短信的發(fā)送可以得到分供方更多的電開資源，兩者是不可分的克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案短信-排期預(yù)算根據(jù)上一頁的計算，每月的短信發(fā)送/電開數(shù)量應(yīng)該在21萬左右，假設(shè)發(fā)送數(shù)量與電開名單的獲得比例為1:1，則每月發(fā)送的短信

13、的數(shù)量在10萬左右，同時可以獲得10萬較為客戶資源數(shù)據(jù)；根據(jù)每月10萬的短信發(fā)送量，進行排期及預(yù)算：短信預(yù)算（萬元）類別/月份項目8月9月10月11月合計預(yù)算發(fā)送條數(shù)（萬條）1010101040發(fā)送費用0.62.4合計0.62.4克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-媒體特質(zhì)巡展媒介特質(zhì)點對點可控性強點對點、面對面接觸客戶對生態(tài)農(nóng)場該種非生活必須品的產(chǎn)品較為試用，同時具有分眾性，較為精準(zhǔn)媒體目的積累客戶通過大量的巡展積累足夠客戶，助力銷售產(chǎn)品媒體視覺卡通親切分兩種視覺，一種叫較為卡通，與項目主視覺保持一致；一種較為親切，更適合大人觀看媒體文字童趣自然

14、分兩種文字，一種較為童趣，吸引有孩子的家庭注目；一種較為自然，更適合二口或者白領(lǐng)的審美傳遞方式銷售直接宣傳通過DM單發(fā)放、客戶問卷、直接介紹等方式與客戶溝通巡展可以分為常展與個展常展指的是在一個巡展地點長期進行宣傳（一般最低一個月），在費用上可以有所優(yōu)惠個展指的是在一個巡展地點個別的宣傳行為（一般以天計，有些場地以小時計算），費用比較昂貴克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-預(yù)算分析階梯比例客戶數(shù)量巡展（80%）客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量最終成交1160040013128032010.4第三梯隊（來訪）464001600525120128041.6第二梯隊（電話）

15、200320000800002623256000640002098第一梯隊（接觸）2000262295853334209836預(yù)計巡展將是項目獲得客戶的主要渠道，占比80%通過指標(biāo)的推理得出每月巡展需要積累的有效客戶電話為64000，需要接觸客戶的數(shù)量85萬左右；其中常展搜集的客戶數(shù)量較大，但是個展搜集的客戶的精準(zhǔn)度較高，兩者集合做巡展效果均衡；克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案根據(jù)項目客群的分析，建議選擇幾個點位和相應(yīng)的均價報價：序號常展點名稱選擇原因均價報價（元）1沃爾瑪(建國路店)客流大，離公司近500002沃爾瑪(朝陽店)客流大，離公司近200003樂購(歡樂谷店) 客流大，家庭

16、較多400004沃爾瑪(知春路店)客流大，偏北部區(qū)域45000常展點位選擇原則：位置：市區(qū)靠近公司（將來公司區(qū)域有可能做為市區(qū)接待點）靠近北部區(qū)域人流：常展選擇常年人流大主題：1.靠近客群家庭巡展-常展預(yù)計常展與個展有效客戶獲取數(shù)量的比值為8:2，即每月常展積累客戶51200個根據(jù)每個場地4個銷售，每人每天獲取客戶數(shù)量在100左右，同時需要場地4個預(yù)計估算出費用為16萬/月，銷售額的2%計算推廣費用無法支撐，選擇精選超市常展，多配合效果好的個展以及免費資源與場地的利用克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-常展排期預(yù)算媒體類別項目8月9月10月11月合計巡展場次1622222215515

17、1515155151515458885250常展總場次15212121154141414144141414447775233天數(shù)57775277772777247775116場地數(shù)量3333322222222221111140常展場地按照8月3個，9月2個，10月2個，11月1個來預(yù)計場次和安排克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-常展排期預(yù)算常展場地按照8月3個，9月2個，10月2個，11月1個來預(yù)計場次和安排四個月銷售期合計常展費用合計為12萬根據(jù)各個展點的反饋情況以及銷售的效果即使的調(diào)整巡展的策略、預(yù)算、場地、場次媒體類別項目8月9月10月11月合計常展沃爾瑪(建國路店)5000

18、0500005000050000200000沃爾瑪(朝陽店)2000020000樂購(歡樂谷店) 400004000040000120000克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展點位選擇原則：位置：靠近北部區(qū)域人流：周末人流較大主題：靠近客群家庭1.較為高端場所根據(jù)項目客群的分析，建議選擇幾個點位和相應(yīng)的報價均價：序號巡展點名稱選擇原因報價均價（元/場）1比如世界兒童主題家庭客群60002藍色港灣較為高端家庭，白領(lǐng)20003奧特萊斯（工廠店）4層兒童區(qū)家庭客群2800巡展-個展預(yù)算預(yù)計常展與個展有效客戶獲取數(shù)量的比值為8:2，即每月個展積累客戶12800個根據(jù)每個場地4個銷售，每人每天獲

19、取客戶數(shù)量在200左右，同時需要16個場次的個展預(yù)計估算出費用為10萬/月，銷售額的2%計算推廣費用無法支撐，選擇精選個展，以及免費資源與場地的利用克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-個展排期預(yù)算媒體類別項目8月9月10月11月合計個展總場數(shù)1111011111111101111017天數(shù)1111111111111111117場地數(shù)量1111111111111111111120個展安排每個周末一場，以及17場克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-個展排期預(yù)算媒體類別項目8月(單位：千)9月(單位：千)10月(單位：千)11月(單位：千)合計個展比如世界66666666654藍

20、色港灣2222222216個展場地按照每周1場來預(yù)計場次和安排四個月銷售期合計個展費用合計為5.4萬根據(jù)各個展點的反饋情況以及銷售的效果即使的調(diào)整巡展的策略、預(yù)算、場地、場次克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-整體預(yù)算媒體類別項目8月9月10月11月合計總體巡展預(yù)算費用12600011200010600066000410000常展沃爾瑪(建國路店)50000500005000050000200000沃爾瑪(朝陽店)2000020000樂購(歡樂谷店) 400004000040000120000個展比如世界6000600060006000600060006000600060005400

21、0藍色港灣2000200020002000200020002000200016000四個月的銷售周期供給巡展費用41萬克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案巡展-范例巡展是小型活動現(xiàn)場問卷講座克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案活動巡展媒介特質(zhì)體驗點對點通過活動方式客戶可以體驗產(chǎn)品與服務(wù)，在過程中建立信心與購買的欲望媒體目的聚集銷售頻繁聚集客戶，通過體驗的方式進行銷售媒體視覺主視覺與項目調(diào)性、活動主題契合媒體文字無無傳遞方式細節(jié)銷售服務(wù)通過活動主題與細節(jié)的安排讓客戶感受傳遞的信息通過銷售的服務(wù)讓客戶建立信心與購買想法克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案活動-主題規(guī)劃多活動頻繁聚集客戶

22、聚集客戶目的主題選擇講座、溝通會議等會議營銷的方式，在市內(nèi)舉辦，給銷售更多接觸客戶的機會體驗產(chǎn)品目的主題選擇DIY，體驗類的為主，可以在市區(qū)舉辦，也可以在農(nóng)場現(xiàn)場具備條件后在現(xiàn)場舉辦專題特約性質(zhì)1.主題選擇戶外、拓展類，組織特別有意向的客戶進行，一般在非項目地舉行具體主題按照活動公司給出的方案為主活動主題規(guī)劃聚集客戶目的體驗產(chǎn)品目的專題特約性質(zhì)克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案活動-排期媒體類別合計項目8月（31天）9月（30天）10月（30天）11月（31天）合計活動場次11111111111111116活動按照每周周末一場排期，不計算8月第一周（剛開始銷售無客戶）根據(jù)銷售具體情況，再進行調(diào)整克拉克拉農(nóng)場整體推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案活動-預(yù)算活動費用按照5000元/場預(yù)計，具體的得按照參與人數(shù)，規(guī)模大小等隨時調(diào)整四個月銷售期總計活動費用8萬元媒體類別