友邦電氣黑馬是怎樣煉成的——訪上海友邦電氣股份有限公司總裁王國(guó)良先生

1、友邦電氣：“黑馬”是怎樣煉成的訪上海友邦電氣股 份有限公司總裁王國(guó)良先生友邦電氣 : “黑馬”是怎樣煉成的訪上海 友邦電氣股份有限公司總裁王國(guó)良先生 Touroftheenterprise友邦電氣 ?”黑馬”是怎 ?,1.,/-.r?U? 樣煉成的 訪上海友邦電氣股份有限公司總裁王國(guó)良先生 2008上海工博會(huì)友邦電氣展臺(tái)26禽兩外機(jī)電 ?體化筱書 美國(guó)五角大樓用他們的產(chǎn)品 , 奧 運(yùn)鳥巢用他們的產(chǎn)品 , 首都體育館用 他們的產(chǎn)品 , 北京地鐵 5 號(hào)線用他們的 產(chǎn)品, 上海環(huán)球金融中心用他們的產(chǎn) 品他們是誰？ 日前記者在剛剛過去的 2008 上海 工業(yè)博覽會(huì)上 , 有幸見到了這家最為 引人注目

2、的企業(yè) . 工業(yè)接線行業(yè)知名 企業(yè)上海友邦電氣股份有限公 司. 在十一月份結(jié)束的 2008 上海工業(yè)博 覽會(huì)上, 友邦電氣攜其眾多精品和高素 質(zhì)的員工全新展示出其綜合實(shí)力 , 展臺(tái) 面積更達(dá)到 70 平方米,一經(jīng)亮市便引起 業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注 , 成為此次展會(huì)奔騰而出的一匹”黑馬” 當(dāng)然, 任何一個(gè)企業(yè)成為行業(yè)”黑 口傅鳳嬌丁過渡 馬”都不是瞬間完成的 , 總是有它成長(zhǎng) 發(fā)展的軌跡 , 這個(gè)原本默默無聞的企 業(yè)是怎樣在短時(shí)間內(nèi)練就一飛中天的本 領(lǐng)?又運(yùn)用了什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略一舉成 為客戶追求的熱點(diǎn) ?記者帶著這些疑 問采訪了駕馭”黑馬”的騎士上 海友邦電氣股份有限公司總裁王國(guó)良先 生, 揭開”黑馬”

3、的成長(zhǎng)過程 , 探索這 位成功企業(yè)家背后的故事 . 提到”友邦” , 相信很多人在腦 海中浮現(xiàn)的第一印象就是美國(guó)友邦保 險(xiǎn), 作為家專業(yè)從事電連接器的企業(yè) 怎么會(huì)和保險(xiǎn)搭上關(guān)系呢 ?對(duì)此王國(guó)良 先生告訴記者一個(gè)名稱背后的故事 : “, 友邦 ?代表著友誼聯(lián)邦 , 上海友邦 電氣 1995 年在天津創(chuàng)立 , 由于地域的局 限性, 公司總部搬到上海開發(fā)區(qū) , 在上 海工商局注冊(cè)之時(shí)才發(fā)現(xiàn) ?友邦 ?這個(gè) 名稱已經(jīng)被注冊(cè) , 通過政府部門的協(xié) 商, 我們與美國(guó)友邦保險(xiǎn)簽訂協(xié)議 , 互不涉足對(duì)方行業(yè) . 因此 ?友邦 ?這個(gè)品牌作為一家工業(yè)企業(yè)得以繼續(xù)發(fā) 展.”以客戶要求為己任 上海友邦電氣是中國(guó)最具

4、成長(zhǎng)性的 高新技術(shù)企業(yè) , 專利工作試點(diǎn)企業(yè) , 是 電子產(chǎn)品與電氣連接產(chǎn)品的研發(fā) ,制造 和服務(wù)基地 , 以專業(yè)化的銷售服務(wù)和技 術(shù)支持,成長(zhǎng)為為核電工業(yè) , 電力,臺(tái) 金,電信, 交通, 鐵路運(yùn)輸 , 石油化工 及工廠自動(dòng)化等領(lǐng)域提供世界一流產(chǎn)品 的重點(diǎn)企業(yè) . 那么在銷售服務(wù)和技術(shù)支 持方面怎樣體現(xiàn)其專業(yè)化 ,王國(guó)良先生 進(jìn)行了解答 : ”用技術(shù)跟蹤產(chǎn)品 . 生 產(chǎn),研發(fā),服務(wù)相互配套 ,缺一不可, 企業(yè)巡禮 產(chǎn)品技術(shù)需要不斷更新 , 而這更新的技 術(shù)就源于服務(wù) , 隨著客戶需求的不斷提 高,要求能根據(jù)客戶自身的生產(chǎn)能力來 升級(jí)產(chǎn)品 ,需要服務(wù)進(jìn)行支持 .我們的 服務(wù)有些直接來源于客戶的

5、要求 ,客戶 是實(shí)際應(yīng)用者 , 他們最了解產(chǎn)品或者解 決方案怎么樣使用最好 , 因此我們非常 重視客戶的要求和思路 . ”把客戶放 在第一位是友邦電氣一直以來堅(jiān)持的原 則, 王國(guó)良先生始終相信客戶的要求是 最切合實(shí)際需要的 , 也是企業(yè)必須改進(jìn) 的,做好服務(wù)就是傾聽客戶反饋 , 以服 務(wù)促進(jìn)技術(shù) , 以技術(shù)吸引客戶 . 以踏實(shí)發(fā)展為原則 日新月異的科技進(jìn)步使產(chǎn)品更新快 速變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 歸根到底是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) , 是企業(yè)技術(shù)創(chuàng) 新能力的競(jìng)爭(zhēng) . 友邦電氣時(shí)刻清醒觀 察市場(chǎng)的變化 ,2004 年公司成立了國(guó) 際貿(mào)易部并隨著國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不斷 擴(kuò)大制定了全球市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 ,20

6、06 年末, 公司的外貿(mào)貿(mào)易額達(dá)到 RB2000 萬,業(yè)務(wù)范圍包括南美洲 , 北美洲,歐 洲, 東南亞及非洲地區(qū) .據(jù)了解 ,2007 年 10 月友邦電氣生產(chǎn)的接線端子被巴基 斯坦納入其核電項(xiàng)目的采購(gòu)單 , 這也是 該企業(yè)的產(chǎn)品首次應(yīng)用到國(guó)外的核電項(xiàng) 目中, 開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)連接端子在國(guó)外核 電項(xiàng)目中應(yīng)用的新紀(jì)元 . 鳥巢的低壓 配電工程 1600個(gè)低壓配電柜中 , 采用友 邦的接線端子產(chǎn)品 , 而在北京大學(xué)體 育館,射擊中心,首都體育館 ,英東 體育館,奧體中心 , 國(guó)家會(huì)議中心以 及地鐵五號(hào)線都有友邦的接線端子產(chǎn) 品.08 年下半年 ,友邦的美國(guó)代理商 還將產(chǎn)品賣到了五角大樓 .王國(guó)良先生 高

7、興地說 : ”在美國(guó)的五角大樓 , 我 們的產(chǎn)品被他們認(rèn)可采用 ,替代國(guó)外的 產(chǎn)品, 不僅僅是代表著中國(guó)的工業(yè)接線 技術(shù)產(chǎn)品獲得國(guó)際的認(rèn)可 ,更說明我們 的品質(zhì)不比外國(guó)差 .到目前為止 ,世界 500強(qiáng)企業(yè)中有近30家企業(yè)采用了我們 的產(chǎn)品.國(guó)內(nèi)低壓電氣行業(yè) , 百?gòu)?qiáng)企業(yè) 絕大部份采用我們的產(chǎn)品 .” 2008年,全球金融危機(jī)勢(shì)必會(huì)給出 口貿(mào)易帶來 , 定的影響 ,王國(guó)良先生表 示:”08 年友邦的國(guó)外市場(chǎng)也有一定 的影響,跟以往相比略有降低 ,但是我 們更看重的是這次危機(jī)帶來的機(jī)遇 . 隨 著金融危機(jī)的爆發(fā) , 更多國(guó)內(nèi)外企業(yè) 都在采購(gòu)更富有競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比的產(chǎn) 品,不再追求所謂的世界品牌 ,

8、所謂的 行業(yè)頭號(hào)產(chǎn)品 , 轉(zhuǎn)而青睞于中國(guó)市場(chǎng)上 產(chǎn)品性價(jià)比高 , 質(zhì)量好,價(jià)格低于國(guó)外 品牌的產(chǎn)品 . 目前, 我們的產(chǎn)品早在 07 年初就已獲得了美國(guó)UL,德國(guó)萊茵,德 國(guó)VDE瑞士 SGS歐盟CE,RoHS環(huán)呆,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ASC認(rèn)證及檢測(cè).國(guó)內(nèi)的如CCC,CQC,CCS,CN認(rèn)證檢測(cè),所有 的產(chǎn)品通過行業(yè)檢測(cè) . 每批次產(chǎn)品均通 過其自已專業(yè)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)出廠 . 08年下半年 , 我們明顯感到更多的外 商開始轉(zhuǎn)而把采購(gòu)的方面轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi) , 國(guó) 內(nèi)的重大項(xiàng)目工程也不再一味的追求國(guó) 外品牌.這對(duì)于友邦來說 , 恰恰是一 個(gè)發(fā)展的機(jī)遇. ” 友邦電氣 ,步步踏實(shí)地成長(zhǎng)著 ,從 接線端子開始延伸 ,

9、 進(jìn),步拓展到整個(gè) 工業(yè)接線行業(yè) , 電子技術(shù)行業(yè) ,防雷 行業(yè), 正如王國(guó)良先生所說 , 友邦的規(guī) 劃都是循序漸進(jìn)地往前發(fā)展 ,產(chǎn)品技術(shù) 需要發(fā)展 ,產(chǎn)品銷售也需要發(fā)展 , 只有 腳踏實(shí)地的專注產(chǎn)品質(zhì)量 ,提高技術(shù)服 務(wù)才能在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中取得一 席之地.友邦電氣的產(chǎn)品擁有一百多項(xiàng) 發(fā)明專利 ,這不僅是友邦在技術(shù)上跟進(jìn) 的表現(xiàn),同時(shí),產(chǎn)品品質(zhì)也寫出友邦 人的尊嚴(yán).品質(zhì)包括產(chǎn)品,人格,商 譽(yù),服務(wù)等全方位的優(yōu)化和品質(zhì)文化的 培育, 品質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)造 .人格就是人 的品質(zhì),人的尊嚴(yán),友邦人不僅要以高 品質(zhì)體現(xiàn)個(gè)人自豪感 , 尊嚴(yán)感,更要 致力于爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)人自己的國(guó)際品牌 , 使 “友邦”從中國(guó)

10、品牌發(fā)展為世界著名品 牌,體現(xiàn)民族的尊嚴(yán) . 以創(chuàng)業(yè)板塊為目標(biāo) 資本市場(chǎng)的誘惑對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 來說都難以抵擋 ,友邦電氣也瞄準(zhǔn)了 正在籌備中的創(chuàng)業(yè)板塊 . ”國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè) 板塊的條件主要有 : 第一, 銷售額達(dá) 到五千萬 ;第二, 兩年超過一千萬的利 潤(rùn);第三, 要求有專利技術(shù)或者高新技 術(shù),這些條件我們都具備 , 而且友邦的 固定資產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了注冊(cè)資 金. ”面對(duì)即將開始的上市之路 , 王國(guó) 良先生顯得信心滿滿 , ”目前正在做這 方面的準(zhǔn)備工作 ,同時(shí)也在學(xué)習(xí)其他企 業(yè)上市的經(jīng)驗(yàn) . 友邦的先進(jìn)產(chǎn)品和這些 年的快速發(fā)展是大家有目共睹的 ,所以 我們堅(jiān)信友邦能夠做到 .” 在業(yè)內(nèi)專家看來 ,友邦電氣快速成 長(zhǎng)的秘訣在于 : 致力于跟蹤世界科技前 沿的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì) ,確定前瞻性課題和項(xiàng) 目研究,通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù) , 經(jīng) 過消化吸收再創(chuàng)新 , 同時(shí),