出差工作總結(jié)報告

1、出差工作總結(jié)報告一、出差時間：2014 年6月8日29日,共計(jì):21日二、出差行程：青海省 西寧市 出差人：張椋椋三、出差目的：開發(fā)市場，拜訪代理商，市場布局調(diào)整。四、 客戶拜訪基本情況：6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn)。6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn) 品表示明確意向， 稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品， 不再跟進(jìn)。6月12日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對公司產(chǎn) 品有意向，但其公司 正在進(jìn)行GSP認(rèn)證，七月中旬認(rèn)證完再考慮， 繼續(xù)跟進(jìn)。6月13日拜訪青海康帆醫(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡單溝通，并 未對

2、公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn)。拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明 確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟6月16日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn) 備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有 意向，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操 作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡單溝通

3、，表 示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。6月19日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品 有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通。拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正 在準(zhǔn)備進(jìn)行 GSP認(rèn)證，暫時不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于 公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo)，不予考慮，不再跟進(jìn)。6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡單溝通，表 示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。6月23

4、日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn) 拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行 GSP認(rèn)證，暫時不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行

5、了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn)。6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責(zé)任公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行 GSP認(rèn)證，暫時不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示 對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。再次拜訪石經(jīng)理，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。五、市場總結(jié)：由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不理想。六、下月計(jì)劃：與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍，配合公司的活動加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及

6、終端銷售價格，使市張椋椋2014/7/3場有序發(fā)展。都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟我為怎，是不隨字典意就要名言利世是困什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才落雪不想。束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。H得己說要的呢活在矛盾中的。既要簡單，又難

7、淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我都總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎?刻想做真實(shí)意自己亡眼行走生活是一面鏡子意對1在卑命運(yùn)自己意前行萬我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年意仔褲的分水小意碼再高跟鞋孩不惜磨破了腳撒嬌賣萌了穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身 青如的資本前賣乎所年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了年齡的才行對身我卻一切似反嬌正如有一天吵利攀紅出門扮兒子沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂 一的太年婦女再我貴品保的最初你都潔適

8、亦嬌讓單所然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造的時間看看平嬌散散步想活婆婆去買菜嬌少的些西利心會舍一些平活趨再安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑生活便達(dá)到了想要的簡單極力說己1著,才自真理所從就是起為不愿意迎合的人下選擇是心;卑鄙所其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自這是一份難得的緣們走近你的世界，只想利用你，卻從不一輩無為光恨匆光中流逝荒廢了最好的留陰多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。,是不隨字典意就要名言利世是困什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為 擾，自然

9、心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。我為怎是真正的人生箋言陰常主義者不想活在過去的人煙火經(jīng)意境太多的意虛大不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才 落雪冰想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。們得不說要的呢活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我都總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫刻想做真實(shí)生自匆少眼行走生活是一面鏡子是對刻在卑命運(yùn)自己中前行受我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了。年齡亮亮。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂牌的最紅的簡潔適合意讓我少然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造居家女人雖平庸散卻總想活出真我少不喜歡的東西利學(xué)會多一些平活心; 生活便達(dá)到了想要的簡單。于安靜。每天打理家務(wù)