精編2019年商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指引

1、商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以 描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、 提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì) 劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的 優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。5核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意

2、的因素 明確的客戶價(jià)值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性精干的管理隊(duì)伍寫作框架:、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要， 介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層組成一個(gè)營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XX

3、X的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高 的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的 分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市 場前景等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪 些

4、。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù) 的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什 么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是 什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā) C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是 一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C+ 應(yīng)用程序 開發(fā)工具，你就應(yīng)

5、該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+ 開發(fā)程序軟件， 有多少成長型的客戶群， 你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對(duì)手分到了多少份額？ 是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整 個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā) 展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這 段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展） 。改變這種情況 的主要力量是 （例如電腦降價(jià)， 家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因） 這個(gè)行業(yè)最大的發(fā) 展將達(dá)到XXX。你的公司可

6、能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別 的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當(dāng)今的類似 XX 公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成 本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，丫，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體 裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何 處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品3Cs綜合法Compa ny 公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competit on競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大

7、作用力、競爭定位價(jià)格、 質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感L 度我們之所以選擇這些渠道因?yàn)?消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 為 每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:五、競爭分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場占有率。A、營銷

8、計(jì)劃波特五大競爭作用力:供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告 Advertising新聞發(fā)布 Press

9、Releases大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet Promotio n捆綁促銷 Promotional Bundles媒體刊登 Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail市場營銷4PsProduct :產(chǎn)品Price :價(jià)格Promoti on :促銷Placement :分銷策略七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄主要是支持以上信息的材料A、市場調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實(shí)、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感

10、 度）競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因 素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長說明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)說明：1 .本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。2 .本商業(yè)計(jì)劃模板是由中科院研究生院 2005年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)提供。決賽階段作品深化指南決賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20 40頁（僅供參考）長I、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在

11、的顧客交談。2 通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信 息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格; 銷售方式供選方案；+顧客：銷售渠道？+ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？律制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？+分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？療科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格;決策者預(yù)算：成本+利潤=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限?4 展示大的潛力使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是

12、小? 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。5 描述產(chǎn)品/服務(wù)6 .分析你的競爭對(duì)手和你自己弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競爭對(duì)手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的, 那么他們真正想要的是什么？7 .保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系;結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預(yù)測盈利需要資金 /技術(shù)/管理的支持10 、實(shí)現(xiàn)你的承諾原形示范；展示第一個(gè)定貨要求。 爭取外部權(quán)

13、力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。11 、長遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12 、量化自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談競爭對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)營成本：價(jià)值鏈17循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供介廿參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查（決賽要求）與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作 自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份用過的調(diào)查 和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶

14、的數(shù)量、他們?cè)?意付的價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買 周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭形勢。 分銷問題如何，形成戰(zhàn)略 伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭 者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3 5頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī) 會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各

15、種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。操作針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 35 頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功 因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢， 并且在所有建立這家公司的重要方面 體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如： 如何尋求雇員， 需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品， 建立一 支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí) 產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí) 間里大量生產(chǎn)？簡而言之。 詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、 五年后以及將來 的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客 戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

16、組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。 說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力， 并 說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是 在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁 有的資產(chǎn)。 如果需要外來資金， 用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資 金。財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析， 包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估， 必須保證所有的 可能性都考慮到了。 財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 要求詳細(xì)而精 確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要圭寸面和一份最終 的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary ）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其 他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在 的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在決賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提咼，并準(zhǔn)備參加答辯。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許 是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素， 而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的