購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)慶中秋雙節(jié)活動(dòng)方案范例

1、呈：XX市xxx購(gòu)物廣場(chǎng)周年慶（中秋、國(guó)慶）活動(dòng)規(guī)劃說(shuō)明目錄活動(dòng)背景3活動(dòng)目的4三、活動(dòng)時(shí)間4四、簡(jiǎn)案陳述4五、活動(dòng)介紹5第一階段：活動(dòng)宣傳與告知 51、媒體宣傳 51.1）社區(qū)數(shù)字電視51.2）傳單51.3）期刊51.4）拱門、氣球、條幅61.5）X展架 62、活動(dòng)宣傳 62.1）禮包促銷預(yù)熱62.2）店內(nèi)優(yōu)惠、雙積分7第二階段：店慶核心活動(dòng)概括 81、促銷活動(dòng) 81.1）活動(dòng)方案一81.2）活動(dòng)方案二81.3）活動(dòng)方案三91.4）活動(dòng)方案四92、形象活動(dòng) 102.1 ）活動(dòng)時(shí)間 102.2 ）活動(dòng)環(huán)節(jié)（一） 102.3）活動(dòng)環(huán)節(jié)（二） 11第三階段：活動(dòng)整體分析 12六、總結(jié)1 3一、活動(dòng)

2、背景XXX做為一個(gè)跨區(qū)域性的連鎖購(gòu)物超市，在進(jìn)駐博野縣之初，由于該地的地理因素、發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)力量等因素的落后，其規(guī)模已 經(jīng)占據(jù)了龍頭位置，但隨著整個(gè)社會(huì)人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升、 消費(fèi) 觀念也普遍提升，XXX做為外來(lái)駐地超市，危機(jī)意識(shí)必不可少。因 此借助周年店慶以及中秋國(guó)慶的絕好機(jī)遇， 以促進(jìn)銷售和提升形象為 目的的系列活動(dòng)勢(shì)在必行。此次活動(dòng)以周年慶為主題中心，中秋、國(guó)慶為輔助提升點(diǎn)，總主 題為：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”。其目的為二，一是促進(jìn)大 量銷售；二是以活動(dòng)亮點(diǎn)加強(qiáng)形象的傳播，讓當(dāng)?shù)厝藗冊(cè)趦赡辍⑷?甚至更久以后，都能記住 XXX的周年慶，那么在后期的影響力和價(jià) 值將是一筆無(wú)形

3、的財(cái)富，將會(huì)大大的增加客戶資源的發(fā)展空間， 為長(zhǎng) 期發(fā)展做好鋪墊打好基礎(chǔ)，通過(guò)不斷的自我提高、客戶價(jià)值觀提高、 服務(wù)質(zhì)量提高、活動(dòng)促進(jìn)等，爭(zhēng)取永保博野縣購(gòu)物市場(chǎng)的第一名。、活動(dòng)目的1、吸引客源、引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)大量銷售2、 鞏固地位，為長(zhǎng)期占領(lǐng)博野縣超市龍頭位置而培養(yǎng)良好的口碑,加強(qiáng)后期影響力。三、活動(dòng)時(shí)間整體系列活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9月01日一10月07日（包括前期預(yù) 熱的小型促銷活動(dòng)、宣傳活動(dòng)）活動(dòng)核心價(jià)值和效果將在 9月22日一10月2日期間體現(xiàn)。目前 定為店慶活動(dòng)期（持續(xù)十天）。四、簡(jiǎn)案陳述此系列活動(dòng)簡(jiǎn)案我們分為幾個(gè)階段講述。第一階段：前期宣傳和 告知以及后期參與者的人員開發(fā)（包括媒體宣傳和小

4、型活動(dòng)帶動(dòng)宣傳 力度）；第二階段：核心活動(dòng)整體概括、形象布置及注意事項(xiàng)；第三 階段：活動(dòng)亮點(diǎn)分析。（此為整體構(gòu)想的草案，待通過(guò)后，接下來(lái)的 詳案會(huì)在此簡(jiǎn)案的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步展開， 會(huì)具體說(shuō)明及做出詳細(xì)合理 的安排，如宣傳周期、宣傳和活動(dòng)舉辦的時(shí)間、內(nèi)容，活動(dòng)的詳細(xì)流 程、人員安排、參與方式、結(jié)果分析等等）。五、活動(dòng)介紹第一階段：活動(dòng)前期宣傳和告知針對(duì)地區(qū)文化、消費(fèi)層次、理念、新生事物的接受水平普遍有所 偏低，所以本次活動(dòng)的宣傳主要以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式為主，當(dāng)?shù)?人們比較容易接受，太過(guò)于新穎的方式一方面條件不被允許， 另一方 面在直接效果上反而不易被人們接收。本次宣傳以媒介宣傳和活動(dòng)拉動(dòng)宣傳互相

5、結(jié)合，爭(zhēng)取效果最大 化，成本最低化。1媒體宣傳一一1.1社區(qū)數(shù)字電視：時(shí)間為活動(dòng)開始前十天左右發(fā)布，此媒體主要 針對(duì)于部分高消費(fèi)群體，亦是本超市的高層客戶，任何企業(yè)都需要一 部分的高層顧客來(lái)做為企業(yè)文化的交流群體、同時(shí)可以做為企業(yè)后期 發(fā)展的引導(dǎo)群體。穩(wěn)固一部分的高層顧客是企業(yè)（特別是外來(lái)企業(yè)） 發(fā)展之初的必要作業(yè)。（周期安排及內(nèi)容待詳案安排）1.2、傳單：傳單是做為縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)最好的宣傳媒介，發(fā)放便捷、 傳達(dá)較快，更重要的是，其他媒體在內(nèi)容的輸出方面有一定的局限性， 不能更加詳細(xì)的告知活動(dòng)內(nèi)容，加上這類群體的理解能力，很容易導(dǎo) 致他們對(duì)活動(dòng)不能全面了解。傳單則完全避免了這些缺點(diǎn)，可以詳細(xì) 說(shuō)

6、明活動(dòng)內(nèi)容，引起興趣。（時(shí)間安排及內(nèi)容、份數(shù)待詳案安排） 13、期刊：期刊是在傳單的基礎(chǔ)上更深層次的信息傳達(dá)載體，可以 全面的發(fā)布活動(dòng)信息、物品優(yōu)惠信息、配帶活動(dòng)參與券優(yōu)惠券等發(fā)放， 撕下活動(dòng)參與券填寫完整個(gè)人信息， 可憑券參與大型亮點(diǎn)活動(dòng)，在收 回參與券或優(yōu)惠券的過(guò)程中，同時(shí)收集到了顧客信息，一舉兩得。（活 動(dòng)券一本十張，每人一本）。14、拱門：超市門口廣場(chǎng)，與氣球、條幅同步，增加活動(dòng)形象、加 強(qiáng)活動(dòng)色彩，宣傳活動(dòng)主題。1.5、X展架：超市門口列隊(duì)展開，一一展現(xiàn)各項(xiàng)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣的流 程式及參與方式。讓人更加直觀的了解此次活動(dòng)的規(guī)模。2、活動(dòng)宣傳一一周年店慶之前的特定期間進(jìn)行系列小型活動(dòng)，主題

7、 統(tǒng)一，利用前期小型活動(dòng)宣傳周年店慶日活動(dòng)、 收集顧客信息、吸收 店慶日的參與者。2.1、禮包促銷預(yù)熱：主題：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”“一喜臨門多重驚喜，從現(xiàn)在開始”布置：活動(dòng)棚、X展架（宣傳活動(dòng)內(nèi)容）、宣傳桌人員：兩至三名促銷員，視活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)調(diào)動(dòng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)宣傳。地點(diǎn)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型集市口、人流量較集中的場(chǎng)所（商業(yè)區(qū)、十字口等地）、社區(qū)門口等。內(nèi)容：日常消費(fèi)品為主，采用捆綁式銷售，大紅無(wú)紡布（印有超市LOGO ）扎成禮包，明碼標(biāo)價(jià)，禮包物品要形成系列，比如香皂、洗 衣粉、洗潔精、洗發(fā)水等日常清洗用品為一等禮包， 按總價(jià)格的30% 出售（一定要高優(yōu)惠，但視實(shí)際成本而定）。香煙、酒、水果

8、為另一 等級(jí)的禮包，按總價(jià)格的40%出售（視實(shí)際成本而定）。過(guò)程中可將 每個(gè)等級(jí)的禮包打開一份陳列現(xiàn)場(chǎng)，以消顧慮。目的一一主要宣傳后期大型活動(dòng)、會(huì)員卡的辦理（告知店慶日會(huì)員卡消費(fèi)三倍積分）、店慶日（9.2210.02）活動(dòng)參與券的發(fā)放（期刊） 注意事項(xiàng)：一定要有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力。2.2、店內(nèi)優(yōu)惠、雙積分活動(dòng)：主題:“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”三喜臨門多重驚喜，從現(xiàn)在開始”布置:店內(nèi)專柜人員:專門組織活動(dòng)小組。35人。宣傳:1、就當(dāng)前流動(dòng)顧客進(jìn)行宣傳；2、門口 X展架說(shuō)明。地點(diǎn):店內(nèi)。內(nèi)容:1、購(gòu)贈(zèng)；2、購(gòu)物贈(zèng)物；3、在買贈(zèng)的基礎(chǔ)上，會(huì)員卡雙積分;4、宣傳店慶日活動(dòng)；5、發(fā)放店慶日

9、活動(dòng)券。要求:口徑 致，不可出現(xiàn)促銷內(nèi)容不 的現(xiàn)象，促銷人員必需經(jīng)過(guò)事先培訓(xùn)和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的貫徹第二階段:1店慶核心活動(dòng)(92210.02)概括以上所有宣傳、小型活動(dòng)都是為這個(gè)期間做準(zhǔn)備的，也就是說(shuō)，這期間是我們準(zhǔn)備已久的關(guān)健時(shí)期。突出大獎(jiǎng)大優(yōu)惠，以高價(jià)格獎(jiǎng)品做為引誘，小地方的居住群體很 現(xiàn)實(shí)很實(shí)際，絕大部分人不存在自我價(jià)值觀，沒(méi)有高層次的心理需求， 他們只關(guān)心自己所得到的實(shí)用物質(zhì)。 并且，任何小縣城的居住群體普 遍有一種賭性，并且樂(lè)意參與有“賭”意的活動(dòng)。所以詳見以下活動(dòng) 簡(jiǎn)構(gòu)：2、促進(jìn)銷售活動(dòng)活動(dòng)方案一：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”三喜臨門，三倍積分，十天全場(chǎng)，驚喜連連宣傳：所有會(huì)員憑

10、會(huì)員卡購(gòu)物享三倍積分。目的：加大會(huì)員顧客流量，吸引會(huì)員卡的發(fā)售?；顒?dòng)方案二：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”生日快樂(lè)主題宣傳：9.22日一10.02日，有祖國(guó)的生日，有 XXX的生日，你是否 也愿意一起慶祝自己的生日？目的：借勢(shì)培養(yǎng)部分人和家庭對(duì)本超市的忠誠(chéng)度。內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間生日的顧客，經(jīng)確定后，可得到超市上門贈(zèng)送豐 富的生日禮物，或者可以邀請(qǐng)到一起舉行生日宴會(huì)， 說(shuō)直接了就是請(qǐng) 這些群體吃個(gè)飯，以后基本就認(rèn)定本超市了。并且十分有利于口碑傳 播。同時(shí)，在此期間生日者，持會(huì)員卡和身份證購(gòu)物除三倍積分外，另打八折優(yōu)級(jí)惠。內(nèi)容二（備選）：凡期間生日的顧客，超市會(huì)員者可憑身份證及會(huì)員 卡。提前一

11、天至超市前臺(tái)登記記錄，第二天可領(lǐng)取價(jià)值 50元的生日 蛋糕一個(gè)，普通消費(fèi)者憑身份證領(lǐng)取價(jià)值 30元的生日蛋糕一個(gè)。 活動(dòng)方案三：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”XXX感恩教師節(jié) 宣傳：9月10日，凡持教師證或?qū)W校證明，可在本超市全場(chǎng)享受半 折優(yōu)惠，免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡。目的：再一次地針對(duì)特殊群體，針針見效，效果集中而明顯。加大忠 實(shí)顧客群?；顒?dòng)方案四：“一年XXX，節(jié)日合家歡/家家旺”一起見證您最美的時(shí)光 宣傳：凡在9月22日至10月2日期間舉辦婚禮的新人，憑結(jié)婚登記 證可到本超市領(lǐng)取新婚禮物，并在此期間購(gòu)物全場(chǎng)享受八折優(yōu)惠。目的：每年的國(guó)慶節(jié)前后是新人結(jié)婚最火爆的時(shí)期， 不好好利用這個(gè) 群體那就

12、是一種損失。至于新婚禮品，再經(jīng)商定。以上活動(dòng)針對(duì)群體十分明顯，主要目的以促銷銷售、加強(qiáng)形象、 擴(kuò)大忠誠(chéng)度而量身定制的活動(dòng)策略。 群體組織特殊，給予一種特殊關(guān) 照的滿足感。從而形成XXX對(duì)外良好口碑的擴(kuò)散，因?yàn)椴糠秩后w一 旦受到良好的關(guān)注，必定會(huì)影響身邊的人。其他優(yōu)惠活動(dòng)，由XXX視實(shí)際情況另定。目的只有一個(gè)：加強(qiáng)關(guān)注，給予便利，促進(jìn)銷售。3、形象樹立活動(dòng)（亮點(diǎn)活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：9.2210.02 活動(dòng)環(huán)節(jié)（一）一一“XXX周年感恩同慶一一沒(méi)有最低價(jià)，只有更 低價(jià)，商品價(jià)格由您來(lái)定”宣傳：前期的宣傳基本到位，此時(shí)只需要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放X展架或易拉寶即可形象布置：1、氣球、拱門、條幅做色彩渲染2、主持臺(tái)

13、，最好有投影機(jī)，當(dāng)面輸入數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，通過(guò)投影機(jī)面對(duì)全場(chǎng)，以消除某些異議。3、主持臺(tái)搭臺(tái)，大型背景，體現(xiàn)規(guī)模，加強(qiáng)震捍力。參與方式：憑前期發(fā)放的活動(dòng)參與券參加?；顒?dòng)參與券分為A券和B 券，連體可撕。A券印有序列號(hào)，由參與者填寫個(gè)人姓名、聯(lián)系電話、 競(jìng)價(jià)價(jià)格（以收集顧客信息）。B券印有與A券一樣的序列號(hào)（留以 做證明）。前期準(zhǔn)備：除主持臺(tái)的搭建、后屏墻的設(shè)計(jì)、人員的到位以外，其個(gè)設(shè)施包括，電腦一臺(tái)、投影機(jī)一個(gè)、圓珠筆200支、可移動(dòng)護(hù)欄5米。 活動(dòng)內(nèi)容：超市利用高價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)活動(dòng)（商品價(jià)格選在 300 1000元），讓參與者競(jìng)價(jià)，選定一個(gè)價(jià)格范圍（比如商品價(jià)值是500 元，那么我們把范圍定

14、在30100元之內(nèi)），參與者寫一個(gè)價(jià)格在 A 券，選出唯一的最低價(jià)，參與者就可以以他出的價(jià)格，買走該商品。評(píng)選方式：當(dāng)場(chǎng)輸入電腦，以EXCEL數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行篩選。此環(huán)節(jié)兩 人負(fù)責(zé)。每款商品凡參與者，都可獲得精美紀(jì)念品一份，獲得者可頒 發(fā)“XXX購(gòu)物廣場(chǎng)2010年周年慶最佳競(jìng)拍得主”獎(jiǎng)。以滿意心理。 并可以做為日后口頭傳播的通道?；顒?dòng)結(jié)束后，電話通知期間的所有最佳競(jìng)拍得主們統(tǒng)一至超市拍照留念，并且照片放大掛至超市內(nèi)，在后期也會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的話題。 活動(dòng)周期：持續(xù)十天，每天一場(chǎng)，每場(chǎng)三至五件商品（價(jià)格3001000 元不等）中間環(huán)節(jié)安排：當(dāng)參與者提交第一件商品數(shù)據(jù)，工作人員在錄入篩選 過(guò)程中，由主持

15、人主持第二件商品的競(jìng)價(jià)。一方面可以保證不冷場(chǎng)， 另一方面，工作人員的工作也相對(duì)順利。注意事項(xiàng)：必需要高價(jià)格商品，要有極大的吸引力，這才是活動(dòng)的主旨所在，并且商品有要兩年以上的使用壽命， 這對(duì)后期傳播和口碑形 象很有幫助。（此活動(dòng)詳細(xì)環(huán)節(jié)、人員安排、流程見詳案修改）活動(dòng)環(huán)節(jié)（二） “你缺什么，我送什么”此環(huán)節(jié)在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)完畢后舉行，其場(chǎng)地、形象布置、設(shè)施當(dāng)然就不必再做考慮，全部延用第一環(huán)節(jié)的氣氛和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。 只需要增加一 個(gè)抽獎(jiǎng)箱。前期準(zhǔn)備：根據(jù)超市庫(kù)存制作1.0mK 1.5m的商品清單表放至現(xiàn)場(chǎng)。內(nèi)容：由參與者至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小張白紙，根據(jù)商品清單表選擇自己想 要的商品，寫好后投至抽獎(jiǎng)箱，由工作人員

16、抽取，抽到誰(shuí)，誰(shuí)就可以 免費(fèi)領(lǐng)走他所要的商品。當(dāng)然，商品數(shù)量是有限的。（此活動(dòng)詳細(xì)環(huán)節(jié)、人員安排、流程見詳案修改）第三階段 1整體活動(dòng)分析前期活動(dòng)分析：主要為兩個(gè)方面，一方面針對(duì)特殊群體展開活動(dòng)， 培養(yǎng)十足的忠誠(chéng)顧客。另一方面針對(duì)大眾展開，主要在吸引后期活動(dòng) 的參與者，增加人氣、加大銷售和關(guān)注。引起話題。亮點(diǎn)環(huán)節(jié)一分析：此活動(dòng)主要建立在大眾的參與性上面， 具有極 高的價(jià)格沖擊力以及稍有“賭”性活動(dòng)，正合大眾日常消遣方式，活 動(dòng)券每人至少十張，持續(xù)十天，因此有很部分人以極低的價(jià)格買到了 高端商品，那么在這十天甚至更久的以后，XXX想不被人提起都難。 此活動(dòng)主要面對(duì)大眾參與，前期有一定的宣傳加之參與券的發(fā)放， 在 發(fā)放之初并做告知，隨著活動(dòng)在每一天的進(jìn)展中加之群眾的口頭傳 播，相信會(huì)取得良好成果。亮點(diǎn)環(huán)節(jié)二分析：這跟抽獎(jiǎng)活動(dòng)類似，但抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品沒(méi)有十 足的針對(duì)性，也就是說(shuō)，有可能運(yùn)氣好的人抽到的東西并不是他們真 正想要的東西，也不是他們目前所缺的東西，而我們這個(gè)活動(dòng)就是由 消費(fèi)者自己來(lái)決定你要什么，那么憑運(yùn)氣，抽到誰(shuí)，誰(shuí)就能真正得到 什么，沒(méi)