市場細分教案

1、“市場細分”教案專 業(yè): 市場營銷說課抽簽號：1號時間： 2014年4月市場細分 教案市場營銷 1號考生課 題市場細分教 材中職教材市場營銷基礎(chǔ)授 課 時 間2課時（90分鐘）授課對象中職學生授 課 人市場營銷 1號考生授 課 類 型理論講授教 學 目 標一、知識與技能目標:1。學生能理解市場細分的概念、意義以及細分的標準;2.學生能掌握市場細分的方法.二、過程與方法目標：1.學生學會主動分析問題、會歸納總結(jié)；2。語言表達流暢。三、情感、態(tài)度、價值觀目標：1.學生能有學習市場營銷的興趣；2.體驗學習的快樂（即樂學）；3。增強自信心。教 學 設 想1、 充分運用多媒體手段優(yōu)化教學過程2、 面向全

2、體學生，發(fā)揮教師主導、學生主體作用,利用案例、討論教學方法引導學生自主學習，積極探究教 學 重 點1、市場細分的概念2、市場細分的標準教 學 難 點1、理解市場細分的概念2、市場細分方法的運用。教 學 方 法啟發(fā)式教學法、案例教學法學 法自主學習、小組討論教 學 用 具投影儀、多媒體課件市場細分 教案市場營銷 1號考生教學過程教學程序教師引導學生活動1、導入新課（5分鐘）1、現(xiàn)場調(diào)查：拿出事先準備好的4種統(tǒng)一飲料(鮮橙多、冰紅茶、番茄汁、礦泉水），讓學生選出自己最喜歡的飲料.2、提問:“為什么不選擇同一種飲料？”2、我適時指出:消費者需求存在差異性,同一產(chǎn)品就會出現(xiàn)不同的消費群體。各抒己見、回

3、答問題2、講授市場細分的概念(15分鐘）1、提出問題問：“當統(tǒng)一企業(yè)無法滿足所有消費者的不同需求時,企業(yè)應該怎么辦呢?并和學生們共同探討。2、請兩位學生歸納市場細分的概念，并點評。3、出示ppt課件市場細分的準確概念:“企業(yè)從消費者的需求差異出發(fā),把一個大市場劃分為若干相似小市場的過程”。3、進一步設問：“市場細分是對產(chǎn)品進行分類,這句話對嗎？”以檢測學生是否真正掌握市場細分的概念，防止走入誤區(qū)。思考,與老師共同探討回答問題觀看ppt課件回答問題3、講授市場細分的意義（10分鐘）1 出示ppt課件聯(lián)合利華清揚男性去、控油洗發(fā)水這一個案例.2、要求學生觀看、思考問題:清揚男性去屑控油洗發(fā)水為什么

4、能迅速占領(lǐng)市場？3、請一名學生回答問題，然后教師給予評價.4、教師歸納總結(jié)，出示ppt課件市場細分的三個意義：a。有利于發(fā)掘最佳市場機會。因為聯(lián)合利華公司找到了專門針對男士頭皮的專業(yè)去屑新品.填補了市場空白點b有利于上市產(chǎn)品適銷對路。因為聯(lián)合利華公司生產(chǎn)了符合男性需求的清揚洗發(fā)水。使清揚男士去屑洗發(fā)水適銷對路c有利于制定營銷策略。因為聯(lián)合利華公司又生產(chǎn)了清揚男士去屑控油洗發(fā)水，有利于制定男士對洗發(fā)水不同需求的營銷策略。觀看ppt課件、思考問題回答問題觀看ppt課件4、講授市場細分的標準（20分鐘)1用ppt課件出示課本中市場細分標準表.2、列舉貼近生活的實例，通過提問,學生回答，逐一講解市場細

5、分的四個標準：地理因素：a.中國綠茶主要暢銷江南各省,花茶暢銷華北、東北地區(qū),磚茶主要為某些少數(shù)民族地區(qū)所喜好。（地域）b。教師提問：“民以食為天，但各地對食物的要求不盡相同,由此產(chǎn)生中國著名的四大菜系。那么四大菜系的劃分依據(jù)是什么呢？”人口因素：a.教師提問:“按照年齡劃分，服裝市場分為哪些子市場?”學生回答，老師給與評價,并給出正確答案：服裝市場按年齡分為嬰兒、兒童、少年、青年、中年和老年等市場。b。教師提問：“化妝品市場分為男性市場和女性市場，是按什么來劃分的呢?”學生齊答：“性別?！苯處熍e例女性多用香水，男性多用古龍水。女性多用彩妝,男性多用日常清潔產(chǎn)品等。講解男女的消費需求差別很大，

6、因此要按性別標準細分市場。c。以武漢為例，收入很高的消費者往往在國際廣場購物，中等收入者往往在武廣、江漢路、大洋百貨購物，低收入者則偏向在漢正街購物.（收入）心理因素：教師要突出說明心理因素是以消費者內(nèi)在心理表現(xiàn)為區(qū)分標準.a。教師提問：“請同學們說說，性格外向的人跟性格內(nèi)向的人穿衣色調(diào)上有什么差異呢？學生回答，最后老師總結(jié)：性格活潑外向的人通常喜愛穿顏色鮮艷的衣服，如紅色、黃色等；性格內(nèi)向的人通常穿衣顏色單一、低調(diào)，如白色、灰色等.(個性)b。SK化妝品以成熟、自信的現(xiàn)代女性為訴求對象，而美寶蓮化妝品則強調(diào)色彩絢麗，專為年輕、有朝氣、追求變化的年輕女性量身定做。（個性）c。教師問：“同學們，

7、社會階層不同的人，對產(chǎn)品的需求是一致的嗎?”同學們會回答：“不一致?！苯處熆隙▽W生的回答,并舉例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上層消費者為主要對象的，歐時力、七匹狼等品牌則以中層消費者為主要對象。（社會階層）行為因素：教師要突出行為因素是以消費者外在行為表現(xiàn)為劃分基礎(chǔ)。a.對于化妝品而言，學生主要親賴于補水產(chǎn)品，且價格親民；對于高級白領(lǐng)而言主要親賴成套的品牌化妝品；對于上了歲數(shù)的退休工人則對化妝品的需求不大,只需日常使用就行,物美價廉。(追求的利益）b。我國大城市的消費者對外衣、鞋子比較有忠誠度，如我要買衣服只選擇購買李維斯這一個牌子的衣服，或者我要買鞋子只會在百麗、

8、玖熙這兩個牌子中購買。而對于襪子的品牌大部分沒有固定的，很少有忠誠度.（忠誠程度）3、為了鞏固學生對市場細分標準的理解,組織學生完成課堂練習：結(jié)合市場細分的標準，如何對牙膏市場進行細分？并請一位同學上黑板完成。4、教師對練習情況做出評價，特別是黑板上的作品，肯定亮點,引導修改.5、出示ppt課件，給出練習正確答案。牙膏市場細分標準人口因素心里因素行為因素男士專用保守實用經(jīng)濟實惠大家庭用質(zhì)優(yōu)價高醫(yī)用防蛀、化妝美白兒童專用自我享樂味道好觀看ppt課件，回答問題，認真聽講，與老師積極互動回答問題，認真聽講,與老師積極互動完成課堂練習，一位學生上黑板完成練習。學生檢查自己完成的練習的情況觀看ppt課件

9、5、講授市場細分的方法(10分鐘)1.用ppt課件分別介紹三種市場細分方法并逐一講解。單一因素法：用一種因素細分市場。如性別因素劃分服裝市場，可分為男裝和女裝。多種因素法:用2-3種因素細分市場。如按性別、年齡、收入劃分服裝市場，可分為男士不同年齡的高中低當服裝，女士的高中低檔服裝.綜合因素法:用3種以上因素細分市場。如按性別、年齡、收入、文化程度、職業(yè)等劃分服裝市場，可分為多個子市場.2.分別請學生舉一些例子,教師評價總結(jié)觀看ppt,認真聽講,跟老師互動回答問題6、課堂綜合練習（20分鐘)1、利用ppt課件出示案例江崎糖業(yè)公司擠占日本泡泡糖市場案例2、要求學生認真閱讀、思考：江崎公司是怎樣能

10、迅速擠占日本泡泡糖市場？3、四人小組討論3分鐘.4、討論結(jié)束后，請3位小組代表發(fā)言，我給予點評，最后我總結(jié)：1、江崎公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點不足,通過市場細分發(fā)現(xiàn)“勞特”忽略了成人泡泡糖市場這一市場空白點. 2、江崎公司成功的秘訣(1)充分的市場調(diào)查-了解競爭對手的狀況和消費者對泡泡糖需求的差異性。（2)江崎公司采用綜合因素法進行市場細分，根據(jù)消費者年齡、職業(yè)、購買動機、追求的利益這4個因素的不同，對泡泡糖市場進行了正確的細分和選擇.學生觀看ppt課件，閱讀案例,思考問題,四人小組討論三位小組代表回答討論結(jié)果觀看ppt課件7、略講有效的市場細分（5分鐘）出示ppt課件,有效的市場細分必須做到：可衡量性足量性可接近性差異性行動可能性由于初學者無法體會，我便提醒學生在今后的實際工作中去慢慢體會.學生觀看ppt課件8、課堂小結(jié) (3分鐘）1、教師提問:同學們通過本節(jié)課學習了哪些知識？市場是按照哪些標準進行細分？ 市場是按哪些方法進行細分？讓學生回顧所學。2、學生回答問題。3、教師歸納總結(jié)知識點，突出教學重難點,畫龍點睛。學生回顧所學知識，回答問題9、布置課后作業(yè)（2分鐘）1、結(jié)合實際，請你談談寶潔公司洗發(fā)水的市場細分依據(jù)是什么？（設計這個作業(yè)