教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案模板0002

1、WORD格式教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案模板中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展， 越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟， 開始全面擴(kuò)張。那么教育 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷你又了解多少？以下是小編整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案模板，歡迎閱讀！篇一：思越教育市場(chǎng)營(yíng)銷方案什么是“家教”呢 ? 顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育 多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、 方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?（ 家庭教育 ） 是一個(gè)具有著方面性 的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它 方面的教育有著不可分的聯(lián)系， 同時(shí)這種教育更不是一蹴 而就的

2、，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又 顯得那么力不從心。 作好家庭教育這需要多方面的配合， 尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互 信任與和諧合作。 集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須 具備明確的目的性、 針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中 的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看， 教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)， 一個(gè)永不消失的蛋糕。 而在南昌 這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口 504 萬(wàn)（ 20xx 年統(tǒng)計(jì)）。所以一個(gè)家庭一個(gè) 孩子計(jì)，南昌的中小學(xué)生也不下 50 萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市 場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì)城市， 市民普遍注重教育， 這我們樂(lè)

3、學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展 打下良好的基礎(chǔ)。 然而放眼南昌， 課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型， 沒(méi)有規(guī)范操作、 沒(méi)有優(yōu) 質(zhì)服務(wù)、 沒(méi)有品牌教育。 這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。一、公司簡(jiǎn)介思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)）， 外語(yǔ)為特色， 始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生， 為了學(xué)生的一切”之目的， 為學(xué)生答疑 解惑；為家長(zhǎng)排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，而艱苦奮斗。中心老 師長(zhǎng)期從事家教（一對(duì)一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。思越教育鄭重承諾： 我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、 創(chuàng)新模式、 激發(fā)潛能”的決心，傾

4、心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)， 回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入！我們的使命： 思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。我們的理念： 說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。思越特色： 心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行 精講突破、精品小課堂（ 10-15 人）、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)自有獨(dú)家 教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上，對(duì) 學(xué)習(xí)充滿興趣二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：（1） 家教介紹家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)， 也是最具特色的業(yè)務(wù)。 我們的家教服務(wù)極具自身 特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1）獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī)，而更

5、重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的。 現(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只 有一個(gè)孩子， 與以往相比， 獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素， 沒(méi)有兄弟 姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對(duì)這一狀況，我公司推出 了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自 身使命。2）獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn) 題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試， 從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí) 成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力； 再根據(jù)調(diào)查的情況， 出具“專家分析建議報(bào)告”， 根據(jù)報(bào)告制 定“教育培養(yǎng)方向”， 并對(duì)癥下藥， 為學(xué)生制

6、定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。在教育方法上， 我們也將打破傳統(tǒng)， 把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。 我們的資深教 員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。 我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限 于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如學(xué)習(xí)方法，社交能力等等， 寓教于樂(lè)， 使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松 地全面發(fā)展。 我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí)， 而且要讓孩子們愛上學(xué)習(xí)，培 養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。3）獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不 僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí) 集

7、訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、小 小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力）等一系列的獨(dú)特課程，以彌 補(bǔ)在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：2）心理專題特訓(xùn) 轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)三、 SWOT分析綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下3.1 優(yōu)勢(shì)：（ 1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn)（ 2） 提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力（ 3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。 篇二：專業(yè)的

8、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃營(yíng)銷方案誠(chéng)開教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要 想從中分得一杯羹， 只能劍走偏鋒， 在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。 基于此，我提出以下方案， 希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶， 主要面向城市里的學(xué)生招生， 而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。 事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快 等原因， 農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。 因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在

9、當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分 的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向 當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班 （這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不 用為擔(dān)心孩子的安全而操心） ；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語(yǔ)課 試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師 在課堂上公開向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈 士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的

10、“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)， 在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形 象：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定 名額） 參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng) （ 12 天時(shí)間） 孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的 參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子， 自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈(zèng)品：個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低， 倒不如選擇一些學(xué)校， 上門派發(fā)有特殊 意義的贈(zèng)品如英語(yǔ)作業(yè)本 （封面和扉頁(yè)有貴校的 LOGO 與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新

11、年明信 片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘 惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的 資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè) （或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分） ；對(duì)于除英 語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)， 貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次， 等等。4、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝 影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享

12、受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”； 具體操作借鑒“超女快男”模式， 初賽、復(fù)賽、 10進(jìn) 7、 7 進(jìn) 5、5 進(jìn) 3 ，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳； 甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展 合作媽媽在這里買化妝品 / 衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng) 優(yōu)惠。4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)：教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃方案市

13、場(chǎng)背景調(diào)查與分析1. 市場(chǎng)背景目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展， 越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟， 開始全面擴(kuò)張。未 來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)， 更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展， 無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó) 教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。 根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)， 教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)： 培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)； E-learning 與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈 利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)， 高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適 的溝通渠道。 早在 2004

14、 年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá) 1012.85 元，以 7.4% 的比例高 居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至 2004 年底，除去國(guó)家高等 教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了 2006 年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁 壘和資金壁壘卻比較低， 已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、 資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng) 的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。據(jù)有關(guān)

15、部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就 800-1200 元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。 很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了， 但對(duì)于社會(huì)而言， 唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)， 你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而 言， 人力資產(chǎn)的值是很低的。 唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份 正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了 許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生， 合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就 是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。二

16、、 SWOT分析1、 機(jī)會(huì)（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢 業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到 370 萬(wàn)，但是其中只有 60%70%的畢業(yè)生可以就 業(yè)或者升學(xué)， 就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展 帶來(lái)了肥沃的土壤。（ 2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)， 各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此， 使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。（3 ） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué) 校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。2、威脅（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)

17、品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿 , 從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。3、優(yōu)勢(shì)（ 1） 我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零， 可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)， 容易給與別人親和的感 覺(jué)， 而成員雖然少， 但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。 我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系， 充分開拓業(yè)務(wù)， 把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在 整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。4、劣勢(shì)（1） 由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同

18、，且培 訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿， 這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。（2） Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。三、自身定位本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。 Breeze 將在一年多的時(shí)間內(nèi)， 以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)， 輻射向周圍的社區(qū)， 與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌 基礎(chǔ)。 Breeze 是清風(fēng)的意思，取“春風(fēng)化雨， 潤(rùn)物無(wú)聲”的含義， 這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而 作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。 我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。 教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的

19、不同 靈活地制定教學(xué)方案， 這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。四、營(yíng)銷策略1. 宣傳（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了 不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好， 為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居 民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳 breeze 。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。（ 3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze 在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。（ 4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)， 更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理， 是個(gè)很好的

20、合作模式。 為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)， 更好的提高教學(xué) 質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。（5）咨詢點(diǎn)。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。專業(yè)資料整理人雨生。就不像管一這部部書書，的每情個(gè)節(jié)人精都彩在也書好寫，著簡(jiǎn)自約己也的罷故，事我，們書都寫必著須生字這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)，才能把握生命的主旋律。正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪人我生們也也像不一應(yīng)條氣河餒，有更誰(shuí)不不敢是稍在有風(fēng)停里歇行。舟只，有雨這中樣穿，梭才。能昨穿天越還人在生逆的浪風(fēng)而浪行，踏今平的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。命依然奔奔波波。盡管如此，其過(guò)量了不中過(guò)年是的一門個(gè)檻匆，匆走的進(jìn)過(guò)了

21、客楓紅。菊當(dāng)你艷的走過(guò)時(shí)半節(jié)生。，驀然首，你會(huì)發(fā)覺(jué)：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年有少道情是懷，已流經(jīng)光更容改易，把多人少拋青，春紅早了已櫻不桃再，綠多了少芭夢(mèng)蕉想。恍歲如月云如煙梭，多不少經(jīng)足意跡間已湮便穿入越塵半埃 實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。生滄桑?；厥淄?，多三無(wú)毛法說(shuō)彩排：，唯“有我今來(lái)年最輕好，舞待臺(tái)明。白過(guò)來(lái)時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天就不要舊悔之求機(jī)器，自凡己理，都這要辯出個(gè)曲和直，凡 體機(jī)能不斷下降， 是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情水你的的情絡(luò)，缺的個(gè)體，在你橋有你上看的風(fēng)色景彩，看我有風(fēng)景我的的人艷麗在樓；你上看羨慕你。別人明的

22、月裝同時(shí)飾，了別你人的窗也許子正，在你裝羨飾慕了你。別就人的像卞夢(mèng)之。琳所說(shuō)的那樣， 我們每個(gè)人何嘗不是一道獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。是完你站地?！耙纭?空有時(shí)”退, 才一能步正進(jìn)所一謂步，山月重滿則虧，水滿則老子曾言， “ 虛而不屈動(dòng)而愈出，多言數(shù)窮 不如守中。 ” 事多必亂，言多必失，只有保留 一定的水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有 “ 丟 卒保車 ”, 才能滿盤皆活。“吾 將上上策下而”求 無(wú)索法。策馬揚(yáng)鞭時(shí)，你必須要退避三”舍 求可見，就要力人求生營(yíng)需造自一渡個(gè)，。生需這個(gè)紅塵如夢(mèng)，這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個(gè)章節(jié)，才能把握生命的主旋律。的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。能昨穿天越還人在生逆的浪風(fēng)而浪行，依然奔奔波波。盡管如此公好龍，玩假