教育培訓機構營銷方案模板0002

1、WORD格式教育培訓機構營銷方案模板中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展， 越來越多的教育企業(yè)走向成熟， 開始全面擴張。那么教育 培訓機構營銷你又了解多少？以下是小編整理的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！篇一：思越教育市場營銷方案什么是“家教”呢 ? 顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育 多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學習教育、思維教育、 方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?（ 家庭教育 ） 是一個具有著方面性 的、系統(tǒng)的教育內容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它 方面的教育有著不可分的聯(lián)系， 同時這種教育更不是一蹴 而就的

2、，更不能好高急功，欲速則不達。 同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又 顯得那么力不從心。 作好家庭教育這需要多方面的配合， 尤其是家庭與家庭教育機構的相互 信任與和諧合作。 集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須 具備明確的目的性、 針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中 的努力。從教育市場來看， 教育是一個永遠的市場， 一個永不消失的蛋糕。 而在南昌 這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口 504 萬（ 20xx 年統(tǒng)計）。所以一個家庭一個 孩子計，南昌的中小學生也不下 50 萬人。南昌不僅有如此龐大的市 場，而且作為江西省的省會城市， 市民普遍注重教育， 這我們樂

3、學家教服務公司業(yè)務的開展 打下良好的基礎。 然而放眼南昌， 課外輔導市場卻多年而未成型， 沒有規(guī)范操作、 沒有優(yōu) 質服務、 沒有品牌教育。 這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。一、公司簡介思越教育由各大高校大學生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學，物理，化學）， 外語為特色， 始終堅持“一切為了學生， 為了學生的一切”之目的， 為學生答疑 解惑；為家長排憂解難；為在校大學生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老 師長期從事家教（一對一）及輔導班教學，具有豐富的輔導經驗。探索總結了一套“學期短，見效快”的教學方法。思越教育鄭重承諾： 我們會始終堅持“小班教學、 創(chuàng)新模式、 激發(fā)潛能”的決心，傾

4、心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來回報家長， 回報社會。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！我們的使命： 思考，改變，超越，讓學生重新開始。我們的理念： 說到務必做到，效果才是硬道理。思越特色： 心理輔導、學科教授同步進行 精講突破、精品小課堂（ 10-15 人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導自有獨家 教學方法，更有特色學法，劍走偏鋒，快速提升讓學生在成長的道路上，對 學習充滿興趣二、公司主營業(yè)務介紹：（1） 家教介紹家教服務是我公司的主要核心業(yè)務， 也是最具特色的業(yè)務。 我們的家教服務極具自身 特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。1）獨特經營理念：我們的家教服務目標不僅是提高學生的學生成績，而更

5、重要的是我們以提升學生的綜合能力為家教的終極目的。 現(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只 有一個孩子， 與以往相比， 獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素， 沒有兄弟 姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質，針對這一狀況，我公司推出 了不同于傳統(tǒng)的家教服務已在提高學生成績的基礎上提升學生的綜合能力為自 身使命。2）獨特的教育方法。來我們這輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問 題和學習潛能測試， 從學習策略、學習心態(tài)和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習 成績現(xiàn)狀的原因和學習潛力； 再根據(jù)調查的情況， 出具“專家分析建議報告”， 根據(jù)報告制 定“教育培養(yǎng)方向”， 并對癥下藥， 為學生制

6、定個人專用的教學方案和輔導計劃。在教育方法上， 我們也將打破傳統(tǒng)， 把家教服務提升到一個新的臺階。 我們的資深教 員將根據(jù)學生的自身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導。 我們的輔導內容也將不局限 于學習，而是教給孩子更多的東西，如學習方法，社交能力等等， 寓教于樂， 使孩子在學習壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松 地全面發(fā)展。 我們的心愿就是不僅讓孩子們學習到更多知識， 而且要讓孩子們愛上學習，培 養(yǎng)其獨立學習的能力和堅持終身學習的精神。3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不 僅打造出英語、數(shù)學、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學知識 集

7、訓（普及醫(yī)學知識的同時，讓學生們學習一些基本救護知識，理論與實踐相結合）、小 小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌 補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。思越教育學科精講班型設置：2）心理專題特訓 轉變“問題學生”正本清源：探尋后進生八大劣根外因干預：根治骨髓的積極治療效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點三、 SWOT分析綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下3.1 優(yōu)勢：（ 1） 思越家教管理者在連鎖經營上有較為成功的經驗（ 2） 提供的精品家教服務對中高收入的家庭有較高吸引力（ 3） 與廣大高校師生有良好的合作關系，師資力量雄厚。 篇二：專業(yè)的

8、教育培訓機構招生策劃營銷方案誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要 想從中分得一杯羹， 只能劍走偏鋒， 在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。 基于此，我提出以下方案， 希望能對貴機構的招生工作有所幫助。一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶， 主要面向城市里的學生招生， 而對城郊結合地帶重視不夠。 事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快 等原因， 農民，尤其是城市周邊地區(qū)的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。 因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在

9、當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分 的招生宣傳。具體來說：1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向 當?shù)刂行W生的文化培訓班 （這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不 用為擔心孩子的安全而操心） ；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課 試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師 在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈 士子女、失足少年、身殘志堅的

10、“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。二、充分利用學校與社區(qū)平臺， 在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形 象：注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定 名額） 參加英語集中培訓營 （ 12 天時間） 孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的 參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子， 自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低， 倒不如選擇一些學校， 上門派發(fā)有特殊 意義的贈品如英語作業(yè)本 （封面和扉頁有貴校的 LOGO 與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新

11、年明信 片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。3、附帶培訓： 貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘 惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的 資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè) （或寒假作業(yè)中的英語部分） ；對于除英 語外某一門嚴重偏科的同學， 貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次， 等等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝 影，參加貴校英語培訓，可享

12、受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”； 具體操作借鑒“超女快男”模式， 初賽、復賽、 10進 7、 7 進 5、5 進 3 ，最終選出“英語小超人”一名3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳； 甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展 合作媽媽在這里買化妝品 / 衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應 優(yōu)惠。4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點：教育機構營銷策劃方案市

13、場背景調查與分析1. 市場背景目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展， 越來越多的教育企業(yè)走向成熟， 開始全面擴張。未 來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢， 更多細分領域蓬勃發(fā)展， 無論是企業(yè)還是投資者都對中國 教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。 根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經驗， 教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點： 培訓內容與培訓質量是重點； E-learning 與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈 利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進， 高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適 的溝通渠道。 早在 2004

14、 年，城市居民人均教育培訓支出已達 1012.85 元，以 7.4% 的比例高 居家庭消費支出的第一位。截至 2004 年底，除去國家高等 教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了 2006 年，這個市場已經發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁 壘和資金壁壘卻比較低， 已被公認為是“朝陽產業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、 資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場 的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。據(jù)有關

15、部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就 800-1200 元左右，轉正了工資也并不高。 很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了， 但對于社會而言， 唯一的評價就在于你的貢獻， 你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而 言， 人力資產的值是很低的。 唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份 正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了 許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生， 合法社會力量辦學機構的存在就 是彌補學校教育與社會實際需求的差異。二

16、、 SWOT分析1、 機會（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢 業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到 370 萬，但是其中只有 60%70%的畢業(yè)生可以就 業(yè)或者升學， 就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展 帶來了肥沃的土壤。（ 2）進來越來越多競爭， 各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此， 使得教育培訓市場不斷發(fā)展。（3 ） 武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學 校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。2、威脅（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓

17、品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿 , 從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。3、優(yōu)勢（ 1） 我們的優(yōu)勢是化整為零， 可以較為靈活地完成各項任務， 容易給與別人親和的感 覺， 而成員雖然少， 但能力足以完成一般的教學目標。 我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系， 充分開拓業(yè)務， 把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在 整個常青花園建立一個大的教學網絡。（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。4、劣勢（1） 由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同

18、，且培 訓項目與市場運做方式易于模仿， 這些都是我們在經營中不可避免的問題。（2） Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。三、自身定位本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。 Breeze 將在一年多的時間內， 以武漢工業(yè)學院為基點， 輻射向周圍的社區(qū)， 與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌 基礎。 Breeze 是清風的意思，取“春風化雨， 潤物無聲”的含義， 這個品牌給人的印象是親切有活力，而 作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。 我們的特點是教學方式、時間靈活。 教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的

19、不同 靈活地制定教學方案， 這是其他大的培訓機構不能做到的。四、營銷策略1. 宣傳（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調查進一步探析了 不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好， 為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居 民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳 breeze 。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。（ 3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze 在校內外進一步推廣。（ 4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識， 更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理， 是個很好的

20、合作模式。 為老師提供教學英語專業(yè)培訓， 更好的提高教學 質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。專業(yè)資料整理人雨生。就不像管一這部部書書，的每情個節(jié)人精都彩在也書好寫，著簡自約己也的罷故，事我，們書都寫必著須生字這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。正在經歷的風霜雪人我生們也也像不一應條氣河餒，有更誰不不敢是稍在有風停里歇行。舟只，有雨這中樣穿，梭才。能昨穿天越還人在生逆的浪風而浪行，踏今平的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。命依然奔奔波波。盡管如此，其過量了不中過年是的一門個檻匆，匆走的進過了

21、客楓紅。菊當你艷的走過時半節(jié)生。，驀然首，你會發(fā)覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年有少道情是懷，已流經光更容改易，把多人少拋青，春紅早了已櫻不桃再，綠多了少芭夢蕉想?；袣q如月云如煙梭，多不少經足意跡間已湮便穿入越塵半埃 實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。生滄桑?；厥淄?，多三無毛法說彩排：，唯“有我今來年最輕好，舞待臺明。白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀浡淠?，明天就不要舊悔之求機器，自凡己理，都這要辯出個曲和直，凡 體機能不斷下降， 是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情水你的的情絡，缺的個體，在你橋有你上看的風色景彩，看我有風景我的的人艷麗在樓；你上看羨慕你。別人明的

22、月裝同時飾，了別你人的窗也許子正，在你裝羨飾慕了你。別就人的像卞夢之。琳所說的那樣， 我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。是完你站地。“溢。 空有時”退, 才一能步正進所一謂步，山月重滿則虧，水滿則老子曾言， “ 虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮 不如守中。 ” 事多必亂，言多必失，只有保留 一定的水復。留白，也是一種取舍，只有 “ 丟 卒保車 ”, 才能滿盤皆活?！拔?將上上策下而”求 無索法。策馬揚鞭時，你必須要退避三”舍 求可見，就要力人求生營需造自一渡個，。生需這個紅塵如夢，這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。能昨穿天越還人在生逆的浪風而浪行，依然奔奔波波。盡管如此公好龍，玩假