西江千戶苗寨旅游宣傳策劃書

1、WORD格式專業(yè)資料整理西江苗寨旅游宣傳策劃書課程名稱院系專業(yè)任課教師級學(xué) 學(xué) 姓 學(xué)別年 期 名 號旅游心理學(xué)教育科學(xué)學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)羅杰2012 級2014-2015 學(xué)年第一學(xué)期陳春燕1206020100152014 年 12 月 22 日得分西江苗寨旅游宣傳策劃書一、西江苗寨的旅游形象的定位背景分析（一）西江苗寨簡介西江苗寨位于貴州凱里的東南，位于雷公山東北面，距州府凱里 39 公里。是全 國最大的苗寨，有5600 多人， 1250 多戶。所以稱為“千戶苗寨”。西江，是苗語“雞講”的音譯，意思是苗族西氏支系居住的地方。 世居者均為苗族，自稱“嘎鬧”。西江苗寨位于雷山東北36 千米處。這里

2、居住的是苗族西氏支系。千戶苗寨四面環(huán)山，重巒疊嶂，梯田依山順勢直連云天，白水河穿寨而過，將西江苗寨一 分為二。（二）西江苗寨的地理環(huán)境資源西江坐落在苗嶺主峰雷公山東北麓的谷坡上，林木蓊郁、神秘奇險的雷公坪成為村寨的巨 大背景，清澈見底的白水河在谷底蜿蜒穿寨而過。谷地兩側(cè)山地并不對稱，相對高度達數(shù)百米。 西南側(cè)山高坡陡，宛若一道高大的屏風(fēng)，護衛(wèi)著千戶苗寨千百年來寧靜的田園生活; 相對封閉的地形條件、和諧安寧的苗寨、清澈誘人的白水河、茂盛的植被覆蓋、成片的梯田景觀，構(gòu)成 了一幅優(yōu)美的苗嶺山水田園風(fēng)光，極具旅游美學(xué)和開發(fā)價值。（三）西江苗寨的歷史文化苗人兩千年來的遷徙跋涉，忠實地伴隨著一件信物的東西

3、，它傳承在一代代苗族人的生命里， 成為一種不朽的民族象征。它就是蘆笙。當(dāng)蘆笙在后來的歷史里成為南方百越民族普遍摯愛的 樂器時，苗族人對于它仍然懷著一種獨特的情愫。在中國大地上，只要有苗族人的地方，就有 蘆笙。蘆笙節(jié)，是最能讓苗族人忘情的節(jié)日。古老的苗寨，為歡迎尊貴的客人而設(shè)置的“攔路酒”。進入一個村寨，少則有三五道 “攔路酒”，多則有十二道。最后一道設(shè)于寨門口。一雙牛角酒杯高懸寨門，寨老或銀飾盛裝 的姑娘雙手捧杯，唱歌敬酒。（四）西江苗寨的民俗風(fēng)情1 、風(fēng)雨橋和長桌宴2 、唱敬酒歌3、吃新節(jié)斗牛比賽4、牯藏節(jié)5、鼓藏節(jié)二、西江苗寨旅游心理分析（一）受眾基礎(chǔ)分析1. 旅客特征到西江旅游的大部分是

4、對少數(shù)民族文化研究感興趣的人士，在經(jīng)歷過很多事，感悟到很多人生 真諦時想到西江尋找一些丟失已久的寧靜。也有的是對西江神秘苗族的好奇而來。2. 旅客需求旅游者來旅游有為放松心情減輕共工作壓力而來、 有的是為觀光而來、有的是為學(xué)習(xí)而來、有的是為商務(wù)需求等而來，其目的都是不一樣的。（二）基于旅客心理的宣傳策劃1. 加強形象宣傳激發(fā)旅游動機第一，人們對一個特定的旅游地的選擇是影響旅游決策的重要因素。一般在旅游動機的作用下人們對幾個旅游目標進行選擇，而對最終的選擇起直接影響的是旅游點的知名度及主體了解的有關(guān)信息或評價，如果給予適當(dāng)?shù)穆糜涡麄?，提高知名度就可以更好地激發(fā)旅游動機。西江苗寨有著自然的和原生態(tài)

5、少數(shù)民族的旅游資源，其隆重的、獨一無二的傳統(tǒng)民族節(jié)日，漂亮的苗 族服飾，靚麗的銀飾，和味道鮮美可口的美食，簡單婉約的古街風(fēng)情，脈脈佇立的風(fēng)雨橋，歡歌勁舞的熱情迎接無不牽動了上千上萬的游客。同時西江旅游形象宣傳也有助于引發(fā)旅游興趣，激發(fā)和強化旅游動機， 促進旅游選擇。第二，在旅游宣傳中運用心理學(xué)規(guī)律，如運用強烈的運動感覺、視覺沖擊覺規(guī)律、和獨特的味 覺，使旅游資源突出化，有鮮明特點和奇異性，來引起注意，如蘆笙節(jié)跳的舞就被成為東方迪 斯科、苗族的刺繡服飾、牛角盛飲的米酒。第三，要運用模仿和從眾心理進行宣傳， 通過宣傳有影響的各類代表人物以及不同職業(yè)不同性別和年齡的典型人物的旅游經(jīng)歷旅游收獲來激發(fā)人

6、們的旅游動機，引發(fā)人們的旅游愿望。西江苗寨擁有得天獨厚的自然環(huán)境可以給景觀旅游的人提供良好的環(huán)境， 其獨一無二的苗族文化可以給學(xué)者帶來學(xué)習(xí)研究的資源，其寧靜樸實的人文風(fēng)情可以給工作累了的人們帶來度假休閑，其充滿傳奇神秘色彩的愛情故事 給年少的姑娘、小伙子們提供無限的期待和想像。第四，以旅游點的特色及人們的評價來形成宣傳口號，給人留下深刻印象，取得特殊的宣傳效 果。如世界第一大苗族、千戶苗寨、原生態(tài)風(fēng)情、西江神話、以美麗回答一切等宣傳口號 2. 滿足旅游者需要馬斯洛需求層次理論將需求分為五種，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬 的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。另外兩種需要：求知需

7、要和審美需要。這兩種需要 未被列入到他的需求層次排列中，他認為這二者應(yīng)居于尊重需求與自我實現(xiàn)需求之間。正是由于人們的需求是千差萬別，旅游也是人們的需求，同樣的旅游需求也是各不一樣，正因 為這樣使得旅游需要和動機有了更為重要的意義。了解旅游者不同的旅游需要，有助于旅游企 業(yè)有針對性地開展可以滿足特定旅游需要的旅游服務(wù)，也有助于一個新的旅游策劃能夠做到從 旅游者角度出發(fā)，體現(xiàn)“以人為本”的精神。首先應(yīng)將人們的旅游需要與一般需要聯(lián)系起來。 盡管人們對人的需要問題已經(jīng)進行了比較深入的探索，也取得了一定的認識，但對于人們豐富多彩、因人而異的需要現(xiàn) 象仍然有很多未知領(lǐng)域，有待于進一步的探索與研究。通過對人們多種多樣的旅游需要進行研 究，有助于我們進一步認識需要現(xiàn)象。而我們可以通過對旅游活動的觀察，了解到有一些人熱 衷于旅游探險活動，在這些活動中，有許多人超越了自我，實現(xiàn)了自我實現(xiàn)的追求。因此我們 可以借助一些人在旅游探險活動中所表現(xiàn)出來的對自我實現(xiàn)的追求來了解這一特殊的需要。其次，要正確認識人們從事 旅游活動的動機。人們在從事某種旅游活動之時，總是有著其特定的動機的。了解不同人群或 個體在不同條件下其旅游動機，可以幫助我們有效地采取合適的措施，