鋼材部工作總結(jié)

1、工作總結(jié)為貫徹公司精神，本人把今年工作情況總結(jié)如下： 第一季度，在滬杭高速鐵路三標(biāo)項(xiàng)目中完成了鋼材供應(yīng)的收尾工 作，包括收尾材料的發(fā)送， 與項(xiàng)目部和供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)算等等。順利完 成公司與項(xiàng)目部的合同。第二季度，滬杭高速鐵路項(xiàng)目結(jié)束，回到武漢，參與鋼材部現(xiàn)有 的一系列工作，比如投標(biāo)做標(biāo)書，比如現(xiàn)有項(xiàng)目客戶的維護(hù)等等。第三季度恰逢鋼材部漢陽(yáng)銷售部成立，調(diào)至漢陽(yáng)擔(dān)任銷售。由于 初次在市場(chǎng)工作，主要是在市場(chǎng)摸索，與各個(gè)商家溝通和交流，以便 于我公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。第四季度都是在市場(chǎng)上參與銷售工作，與市場(chǎng)上數(shù)十個(gè)公司建立 了良好的合作關(guān)系。期間出差 2 次，9 月份出差至成都，以及 10 月 底出差至蘭

2、州， 其中去蘭州主要是負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查， 同時(shí)對(duì) 我公司運(yùn)抵蘭州的貨物進(jìn)行交接并發(fā)給甘肅晨勝公司。 此次出差是我 部門在新的環(huán)境下對(duì)業(yè)務(wù)開展的一次新的摸索， 采取了新的思路， 目 前來看， 此種方法是卓有成效的， 可為以后業(yè)務(wù)的開展多一種新的合 作方式，有望成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。下面就漢陽(yáng)銷售工作我來做一個(gè)小的總結(jié)： 目前來看，我公司在漢陽(yáng)市場(chǎng)上已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟，并且在市 場(chǎng)中頗有影響力， 由于我公司的國(guó)有性質(zhì)， 眾多的合作單位還是非常 的認(rèn)可我公司的品牌的， 因此市場(chǎng)上的商家還是非常樂意與我公司合 作的。但是，我漢陽(yáng)部在市場(chǎng)上還是存在著很多問題。 其中的瓶頸就是 資源的問題， 由

3、于我們只是鄂鋼的代理， 鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很 小，鋼廠價(jià)格倒掛， 成本比較高 （含承兌）導(dǎo)致了銷售有一定的困難， 我們的貨物進(jìn)庫(kù)以后，成本價(jià)往往比市場(chǎng)價(jià)要高 100-200 元，行情稍 差幾乎不敢賣貨。其次，我公司除了鄂鋼以外沒有穩(wěn)定的資源入場(chǎng)， 我們開門做生意， 作為銷售人員最尷尬的事情就是別人要什么， 我們 都沒有什么，并且有的時(shí)候就算有貨物也不敢賣，這種情況多了，也 就會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有客戶的流失，也就無法在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。針對(duì)以上情況， 我部門也是集思廣益， 現(xiàn)在針對(duì)資源的問題， 我 們一直是采用搬磚的模式， 就是在市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候采購(gòu)一大批， 等 到價(jià)格漲起來的時(shí)候再賣掉， 利潤(rùn)還是比較可觀的。 同時(shí)和市場(chǎng)上的 一些大戶，簽訂資源協(xié)議， 以滿足我們?cè)谑袌?chǎng)上的銷售，所以目前資 源瓶頸有了初步的改觀， 樂觀估計(jì)，明年資源這一瓶頸有望徹底改善。對(duì)今后工作的一些展望：世上無難事只怕有心人， 我本人并沒有太多的想法， 我的志向就 是養(yǎng)家糊口，安居樂業(yè)。對(duì)于銷售員來說，手中的資源力爭(zhēng)在最好的 價(jià)格上賣出去， 就是銷售人員最好的業(yè)績(jī)。 我會(huì)努力做好自己的本職 工作，腳踏實(shí)地，將自己存在的一些不足給予改正。積極