蒙牛乳業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT矩陣分析

1、NEIMENGGU STATISTICS內(nèi) 蒙 古 統(tǒng) 計 2008·5一 、 蒙牛當前的發(fā)展戰(zhàn)略蒙牛創(chuàng)業(yè)伊始確立 “ 蒙牛,中國 牛, 世界牛 ” 總體戰(zhàn)略目標, “ 2010年進 入世界乳業(yè)前20名, 爭取進入前10名 ” 是現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略路線 。 本文回顧十 年發(fā)展道路,通過SWOT模型分析, 確 定蒙牛發(fā)展戰(zhàn)略 。二 、 企業(yè)外部環(huán)境分析(一 潛在資源優(yōu)勢 1. 有力戰(zhàn)略:(1 總體戰(zhàn)略, “ 蒙 牛, 中國牛, 世界牛 ” 。 (2成立初期, 采取跟進戰(zhàn)略, 提出做“ 創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第 二品牌 ” 。 (3市場穩(wěn)定, 制造內(nèi)蒙古 “ 乳都 ”概念, 中國奶業(yè)中心會聚內(nèi)蒙古 。

2、 (4 站穩(wěn)中國奶業(yè)企業(yè)龍頭第二位, 實 施媒體營銷, “ 超級女聲 ” 連續(xù)三年在 全國打開品牌知名度 。2.品牌形象和美譽:蒙牛成為中 國乳制品行業(yè)知名品牌,宣傳公益事 業(yè) “ 送奶工程 ” , 建立 “ 老牛專項基金 ” , 建立品牌良好形象和美譽度 。3. 市場領導地位:2005年蒙牛業(yè) 務收入全國行業(yè)排名由第1116位上升 至第2位 。 利樂枕市場占有率世界第 一; 液態(tài)奶市場占有率全國第一; 冰淇 淋市場占有率全國第一 。 具有讓消費 者廣泛認可的市場領導地位 。4. 產(chǎn)品創(chuàng)新技能:2006年蒙牛推 出高端奶 “ 特侖蘇 ” 獲得2006年度 IDF大會 “ 新產(chǎn)品開發(fā)大獎 ” 。

3、 推出 LABS益生菌酸奶 、 冠益乳酸奶等產(chǎn) 品 。 同年末與達能成立酸奶公司, 利用 達能先進制造工藝與研發(fā)技術提升酸 奶市場競爭力 。5.成本優(yōu)勢:蒙牛地處 “ 中國乳 都 ” 呼和浩特, 自建奶?；睾湍陶? 極大節(jié)省原奶成本, 形成成本優(yōu)勢 。6.媒體宣傳:2004-2006年蒙牛在 與湖南衛(wèi)視聯(lián)手舉辦 “ 蒙牛酸酸乳超級女聲 ”青春女孩秀, 成功實現(xiàn)強勢媒 體宣傳 。7.產(chǎn)品質(zhì)量:蒙牛嚴把質(zhì)量關, 有質(zhì)量才能有市場, 有發(fā)展 。國家免檢食 品; QS質(zhì)量安全認證; 綠色食品認證; 中國航天員專用牛奶;國家體育總局 訓練局專用牛奶;公眾營養(yǎng)與發(fā)展中 心推薦營養(yǎng)健康倡導產(chǎn)品,足以證明

4、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 。8. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購:2002年蒙牛 與摩根士丹利等三家國際投資機構(gòu)成 立蒙牛合資企業(yè),實現(xiàn)國際聯(lián)盟與并 購 。 與丹麥科漢森公司成為戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴 。 2006年成為香港迪士尼樂 園內(nèi)地唯一戰(zhàn)略伙伴; 2007年成為星 巴克和NBA中國官方合作伙伴;與百 勝餐飲集團簽署乳制品供應合約; 2008年向肯德基中國內(nèi)地2000多家店 供應乳制品 。 實現(xiàn)強有力戰(zhàn)略聯(lián)盟 。(二 潛在資源劣勢1. 超越競爭對手的高額成本:2004年價格戰(zhàn)蒙牛伊利毛利率都下降 3%左右 。 結(jié)束價格競爭向市場開發(fā)和 新產(chǎn)品研發(fā)方面轉(zhuǎn)移, 要超越對手, 蒙 牛需增加投入 。2.國際競爭力尚有不足:

5、蒙牛走 向 世 界 , 通 過 ISO9001、 ISO14001、 OHSASI8001、 GMP 、 HACCP 五 大 國 際 體系認證, 面對國外高端奶制品市場, 要走的路還很長 。3.高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩:蒙牛 高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩,特倫蘇,真果 粒等產(chǎn)品銜接度較差 。 總在跟進對手 。(三 潛在機會1.服務獨特客戶群體:蒙牛大眾 產(chǎn)品占領中低端市場消費群體 。 針對 注重營養(yǎng)健康的人群推出高端產(chǎn)品特 倫蘇, 現(xiàn)代牧場等 。2.新地理區(qū)域擴張:華南地區(qū)上海 光明乳業(yè)是蒙牛地理區(qū)域擴張并購首選,新希望集團是搶占西北市場有利選擇 。 2007年逐步向國外市場拓展,首 批產(chǎn)品出口俄羅斯,

6、已計劃國外建廠 。3.產(chǎn)品組合擴張:利樂枕站穩(wěn)大 眾市場, 酸酸乳緊跟伊利優(yōu)酸乳, 聯(lián)手 “ 超級女聲 ” , 占領年輕人市場, 2005年 搶先推出高端奶,特侖蘇蛋白質(zhì)含量 3.3%, 超出國家標準13.8%.營養(yǎng)價值 遠高出普通牛奶,占領高端消費者市場 。2007年 “ 現(xiàn)代牧場 ” 高端鮮奶上市, 為高端牛奶市場推波助瀾 。4. 核心技能向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化:蒙 牛擁有研發(fā)中心推出特侖蘇OMP造骨 蛋白, 高科技突出品牌技術優(yōu)勢 。 在和 林格爾建立中國最大奶牛基地,率先 實現(xiàn)奶?，F(xiàn)代化 、 技術化飼養(yǎng), 奶產(chǎn)品 擁有更大品質(zhì)優(yōu)勢 。5.分享競爭對手市場資源:“ 2008年北京奧運會贊助權 ”

7、 歸屬伊利, 蒙牛 借對手優(yōu)勢,在主戰(zhàn)場外助力奧運發(fā) 展市場 。 蒙牛伊利在產(chǎn)品研發(fā)與推廣 上主動分享競爭對手市場資源:伊利 優(yōu)酸乳占領乳飲料消費者市場,蒙牛 借助對手思路研發(fā) “ 酸酸乳 ” , 結(jié)合媒 體戰(zhàn)略分享伊利 “ 優(yōu)酸乳 ” 市場資源 。6. 戰(zhàn)略聯(lián)盟并購帶來超額覆蓋:2002年摩根斯坦利 、鼎暉投資 、 英聯(lián)投 資共同向蒙牛注資2600萬美元 。 國際 金融資本注入使蒙牛股權結(jié)構(gòu)更合 理, 管理更規(guī)范, 在香港成功上市, 初 步實現(xiàn)金融市場國際化道路 。7.新技術開發(fā)通路:蒙牛國際示 范牧場國際化管理模式 、 養(yǎng)殖方式與 奶制品生產(chǎn) 、 加工形成完整產(chǎn)業(yè)鏈, 是 技術開發(fā)得天獨厚

8、的平臺 。8.品牌形象拓展通路:立足成長 腹地, 樹立 “ 內(nèi)蒙古大草原純天然無污 染 ” 品牌形象; 抓住 “ 神州五號 ” 機遇,蒙牛乳業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的 SWOT 矩陣分析張瑞金企 業(yè) 管 理24內(nèi) 蒙 古 統(tǒng) 計 2008·5NEIMENGGU STATISTICS以中國知名企業(yè)社會責任為標榜, 建立良好社會責任感的公眾品牌形象; 國際化道路中,立足國家與社會的品 牌形象拓展思路 。(四 外部潛在風險 1.強勢競爭對手:蒙牛伊利作為 中國乳業(yè) “ 雙雄 ” 并居, 伊利處在行業(yè) 第一位置,是蒙牛最強的競爭對手 。 2003年至今伊利主營業(yè)務收入高居行 業(yè)第一, 2007年底, 伊利

9、奶制品業(yè)務比 重超過96%, 其中液態(tài)奶占71%, 乳飲 料 、 冷飲等市場處于領先地位, 酸奶市場發(fā)展空間較大 。伊利取得 “ 2008年北 京奧運會贊助權 ” 為其贏得國際市場 提供巨大便利,給蒙牛國際化發(fā)展道 路帶來威脅與挑戰(zhàn) 。2.替代品引起銷售下降:伊利蒙牛 產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣都緊跟對方, 產(chǎn) 品替代性非常明顯,伊利優(yōu)酸乳與蒙 牛酸酸乳, 伊利金典與蒙牛特倫蘇, 產(chǎn) 品在口味 、 包裝 、 定價上都極其相近 。3.市場增長減緩:牛奶從奢侈消費品變成一般消費品,市場增長潛力縮小, 應對市場增長速度減慢, 在穩(wěn)定 國內(nèi)市場同時開拓國際市場是蒙牛面 臨的新挑戰(zhàn) 。4. 經(jīng)濟周期影響:200

10、7年中國和 全球經(jīng)濟都處在經(jīng)濟周期高點,通貨 膨脹嚴重, 奶業(yè)受巨大影響 。 內(nèi)蒙古地 區(qū)盲目擴大奶牛養(yǎng)殖業(yè),源奶收購價 格過低, 飼料快速漲價, 奶業(yè)成本大幅 增加, 2007年底發(fā)改委宣布乳制品全 面漲價 。5.消費者購買需求下降:奶產(chǎn)品 價格增長, 通貨膨脹壓力增大, 國民收 入增加沒有與通貨膨脹增加相平衡, 造成消費者購買需求下降,影響蒙牛 市場發(fā)展 。四 、 SWOT 矩陣戰(zhàn)略分析五 、 研究結(jié)論1.蒙牛要繼續(xù)以 “ 蒙牛 、 中國牛 、 世界牛 ” 總體戰(zhàn)略為發(fā)展主線, 抓住奶 業(yè)國際化難得機遇, 穩(wěn)定國內(nèi)市場, 穩(wěn) 步開拓國際市場 。2. 立足各種獨有的技術資源, 使 比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)

11、化為競爭優(yōu)勢,充分挖掘 和提升技術優(yōu)勢能夠創(chuàng)造的價值, 使 蒙牛國際化道路走得更加順暢 。3.積極對待產(chǎn)品創(chuàng)新 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 技術研發(fā),使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與杰出營銷手 段交相輝映, 而不是顧此失彼 。4.蒙牛要通過自身有利資源, 加快 技術研發(fā)和集約化生產(chǎn), 降低成本壓力 。5. 蒙牛要繼續(xù)堅持增長型戰(zhàn)略, 通過各種創(chuàng)新手段發(fā)展奶業(yè)產(chǎn)品, 推 廣奶業(yè)品牌, 拓展奶業(yè)市場 。作者單位 :內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院責任編輯 :娜仁(! ! ! ! ! " ! ! ! " "! " ! ! ! !論企業(yè)可持續(xù)發(fā)展財務戰(zhàn)略的制定與實施常曉霞 李亮明企 業(yè) 管 理企業(yè)

12、財務戰(zhàn)略對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 有著極為重要的作用, 就整個企業(yè)的財 務戰(zhàn)略制定來看, 應以增強企業(yè)核心能 力 、 保持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢為出發(fā)點 。 本 文概述了可持續(xù)發(fā)展財務戰(zhàn)略, 分析了 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展財務戰(zhàn)略的制定與實 施, 并就如何保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展財務 戰(zhàn)略的實施提出了相關措施 。一 、 可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)財務戰(zhàn)略概述 (一 可持續(xù)發(fā)展理論的涵義企業(yè)在發(fā)展 、 運營及制定戰(zhàn)略時, 應充分考慮資源耗費和環(huán)境保護問 題,使企業(yè)的投資決策符合國家可持 續(xù)發(fā)展的政策方向 。 可持續(xù)發(fā)展理論 強調(diào)企業(yè)應在經(jīng)濟增長中實現(xiàn)與人類 社會和生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,并不斷提高經(jīng)濟增長質(zhì)量 。(二 企業(yè)財務戰(zhàn)略的內(nèi)涵

13、財務戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn) 略, 增強競爭力, 在研究 、 分析企業(yè)內(nèi) 外環(huán)境因素的基礎上,對企業(yè)財務活 動進行全局性 、 長期性和創(chuàng)新性的籌 劃, 并確保其執(zhí)行的過程 。 它是企業(yè)戰(zhàn) 略管理的一個不可缺少的組成部分, 它從屬于企業(yè)戰(zhàn)略,是為企業(yè)戰(zhàn)略服務的 。財務戰(zhàn)略的選擇, 決定著公司財 務資源配置的取向和模式,影響著公 司理財活動行為和效率 。 因此, 公司必 須科學地選擇財務戰(zhàn)略,以規(guī)范和優(yōu) 化公司的理財行為, 提高理財效率 。(三 可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)財務戰(zhàn)略 的關系企業(yè)財務戰(zhàn)略作為企業(yè)總戰(zhàn)略的核心, 其作用就像企業(yè)的造血機器, 只 有財務戰(zhàn)略制定和實施得好,企業(yè)才 會有動力和極大的潛力來提升發(fā)展質(zhì)量, 促