銷售空調(diào)工作計劃

1、銷售空調(diào)工作計劃以下是關(guān)于銷售空調(diào)工作計劃范文的文章！在新年來臨之際，根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5萬套的總目標及公司 XX年度的渠道策略 做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的 13%二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 XX年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年

2、銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商 進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及

3、實力情況，進行公司的企業(yè)文 化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝 通。3、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排 查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-201年2月1日第二階段主要是對 主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推 廣

4、活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進 行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設并保持好已有的終端客 戶，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員T促銷員培訓講師 < 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè) 知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及 平常隨時進行心態(tài)建設。XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端 布置培訓XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售 培訓及現(xiàn)場測試

5、。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員 工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、 篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再 次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重 心都向提高銷售傾斜。:跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化， 習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在 各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行 督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WB肚對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作 細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做 好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個