銷售人員的薪酬與考核制度

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -銷售人員的薪酬與考核制度（各部門獨(dú)立核算）銷售 1 部（OEM、大包）：一、薪酬的計(jì)算方式：1、試用期間：職位試用期限基本通訊獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人提成年終其它工資補(bǔ)助津貼獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目總監(jiān)1-2個(gè)月項(xiàng)目經(jīng)理2-3個(gè)月2、正式員工期間：職位基本工資通訊月獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人提成部門月年終獎(jiǎng)勵(lì)其它補(bǔ)助津貼總提成項(xiàng)目總監(jiān)1000 元O E M：首批： 1.2%；0.2%見明細(xì)或返單： 0.7%500 元大包：首批：2.5 %；返單： 1.2%項(xiàng)目經(jīng)理同上無備注： OEM提成不扣除其它費(fèi)用。二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：完成公司所定任務(wù)額的100%，于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì)10

2、00 元；于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì)500 元。（ 1）、超額完成任務(wù)額的 30%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì) 0.5%；（ 2）、超額完成任務(wù)額的 60%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì) 1.0%；（ 3）、超額完成任務(wù)額的 80%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì) 1.5%；（ 4）、超額完成任務(wù)額的 100%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì) 2.0%；2、部門月度總提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：（ 1）、部門完成月度目標(biāo)的 100%,負(fù)責(zé)人只能按 100%計(jì)提部門月度總提成。（ 2）、部門完成月度目標(biāo)的 90%,負(fù)責(zé)人只能按 90%計(jì)提部門月度總提成。（ 3）、部門完成月度目標(biāo)的 80%,負(fù)責(zé)人只能按 80%計(jì)提部門

3、月度總提成。（ 4）、部門完成月度目標(biāo)的 70%,負(fù)責(zé)人只能按 70%計(jì)提部門月度總提成。（ 5）、部門完成月度目標(biāo)的 60%,負(fù)責(zé)人只能按 60%計(jì)提部門月度總提成。（ 6）、部門完成月度目標(biāo)的 60%以下的 , 負(fù)責(zé)人不計(jì)提部門月度總提成。3、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -（ 1）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的 100%,個(gè)人只能按 100%計(jì)提當(dāng)月提成。（ 2）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的 90%,個(gè)人只能按 90%計(jì)提當(dāng)月提成。（ 3）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的 80%,個(gè)人只能按 80%計(jì)提當(dāng)

4、月提成。（ 4）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的 70%,個(gè)人只能按 70%計(jì)提當(dāng)月提成。（ 5）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的 60%,個(gè)人只能按 60%計(jì)提當(dāng)月提成。（ 6）、個(gè)人完成月度目標(biāo)的 60%以下的 , 不計(jì)提成 。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：（ 1）、月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)： 按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)100 萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000 元。（ 1）、連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；（ 2）、連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、辭退：連續(xù)三個(gè)月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎(jiǎng)勵(lì)：（全年銷售任務(wù)： 3000 萬元）（ 1) 、完成全年度目

5、標(biāo)任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；（ 2）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分按 0.3%給予獎(jiǎng)勵(lì)；（ 3）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的50%，超額部分按 0.4%給予獎(jiǎng)勵(lì)；（ 4）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分按 0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、客服部年度考核：（全年銷售任務(wù)3000 萬元）（ 1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；（ 2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按 90%計(jì)提部門總提成的 0.1%；（ 3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按 80%計(jì)提部門總提成的 0.1%；（ 4）、部門完成全年銷售任務(wù)額

6、的70%,只能按 70%計(jì)提部門總提的 0.1%；（ 5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按 60%計(jì)提部門總提成的 0.1%；（ 6）、部門未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計(jì)提部門總提成。-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -銷售 2 部：一、薪酬的計(jì)算方式：1、試用期間：級 別試用期限基本工資通訊補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成其 它大區(qū)經(jīng)理1-2個(gè)月業(yè)務(wù)代表2-3個(gè)月協(xié)銷代表2-3個(gè)月2、正式員工期間：級 別基本通訊獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人提成省區(qū)月年終其工資補(bǔ)助津貼總提成獎(jiǎng)勵(lì)它大區(qū)經(jīng)理1000 元1、返單按2%提成。1%見 下 面見明細(xì)月累計(jì)首批提貨達(dá)：明細(xì)5

7、萬元以下：按3%提成；5-10 萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按6%提成；20 萬元以上：按8%提成。業(yè)務(wù)代表協(xié)銷代表1200元無1800元800 元無1000元二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼： 必須完成公司所定任務(wù)額的 100%。于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元；于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分再按2%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%，超額部分再按 3%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分再按 5%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、部門月度總提成： 按省區(qū)完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：省區(qū)完成

8、月度目標(biāo)的100%,負(fù)責(zé)人能按 100%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)的90%,負(fù)責(zé)人只能按 90%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)的80%,負(fù)責(zé)人只能按 80%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)的70%,負(fù)責(zé)人只能按 70%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)在60%以下 , 負(fù)責(zé)人不享有省區(qū)月度提成。3、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人能按 100%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按 90%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目

9、標(biāo)的80%,個(gè)人只能按 80%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的70%,個(gè)人只能按 70%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)在60%以下 , 個(gè)人不享有任何提成。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰： 按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)50 萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000 元。連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當(dāng)月開始上浮底薪。6、辭退：連續(xù)三個(gè)月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎(jiǎng)勵(lì)： 完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的 100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的 0.5%；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的

10、30%，超額部分按 2%給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 60%，超額部分按 5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 100%，超額部分按 7%給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、以上提成只限于： 倍仕好、澳浦優(yōu)品牌產(chǎn)品。9、客服部 年度提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：（ 1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.2%；（ 2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按 90%計(jì)提部門總提成的 0.2%；（ 3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按 80%計(jì)提部門總提成的 0.2%；（ 4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按 70%計(jì)提部門總提成的 0.2%

11、；（ 5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按 60%計(jì)提部門總提成的 0.2%；（ 6）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%以下的 , 不計(jì)任何提成10、培訓(xùn)部（只限于指定市場） ：個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人能按100%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按90%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的80%,個(gè)人只能按80%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的70%,個(gè)人只能按70%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)在60%以下 , 個(gè)人不享有任何提成。部門月度總提成：（ 1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)

12、年度目標(biāo)額的0.1%；（ 2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按 90%計(jì)提部門總提成的 0.1%；（ 3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按 80%計(jì)提部門總提成的 0.1%；（ 4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按 70%計(jì)提部門總提的 0.1%；（ 5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的60%,只能按 60%計(jì)提部門總提成的 0.1%；-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -銷售 3 部：1、試用期間：級別試用基本通訊獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人總區(qū)域年終其它期限工資補(bǔ)助津貼提成提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目總監(jiān)招商經(jīng)理1-2 個(gè)月2-3 個(gè)月2、正式員工期間：級 別基本

13、通訊獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人部門月度年終其 它工資補(bǔ)助津貼提成總提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目總監(jiān)月累計(jì)首批提貨達(dá)：1%見 下面5 萬元以下：按3%提成；明細(xì)5-10 萬元：按4%提成；10.1-20 萬元：按5%提成；20 萬元以上：按6%提成。返單按 1. 5%招商經(jīng)理同上無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼： 必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì)1000 元；于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì)500 元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分再按3%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%，超額部分再按 4%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分再按 5%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、個(gè)人

14、月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人能按 100%計(jì)提當(dāng)月提成。-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按 90%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的80%,個(gè)人只能按 80%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的70%,個(gè)人只能按 70%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)在60%以下 , 個(gè)人不享有當(dāng)月提成。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)： 按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)50 萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000 元。連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)到任何