鏈家中介費(fèi)還價(jià)技巧

1、鏈家中介費(fèi)還價(jià)技巧、了解小區(qū)的歷史成交數(shù)據(jù)先科普一下影響房?jī)r(jià)的主要因素。房子的價(jià)格主要受建造成本、配套環(huán)境、市場(chǎng)供需關(guān)系以及政策方針 四大因素影響。1、建造成本建筑成本主要由原材料成本、人工成本以及土地價(jià)格成本組成。2、配套環(huán)境一般由以下幾點(diǎn)組成 教育配套：教育資源分布不均是一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)而今的家長(zhǎng)， 越發(fā)重視孩子的教育成長(zhǎng)，所以更愿意在品牌初中、高中甚至幼兒園、 小學(xué)附近買房，是為爭(zhēng)取到學(xué)位名額，小孩上學(xué)方便，這造成了學(xué)區(qū) 房?jī)r(jià)格飆升。 交通配套：出行需要良好的交通，交通是一個(gè)區(qū)域獲得充分發(fā)展的 重要基礎(chǔ)，評(píng)判一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩亍Ｋ酝顿Y者買房 的時(shí)候十分看重交通情況,譬如地鐵

2、沿線、高鐵站等等交通較好的地方容易形成建筑群，房?jī)r(jià)也因此上升。 醫(yī)療配套：在醫(yī)療資源吃緊的地方，很多家庭傾向于選擇離醫(yī)院適 中的區(qū)域作為居住地，在中國(guó)人口老齡化的現(xiàn)狀下這種趨勢(shì)越發(fā)明顯。 綠化環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活條件的改善，很多人越來(lái)越 重視生活品質(zhì)，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的綠化上。沒有人不喜歡 依山傍水的環(huán)境，沒人不喜歡打開窗戶就能看到滿眼生機(jī)勃勃，自然 而然，綠化好的小區(qū)更受人群歡迎。 開發(fā)商品牌：品牌也存在一定的影響，大品牌的開發(fā)商，更受人群 信賴,因?yàn)槠湟话銚碛懈尤娴奈飿I(yè)管理，其戶型設(shè)計(jì)也更加合理 多樣。3、供求關(guān)系房地產(chǎn)本質(zhì)屬于商品，不會(huì)脫離供求價(jià)值理論，供不應(yīng)求之時(shí)

3、，房?jī)r(jià) 就會(huì)上漲，供過于求之時(shí)，房?jī)r(jià)就會(huì)下跌。4、政策方針 政策方針對(duì)房?jī)r(jià)的影響最直接，政府直接通過行政干預(yù)的手段影響市 場(chǎng)供求，繼而影響房?jī)r(jià)。所以，我們?cè)谶x房的時(shí)候，可以通過這些因素，選擇性價(jià)比更高的小 區(qū)，并提前通過網(wǎng)絡(luò)查詢小區(qū)的歷史成交單價(jià)、周邊小區(qū)、全國(guó)房?jī)r(jià) 走勢(shì)等等數(shù)據(jù)，而在和業(yè)主溝通談判的時(shí)候，就可以做到胸有成竹。二、了解業(yè)主的相關(guān)情況般來(lái)說(shuō)，房屋中介在帶你看房時(shí)，你有什么問題可以直接和中介溝 通，中介都會(huì)告訴你。這個(gè)時(shí)候我們就要留心一下:業(yè)主什么性格，房產(chǎn)位于誰(shuí)的名下，是 誰(shuí)在賣房子，為什么賣房子，這套房子，價(jià)格是誰(shuí)說(shuō)了算等等這些信 息，我們都可以從和中介的溝通中了解到。假如我們看中房子，后期和業(yè)主見面溝通談判時(shí)，這些信息就顯得非 常重要了，因?yàn)樗梢宰屛覀冋覍?duì)目標(biāo)，有針對(duì)性的溝通。比如，業(yè) 主賣房是家人重病，急售，這個(gè)時(shí)候我們就可以抓住業(yè)主急需用錢的 心理適當(dāng)多壓點(diǎn)價(jià)格。比如業(yè)主家里是配偶說(shuō)了算,那么我們?cè)诤蜆I(yè) 主溝通的過程中，就要適當(dāng)?shù)母渑剂牧?避免業(yè)主說(shuō)了不算數(shù)的場(chǎng) 景發(fā)生比如說(shuō)，我兄弟看中的這個(gè)房子，中介就告訴我說(shuō)，業(yè)主是自己開公 司的，做青少年教育培訓(xùn)，賣房是因?yàn)樗陭D懷二胎，