商業(yè)地產招商流程及職責

1、招商工作流程:制定招商工作計劃 （項目整理招商部署）做出整體性、統(tǒng)一性的主要招商策略、招商手法、招商時間等整體組建工作安排, 如目標商戶是屬于哪一種，是否適合項目的定位，是否迎合目標消費群體的消費 需求，是否具有一定的市場占有率、是否有潛在的生存力支持等,市場調研1:采購企業(yè)水平調研4:租金費用水平調研2:商圈同業(yè)態(tài)店調研5:功能服務性設施調3: 商圈內商品調研研制定商品結構（確定招商范圍及品類、品牌）制定租金標準/核心商業(yè)理念（商業(yè)價值制定招商方案及招商前工作落地提供招商資料填寫招商登記表聯(lián)系、溝通商戶雙方簽定合同收取費用商戶提供裝修方案及效果圖核審裝修方案及效果圖與店面物業(yè)溝通商戶辦理入場

2、手續(xù)裝修、備貨、組織開業(yè)人員培訓1、項目整體招租部署在項目正式招商前，開發(fā)商應該對購物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招 商策略、招商手法、招商時間等整體組建工作安排，如目標商戶是屬于哪一種, 是否適合項目的定位，是否迎合目標消費群體的消費需求，是否具有一定的市場 占有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問題的解決與否對項目的招商成功與 否都是至關重要的。2、市場調研：市場調研主要分為5個方面2.1、居民生活水平調研：針對本地區(qū)內的人口數量、人口密度、教育水平、 職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區(qū)的市場 定位。2.2、租金水平調研：本地區(qū)各類商業(yè)設施租金水平、聯(lián)營扣點的

3、調研。通 過此項調研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據。2.3、功能服務性設施調研：對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營情 況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。2.4、同業(yè)態(tài)競爭店調研：對城市內同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、 客流經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。2.5商品調研：對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。3、建立商品結構：根據調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表,確定招商范圍及品類、品牌。4、建立商品檔案庫：根據調研數據，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售

4、情況等內容。是招商工作的重要基礎工作。5、確定商店平面布局：根據商品結構表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。6、制定級差租金：根據市場調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。7、聯(lián)系、溝通：根據商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通。7.1、提供我公司的招商資料;7.2、介紹公司的發(fā)展及未來 7.3、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃 7.4、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。7.5、初步交流合作意向。& 考察、評估：據有合作意向的商戶，需進行生產、經營情況實地考察,主要是考察商品

5、品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經營面積、公司實力 等。9、談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進行實質性的談判和簽定合同。詳見？合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范？9.1、確定位置和面積：位置的確定需根據商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經過對預期的銷售、成本、租金、 利潤的分析基礎上來確定。9.2、租金及費用介紹：招商經理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統(tǒng)一核算。商戶應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。

6、9.3、商戶證照的審核：營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。9.4、合同（協(xié)議）的簽署：在簽定合同（協(xié)議）時要嚴格按照公司有關合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結算協(xié)議、 商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務責任 書、POS租賃使用協(xié)議等。商戶應如實填寫：商戶基本資料登記表、授權委托 書。9.5、合同（協(xié)議）的審批：合同（協(xié)議）簽署后，由招商經理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區(qū)總經理和總部進行 審批。詳見？合同（協(xié)議）審批程序？。10、首批租金費用的收?。菏着饨鸷唾M用由招商經理負

7、責收取。待租 金和費用收取后商戶方可進場裝修。附租金費用管理規(guī)范11、裝修方案的審查與報批：由商戶提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據裝修 方案與店面管理部門、物業(yè)部進行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結果反饋至商戶。附 ？購物中心圖紙審核表？11.1、商戶進場前，招商經理需要填寫“商戶進場聯(lián)絡單”與店面管理部門進行溝通，告之相關事宜。附？商戶進場聯(lián)絡單？11.2、商戶辦理進場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附？商戶入（退）場交接報告？11.3、帶領商戶到商店綜合部辦理裝修

8、手續(xù) 11.4、裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收 11.5、商戶布貨 11.6、辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓。12、重點商戶的跟進和回訪。13、商戶投訴回饋招商部崗位職責、負責賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。二、負責招商市場調查與市場分析，建立公司業(yè)務信息庫。三、負責后備品牌的儲備、引進。四、負責收集商品信息，對其經營狀況進行分析預測，為做好品牌、品牌商的 優(yōu)化管理提供科學的依據。五、負責公司合同文本的制定。六、負責制定公司的招商政策、合作方式。七、負責制訂公司業(yè)務談判程序及組織實施。八、負責各項業(yè)務合同的保管、查詢、建立合同檔案。九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。十、負責各項業(yè)務合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。1一、負責新品牌的引進，協(xié)助品牌商進行上柜前的商品寄存保管工作。十二、