新產(chǎn)品推廣策劃書范文

1、新產(chǎn)品推廣策劃書范文市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查， 市場調(diào)查有利于我們公司了解 市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是 ?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列， 因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然所占的市場分額較大， 但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來 看，消費者對于手機行業(yè)的意識其實不是很強烈， 只要是功能完善價 格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰 能夠迎合顧客的心理， 能夠不斷地根據(jù)市場開展和不同的時間地點推 出深入人心的新產(chǎn)品， 就可以吸引消費者的目光， 刺激他們的購買欲 望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上

2、市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、 以間接的市場問卷調(diào) 查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章， 近年來我國手機產(chǎn)品 的種種質(zhì)量問習題頻頻曝光， 人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升， 手機自己作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇 和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品， 但還是要進行 明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機 的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差 別的。只有

3、在消費者心中樹立一個無獨有偶的形象， 才能使消費者一想 到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般， 那就應盡量避 免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突， 兢兢業(yè)業(yè)去平穩(wěn)前進。當年蒙 牛開展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場 ( 大學生、高中 中學生、重點初中生、社會青年 ) ，以后再漸漸擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例， 其價格定位應在一般手機價之上， 但也不能 過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費 者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。 在新產(chǎn)品上

4、市的第一天或第 一個星期乃至第一個月， 其價格可定為與一般手機價相同甚至低于 般手機價以吸引更多潛在消費者。 在促銷期結(jié)束后， 以本產(chǎn)品手機的 價格特供應的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事， 我們公司既以本公司機型特供為品牌， 就要由一個帶本機型色彩的品牌故事， 是人物與手機的故事。 品牌故 事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、 有文化、 有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布， 自然將學生和年輕人定為目的客戶群。 因此 新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定， 以迎合他們的 心理到達閃亮登場、促進銷售的目

5、的。(1) 、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配， 到達吸引眼球的目 的;(2) 、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能 強大，支持模擬器游戲 ;短信輸入方便支持手寫 ; 帶有音樂播放器和視 頻播放器， 并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。 而一些商務用手 機的功能， 例如收發(fā)電子郵件等則可以沒必要考慮。 這樣新機的研發(fā) 成本其實不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園， 打響新機上市的第一槍。 在這期 間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊， 讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告， 這 樣的意識產(chǎn)生后

6、，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有 :(1) 、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學 生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福， 同時發(fā)表為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機， 我們特開發(fā)出某某型號 新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號” ?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā) 布新款手機的型號和其他信息。 當然，考慮到學校的考試安排等因素， 這一活動要提前開始進行 ;(2) 、進入實驗中學市場， 考慮到實驗中學的活動規(guī)模不宜太大， 因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信 息，

7、從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳， 在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響 力，造成視覺沖擊 ;商場活動：(1) 、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑仗 大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣 ; 實驗中學生憑仗學生 證可以享受一定的折扣 ; 其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取 免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或 者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等(2) 、游戲: 選擇手機中的商場外活動：(1) 、論壇(2) 、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事促銷往往要讓利于消費者， 本公司不應過于在意短期成本， 而 應考慮到長期收益， 促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度， 又有利于增加銷 量。(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度， 就送一定的優(yōu)惠券以刺 激產(chǎn)品銷量的增長。(2) 贈送免費商品： 公司可手冊消費者每購買一部手機， 可附送 手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。(3) 打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動， 以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好， 賣不出去， 積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打 折，就不單單是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn) 生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。(4) 廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太