安徽省社會應(yīng)急中心市場化暨品牌傳播策略78

1、廣告媒體安徽省社會應(yīng)急中心安徽省社會應(yīng)急中心市場化暨品牌傳播策略市場化暨品牌傳播策略廣告媒體目錄目錄一、安防產(chǎn)業(yè)市場化和品牌傳播背景二、中國安防行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析三、中國安防企業(yè)和產(chǎn)品分析四、國內(nèi)安防企業(yè)品牌傳播五、安徽省社會應(yīng)急中心品牌傳播策略廣告媒體一、安防產(chǎn)業(yè)市場化和品牌傳播背景一、安防產(chǎn)業(yè)市場化和品牌傳播背景廣告媒體 過去的幾年中，重大災(zāi)害和社會復(fù)雜多變情況下產(chǎn)生的問題和危險，使得中國安防產(chǎn)業(yè)得到了廣泛的關(guān)注和政府有力的支持，無論是民用化安防產(chǎn)業(yè)還是交通領(lǐng)域的監(jiān)控措施，中國的安防市場都更活躍、更積極。 2013年，隨著中國公眾安防意識的增強，平安城市、道路交通、金融教育和軍隊等領(lǐng)域的旺盛

2、需求和中國高速城市化進程，特別是與安防發(fā)展關(guān)系密切的平安城市、智能化交通建設(shè)等政策的進行，使得中國安防行業(yè)得以快速發(fā)展。 在如今市場化的大潮中，如何適應(yīng)市場、提高自身整體競爭力，是安防企業(yè)值得深思的問題！當(dāng)前社會和國際市場上，企業(yè)的發(fā)展和壯大無不是“品牌品牌”的勝利，一個企業(yè)的品牌就是企業(yè)的核心價值，將特定品牌推廣出去，建立品牌形象，是促進市場銷售、滿足消費者需要、培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是企業(yè)家們高擎的一面大旗。 安防企業(yè)如何在市場化中樹立自己的品牌！安防企業(yè)如何在市場化中樹立自己的品牌！廣告媒體 中國安防產(chǎn)業(yè)正日新月異地飛速發(fā)展著，新形勢、新技術(shù)不斷地涌現(xiàn)出來。據(jù)iSuppli公司研究

3、，2012年中國安防產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入達到247億美元。最近幾年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我國的安防行業(yè)平均以15%30%的年增長率迅速成長。中國安防產(chǎn)業(yè)年增速中國安防產(chǎn)業(yè)年增速廣告媒體二、中國安防行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二、中國安防行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析廣告媒體安防行業(yè)整體概況企業(yè)性質(zhì)和分布安防企業(yè)主要分布在珠三角、長三角、環(huán)渤海三大片區(qū)；絕大部分是私營企業(yè)總部基地以北京和天津為以北京和天津為中心的京津塘中心的京津塘后來者居上以浙江、江以浙江、江蘇為中心的蘇為中心的長三角長三角安防鼻祖以深圳、廣州為以深圳、廣州為中心的珠三角中心的珠三角安防產(chǎn)品供應(yīng)商的區(qū)域格局中國安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造商企業(yè)性質(zhì)構(gòu)成廣告媒體中國安防行業(yè)發(fā)展環(huán)境

4、分析有利因素1 1、政府政策因素、政府政策因素“十二五”規(guī)劃中明確了戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)是國家未來重點扶持的對象，新一代信息技術(shù)被確立為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，其中與安防相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、新型平板顯示等領(lǐng)域作為“新一代信息技術(shù)”的重要組成部分將被重點推進2 2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展因素、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展因素近兩年，一些安防或與安防相關(guān)的企業(yè)上市融資活動都有良好表現(xiàn)，已經(jīng)上市的安防企業(yè)，其市場表現(xiàn)均可圈可點，而一些企業(yè)也在爭取上市機會，這些行業(yè)動態(tài)有利于安防產(chǎn)業(yè)的做大做強。 廣告媒體有利因素 3 3、應(yīng)用行業(yè)需求因素、應(yīng)用行業(yè)需求因素隨著中國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展和城市化進程加快，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛

5、，平安城市建設(shè)、智能建筑、智能交通、大型公共場所、工廠企業(yè)、商場、新型社區(qū)等大量安防項目增加，新增安防需求點越來越多。并且隨著居民收入的提高，消費水平和結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護意識也有所改變，對于安防產(chǎn)品的認可程度及需求量都在逐步提高。4 4、安防產(chǎn)品的新陳代謝、安防產(chǎn)品的新陳代謝現(xiàn)有的安防系統(tǒng)，特別是監(jiān)控系統(tǒng)的升級改造、聯(lián)網(wǎng)，老產(chǎn)品更新?lián)Q代的市場正在穩(wěn)定增長。原來分散、低品質(zhì)的安防系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足新形勢下的各領(lǐng)域的安全要求，網(wǎng)絡(luò)化、集中管理、完善的數(shù)據(jù)保護及高質(zhì)量的圖像是滿足未來安防監(jiān)控需求的大趨勢。廣告媒體不利因素1 1、宏觀經(jīng)濟及國際環(huán)境因素、宏觀經(jīng)濟及國際環(huán)境因素 隨著全球

6、經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)和通貨膨脹壓力增強，中國宏觀經(jīng)濟政策由“適度寬松”調(diào)整為“積極穩(wěn)健、審慎靈活”，貨幣政策轉(zhuǎn)為適度從緊、穩(wěn)健的政策，處理好促進經(jīng)濟增長和抑制通貨膨脹的關(guān)系，這對企業(yè)的資金狀況和貸款利率產(chǎn)生不利影響；政府推出歷史上最嚴厲的樓市調(diào)控政策對部分安防子行業(yè)產(chǎn)生了一定負面影響；工資與物價上升，企業(yè)經(jīng)營困難增加。國際經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，對安防產(chǎn)品的出口有負面影響，也會加劇國內(nèi)安防市場競爭。2 2、行業(yè)內(nèi)競爭因素、行業(yè)內(nèi)競爭因素國內(nèi)外一些IT企業(yè)通過兼并或轉(zhuǎn)型爭相進入中國安防市場，加大了行業(yè)競爭的激烈程度。安防企業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競爭加劇，壓縮了企業(yè)的盈利空間。在2011年出現(xiàn)的DVR價格大幅下降，導(dǎo)致利潤

7、縮水的現(xiàn)象即為企業(yè)為擴大現(xiàn)有市場份額不惜大幅降低價格導(dǎo)致惡性競爭的結(jié)果。廣告媒體安防產(chǎn)業(yè)鏈和上市公司布局廣告媒體中國安防行業(yè)整體概況廣告媒體三、中國安防企業(yè)和產(chǎn)品分析三、中國安防企業(yè)和產(chǎn)品分析廣告媒體中國安防企業(yè)概括 中國國內(nèi)主要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有?？低?、CSST、浙江大華、大立、北京國通創(chuàng)安、天津天地偉業(yè)、亞安、深圳艾立克、創(chuàng)維、美電貝爾、景陽、珠海石頭電子、常州明景、敏通、TCL、H3C等300余家，占國內(nèi)市場的50%，主要的國外品牌有松下、索尼、泰科、三星、LG、博世、霍尼韋爾等。其中以視頻監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為主，競爭非常激烈。 全國大約有500家安防產(chǎn)品中的門禁設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，大部分集

8、中在北京、廣東、上海，主要生產(chǎn)企業(yè)有門吉利、深圳捷順、富士智能、車安、科松、華銘、紅門、北京?？速愃沟?。銷售排行前10位的生產(chǎn)企業(yè)市場占有率之和為20%，國外企業(yè)有德國的卡博，速賓和美國霍尼韋爾、HID公司等。國內(nèi)企業(yè)除了在系統(tǒng)管理軟件的開發(fā)方面有一定優(yōu)勢外，門禁控制器的核心技術(shù)及芯片仍以國外為主。品牌生產(chǎn)廠商有SYRIS（璽瑞）、安堡德、千里馬、漓之龍、HID 、ADALO、Honeywell、DDS、GE、IR、ESSL、西門子、科松、披克、立方、達實智能、門吉利、捷順、微耕、英特韋特、中控、歐品等廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成

9、類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商CCTV類廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商數(shù)字監(jiān)控類廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商門禁類廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商對講類廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商防盜類廣告媒體CCTVCCTV類類門禁類門禁類數(shù)字監(jiān)控類數(shù)字

10、監(jiān)控類對講類對講類防盜類防盜類系統(tǒng)集成類系統(tǒng)集成類安防市場主要廠商系統(tǒng)集成類廣告媒體安防行業(yè)及生產(chǎn)商發(fā)展趨勢 安防行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟，內(nèi)部分工也逐漸細化，從最上游的芯片設(shè)計供應(yīng)商、到產(chǎn)品方案提供商、到產(chǎn)品生產(chǎn)制造工廠、到代理商、經(jīng)銷商、最后到工程商，各自在行業(yè)發(fā)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用。生產(chǎn)廠商在行業(yè)中的地位越來越重要，為了更好更快的發(fā)展，為了最大程度的促進產(chǎn)品銷售，把握行業(yè)利潤鏈條中更多的部分，應(yīng)該盡量的將自己由單純的產(chǎn)品生產(chǎn)制造商向能提供安防系統(tǒng)方案、甚至整體系統(tǒng)解決方案、服務(wù)運營的方向發(fā)展。廣告媒體安防是一個大概念，包括有機械安防和電子安防，或者說電子安防和非電子安防。

11、從產(chǎn)品種類來看，在安防設(shè)備制造市場中，實體防護類的產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的三成，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占七成。而在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占六成、防盜報警產(chǎn)品、門禁控制產(chǎn)品和樓宇對講占四成。 從近兩年該公司推出的產(chǎn)品來看，可以看到監(jiān)控產(chǎn)品正由大行業(yè)向中小商用領(lǐng)域靠攏；從產(chǎn)品技術(shù)來看，夜視紅外、智能分析、寬動態(tài)成為了主要發(fā)展趨勢；從產(chǎn)品應(yīng)用來看，在以數(shù)字化高清監(jiān)控的大前提下，模擬監(jiān)控實現(xiàn)高清也非童話。在新的智能化安全監(jiān)控理念和不斷推出的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像機，未來中國的安防市場將以網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像機為主。安防企業(yè)主要產(chǎn)品廣告媒體生產(chǎn)商主要生產(chǎn)的安防產(chǎn)品生產(chǎn)商主要生產(chǎn)的安防產(chǎn)品廣告媒體圖表3：生產(chǎn)商年銷售額規(guī)模

12、生產(chǎn)商年銷售額規(guī)模生產(chǎn)商年銷售額規(guī)模生產(chǎn)商銷售客戶渠道生產(chǎn)商銷售客戶渠道 從安防產(chǎn)品銷售渠道來看，主要分布在中型和大型城市，其中一半的經(jīng)銷商在中型城市設(shè)立了經(jīng)銷網(wǎng)點，另一半經(jīng)銷商在大型城市設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點，可見大中型城市是安防產(chǎn)品的主要市場。目前在小型城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的滲透率還不足兩成。廣告媒體安防產(chǎn)品的發(fā)展趨勢 安防技術(shù)的不斷進步相應(yīng)推動安防產(chǎn)品的持續(xù)更新和升級，以滿足用戶需求為導(dǎo)向，因應(yīng)應(yīng)用環(huán)境、行業(yè)的差異，決定了安防產(chǎn)品的發(fā)展趨勢就是高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化，從而最終能夠給用戶或市場提供整體的、集成的一攬子的解決方案。 隨著技術(shù)進步、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善以及實際應(yīng)用需求，當(dāng)前的安防產(chǎn)品無不紛紛

13、網(wǎng)絡(luò)化、集成化，同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間互聯(lián)，不同種類產(chǎn)品之間的互聯(lián)，以及跨行業(yè)產(chǎn)品之間的集成互聯(lián)互通，如門禁系統(tǒng)與視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)的聯(lián)通，甚至集成聯(lián)通交通道閘、門禁考勤，最終形成一個跨網(wǎng)段的、跨區(qū)域的、跨行業(yè)的整體一攬子解決方案。安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的另外的比較明顯的變化就是高清和智能?；贗P化、網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展和進步，現(xiàn)在高清監(jiān)控時代分辨率達到1080i或720p，像素達百萬以上，視頻監(jiān)控已經(jīng)步入高清時代。廣告媒體四、國內(nèi)安防企業(yè)品牌傳播四、國內(nèi)安防企業(yè)品牌傳播廣告媒體安防安防企業(yè)提高競爭力的手段企業(yè)提高競爭力的手段 提高技術(shù)含量，加大研發(fā)力度是大多安防企業(yè)選擇提高競爭力的手

14、段，其次為提高品牌知名度與提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，價格則成為被企業(yè)選擇最少用于提高企業(yè)競爭力的手段，可見安防企業(yè)越來越認識到提高技術(shù)研發(fā)和加強企業(yè)的品牌傳播才是發(fā)展之道，價格競爭絕非長遠之計。提高產(chǎn)品技術(shù)含量，加大研發(fā)力度提高產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性加強產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)提高產(chǎn)品質(zhì)量提高售后服務(wù)水平制定有競爭力的價格70%60%50%40%30%20%10%0%61%54%40%35%34%31%26%廣告媒體企業(yè)宣傳主要途徑企業(yè)宣傳主要途徑 經(jīng)調(diào)查，消費者對于安防產(chǎn)品信息的獲取渠道，68%的消費者表示來自于行業(yè)雜志刊物廣告，57%來自于向廠家、代理商咨詢，55%表示來自于專業(yè)展會，專業(yè)網(wǎng)站廣告、同行介紹也占

15、到約40%左右的比例。總體來看，行業(yè)雜志刊物廣告對于安防產(chǎn)品的宣傳有最高影響力。而從生產(chǎn)商方面來看，除其最為關(guān)注的企業(yè)本身的網(wǎng)站外，從其他工程商獲取信息的渠道也是最為關(guān)注的渠道之一。廣告媒體企業(yè)宣傳主要內(nèi)容企業(yè)宣傳主要內(nèi)容 中國安防企業(yè)在品牌傳播內(nèi)容和對外宣傳的最主要內(nèi)容是其產(chǎn)品圖像，其次為企業(yè)形象與成功案例，也會通過技術(shù)類的文章與公司資質(zhì)以展示技術(shù)實力，企業(yè)宣傳尚以產(chǎn)品宣傳為主，企業(yè)和安防產(chǎn)品的宣傳渠道和方式單一，無法達到品牌的最佳傳播，不能夠有效提高企業(yè)的廣告媒體 中小安防企業(yè)品牌溢價的缺失 中國安防行業(yè)在品牌塑造上獲得的經(jīng)濟效益，主要是在技術(shù)研發(fā)和規(guī)模效應(yīng)上，然而，只有大型集團才有實力從

16、事大規(guī)模和高技術(shù)研發(fā)，同時又在品牌傳播上采用多渠道品牌宣傳，從而壯大自身競爭力。相比較而言，中小安防企業(yè)不管是技術(shù)和規(guī)模，都無法與大型企業(yè)相比，使得企業(yè)的品牌溢價無法和大型安防企業(yè)小比較。廣告媒體 中國安防企業(yè)面對核心技術(shù)激烈的競爭和市場產(chǎn)品同質(zhì)化的大量競爭對手，并且在企業(yè)品牌傳播上手段單一，過度依賴線上傳播以及傳播內(nèi)容的陳舊，使得企業(yè)的品牌傳播組合無法達到最佳效果，影響了企業(yè)整體競爭力，所以，在技術(shù)與時俱進和市場細化的今天，企業(yè)的品牌競爭變得尤為重要，安防企業(yè)之間核心競爭力的較量和品牌競爭將會更加突出。 隨著安防行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新加速規(guī)模效應(yīng)日益明顯。從消費者角度考慮，公共安放意識的增強和公眾消費

17、為主導(dǎo)的社會，品牌至關(guān)重要，而能否有強大的品牌傳播手段亦變得更加重要。因此，安防企業(yè)要想在當(dāng)今社會做大做強，必然需要建立自己的品牌管理制度，不斷強化品牌的傳播手段，增強品牌傳播力度！中國安防企業(yè)品牌傳播概括中國安防企業(yè)品牌傳播概括廣告媒體五、安徽省社會應(yīng)急中心品牌傳播策略五、安徽省社會應(yīng)急中心品牌傳播策略廣告媒體安徽省社會應(yīng)急中心簡介 安徽省社會應(yīng)急中心在安徽省省委省政府于1998年支持下成立，負責(zé)安徽省社會應(yīng)急聯(lián)動網(wǎng)的組建和運行，該網(wǎng)利用全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、全球移動通信系統(tǒng)、大型地理信息系統(tǒng)和因特網(wǎng)等信息化技術(shù)，通過應(yīng)急聯(lián)動網(wǎng)，對用戶實現(xiàn)全天候自動報警服務(wù)，建設(shè)成現(xiàn)代化高科技信息服務(wù)行業(yè)，全天

18、候向單位、商鋪、社區(qū)、家庭、個人、車輛、等提供安全警報，向社會各界提供防盜、防劫、防火、防地震、防煤氣、防急病等緊急救助服務(wù)。“安徽應(yīng)急”負責(zé)安徽省社會應(yīng)急聯(lián)動網(wǎng)的組建和運行，是安徽省社會聯(lián)動信息網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦事機構(gòu)；為安徽省應(yīng)急發(fā)展邁向市場化、社會化做好了所有的基礎(chǔ)工作。目前由二位副省長共同主持召開專題會議，確定統(tǒng)一建設(shè)全省應(yīng)急聯(lián)動網(wǎng)；全國首家自主研發(fā)安全服務(wù)系統(tǒng)，并進行了六次升級，以提高安全服務(wù)性能。“安徽應(yīng)急”為我們的用戶做的家中有店，店中有家，路途有GPS安全護航；到目前為止“安徽應(yīng)急”擁有全國最多聯(lián)網(wǎng)用戶，服務(wù)近萬用戶；標(biāo)準(zhǔn)化管理：全國首家也是唯一一家開通應(yīng)急服務(wù)特別號“96111”，

19、規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，引領(lǐng)應(yīng)急服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。廣告媒體安徽省社會應(yīng)急中心品牌傳播現(xiàn)狀 安徽省社會應(yīng)急中心目前正在市場化過程中，在品牌傳播上投入較小，隨著市場化的進行，必然需要在品牌傳播上進行投入，以便快速打入安防市場，增加銷售額度，提升自身整體競爭力。 雖然廣告是一種高效的現(xiàn)代傳播手段，但單純運用一種形式而忽略全方位，多方式的品牌傳播，只會導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略傳播工作的失衡和偏頗，無助于樹立完整的銀行品牌的整體形象。事實上，多媒體有效結(jié)合，可以穩(wěn)定地、直接地和多方面地向公眾傳遞企業(yè)品牌形象，樹立良好的品牌意識。 實施品牌戰(zhàn)略不能片面強調(diào)廣告和宣傳的功效，必須樹立戰(zhàn)略性的品牌傳播，做到知名度和美譽度的共同提高

20、。同時要破除傳統(tǒng)式的宣傳觀念，摒棄單純依靠宣傳手段，單純追求知名度的做法：要以全優(yōu)的行為和卓越品質(zhì)為先導(dǎo)，并且結(jié)合有效的傳播方式和內(nèi)容進行品牌傳播。 應(yīng)急中心品牌傳播現(xiàn)狀與策略廣告媒體2傳統(tǒng)媒體與新媒體并重。傳統(tǒng)媒體與新媒體并重。技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)和和規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)并重并重品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳并重。品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳并重。廣告投入與互動營銷并重。廣告投入與互動營銷并重。134品牌傳播構(gòu)思廣告媒體傳播優(yōu)化 選擇傳統(tǒng)媒體和新媒體雙重渠道，進行優(yōu)化配置，以達到媒體資源的最佳利用；以主流媒體為導(dǎo)向，品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳并重，加強品牌宣傳效果，使媒體資源利用率得以最大化發(fā)揮；注重廣告投入與互動營銷并重，發(fā)揮不同媒體資源的優(yōu)