電商典型案例培訓資料

1、古虞王果業(yè)星創(chuàng)天地電商開展情況匯報二0一八年三月二十日案例目錄1、 強大專業(yè)的導師團隊2、 組織開展“平陸大講堂” “戰(zhàn)略規(guī)則與生存法則講座”，及“中小微企業(yè)家生存法則講座”3、 輔導神鷹果品專業(yè)合作社承建“玉露香梨標準化示范基地建設”4、 在張店鎮(zhèn)流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區(qū)5、 幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃6、 電商助力脫貧攻堅7、 孵化大學生創(chuàng)業(yè)“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、8、 “玉露香梨標準化生物防控技術”開發(fā)推廣9、 “玉露香梨提質增效技術”開發(fā)10、 “產(chǎn)品可溯源技術”開發(fā)11、 申請“古虞王”著名商標12、 開發(fā)“大紅蜜”桃品種13、 帶動貧困戶應用“神鷹農

2、業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”1700余戶14、 引進“勛章”微管理系統(tǒng)供中小企業(yè)免費使用15、 開展電商培訓16、 創(chuàng)建平陸縣微信互動群30個17、 90后團隊培育18、 培訓貧困戶平陸縣古虞王果業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極投身電商平臺建設，并被國家科技部評為“古虞王星創(chuàng)天地”，為返鄉(xiāng)創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)示范場地、創(chuàng)客培訓基地、企業(yè)孵化場所，吸納了一支熟悉農村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)服務團隊和導師隊伍。不斷創(chuàng)新服務模式，如龍頭企業(yè)模式，專業(yè)合作社模式， “線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業(yè)和創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)開店、運營指導、電商培訓等服務。目前共有核心導師16人，常駐創(chuàng)業(yè)導師4名，轉化技術成果與產(chǎn)品2項，

3、孵化大學生創(chuàng)業(yè)及專業(yè)合作社6個。一、強大的導師團隊 在原有核心導師團隊以香港科技大學mba 著名戰(zhàn)略專家鮑舟波，曾任錫恩集團副總裁胡小燕，中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團隊的基礎上，2017年我們又聘請了農業(yè)領域資深戰(zhàn)略專家、mba工商管理碩士、農學學士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學王耀教授，西北果樹所高級農藝師、“金剪刀”項目負責人、蘋果故事技術規(guī)程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創(chuàng)天地的客座教授，擅長教練技術的曹澗秋老師等，目前團隊共有核心導師16人。鮑舟波Ø  

4、;世紀盟創(chuàng)始人Ø  香港科技大學mba   華南理工大學應用數(shù)學碩士Ø  十多年咨詢培訓實操經(jīng)驗，專注于企業(yè)頂層設計，精通企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設計。Ø  曾為數(shù)百家家企業(yè)提供咨詢或專場培訓服務，包括萬科集團、立白集團、波司登男裝、云南滇紅茶業(yè)、深圳南玻集團、惠州天寶集團、正大集團、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業(yè)、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等Ø  為云南滇紅茶業(yè)、奧飛集團等企業(yè)導入五年長期戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目Ø  為天寶集

5、團、億源科技等企業(yè)導入戰(zhàn)略實施管控咨詢項目Ø  為立白集團、影兒服飾、南玻集團、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業(yè)、波司登男裝、辰州礦業(yè)等企業(yè)導入內訓項目胡小燕Ø世紀盟聯(lián)合創(chuàng)始人Ø曾任錫恩集團副總裁，主管集團渠道、大客戶事業(yè)部Ø曾任共好集團成功經(jīng)理人、突破管理、人財、贏銷等雜志主編Ø擅長核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、團隊管控、執(zhí)行力提升方面的咨詢及培訓Ø16年咨詢培訓行業(yè)經(jīng)驗，7年大型公開課授課經(jīng)驗周意純Ø工商管理博士Ø中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問Ø中商國際管理研究

6、院執(zhí)行院長助理、研究員Ø擅長工業(yè)品營銷咨詢、組織架構重整Ø專業(yè)著作：中國管理顧問手冊、贏利模式、商業(yè)營業(yè)員培訓手冊、完美營銷、零障礙營銷、零缺陷復制、黑鉆顧問10王耀，西北大學，高級工程師，現(xiàn)農心研發(fā)部。 近年來先后申請國家發(fā)明專利20項，其中發(fā)明專利授權15項，外觀設計授權1項。撰寫科研論文十多篇，在國內重要刊物上公開發(fā)表論文八篇。 在科研方面承擔國家科技部科研項目一項、陜西省科技廳科重大研項目一項、陜西省農業(yè)廳、陜西省果業(yè)局科研項目4項，成果鑒定2項。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術鑒定（陜科鑒字

7、2009第049號），并作為重大科技成果進行登記（登記號9612009y0223）。該項技術在全國推廣使用面積600萬畝以上。 2010年獲得延安市科學技術一等獎、2010年獲得陜西省首屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎、2010年獲得第十九屆全國發(fā)明博覽會金獎、2014年獲得第八屆國際發(fā)明博覽會金獎、銀獎、享受西北大學（1992）青年科技工作者校內特殊津貼。一流的專家隊伍 目前團隊除核心導師外，人才梯隊已初具規(guī)模，目前團隊有90后知識青年19人加盟，178名技術專家服務，其中高級農藝師6人。二、 在全縣開展“中小企業(yè)生存法則”培訓聘請著名戰(zhàn)略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業(yè)家講授中小企業(yè)生存法則；在平陸大

8、講堂為300多人講授生存法則與戰(zhàn)略規(guī)則，從戰(zhàn)略的高度，對平陸縣脫貧攻堅產(chǎn)業(yè)扶貧提出了建設性意見。開展平陸縣中小微企業(yè)生存法則講座，培訓人數(shù)150人在平陸大講堂開展300人左右的“企業(yè)生存及戰(zhàn)略規(guī)則”講座三、 協(xié)助神鷹農業(yè)承建“玉露香梨標準化示范區(qū)”古虞王果業(yè)緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅主導產(chǎn)業(yè)玉露香梨的發(fā)展規(guī)劃，引導幫助農戶尤其是貧困戶發(fā)展種植玉露香梨這一特色產(chǎn)業(yè)，擴大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：1、項目區(qū)以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉露香梨種植村，面積達10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術規(guī)程及標準化收購、包裝、銷售標準。2、2017年，玉露

9、香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。3、創(chuàng)新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農民負擔，降低了農民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達16度以上，遠遠超過市場上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達60天不腐爛，便于農戶輕松管理、確保收成，更給貧困農戶吃上了定心丸。項目評審會示范基地建設觀摩四、張村鎮(zhèn)辛店村開展玉露香梨產(chǎn)業(yè)講座并流轉土地進行示范帶動43在張店鎮(zhèn)流轉2

10、00畝土地建設蘋果標準化示范區(qū)五、 幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃幫助平陸縣西南吳村制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前意見稿已經(jīng)完成。該規(guī)劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰(zhàn)略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發(fā)展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉200畝土地，發(fā)展大紅蜜桃及玉露香梨產(chǎn)業(yè)，帶領村民致富。六、電商助力脫貧攻堅從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網(wǎng)絡，累計幫助農戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業(yè)平臺聯(lián)合，打造城市運營商、社區(qū)銷售等渠道，多方拓寬銷售網(wǎng)絡；還多方宣傳，鼓勵指導農民創(chuàng)建微店，使用微信，利用親友圈銷售自

11、家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網(wǎng)上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。產(chǎn)業(yè)扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產(chǎn)業(yè)扶貧必須建立優(yōu)質的銷售平臺，確保不滯銷，才能不挫傷農戶的生產(chǎn)積極性。如果說我們屬于助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農民脫貧的推力，那么外部銷售平臺就是拉力。兩者有效結合，才能使產(chǎn)業(yè)扶貧不至于出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。2016年，世紀盟企業(yè)家平臺、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協(xié)會、張家口豐正醫(yī)療器械等公司或平臺，累計幫助我縣果農銷售160余噸蘋果，成為

12、產(chǎn)業(yè)扶貧一支不可缺少的“拉力”團隊。培育銷售網(wǎng)絡，星創(chuàng)天地目前已打造了260多人的城市代理商團隊，教會近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形成了高端精品水果供應給城市代理商，中低端水果由傳統(tǒng)客商兜底及農民微商自產(chǎn)自銷的三級銷售體系。2017年，玉露香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。七、孵化大學生創(chuàng)業(yè)“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業(yè)技能學?！保壳案鞣N手續(xù)正在審批中。成立以后的“正道職業(yè)技能學?！睂⒁赞r村勞動力轉移培訓為

13、主，對需要轉移到非農產(chǎn)業(yè)就業(yè)的農村富余勞動力開展培訓，提高農民的素質與技能，包括職業(yè)技能培訓和引導性培訓，注重認知改造、心理疏導、法制教育等，提高農民就業(yè)競爭力，幫助他們適應城市化、市場化、工業(yè)化進程，孵化“平陸縣春雨優(yōu)質苗木基地”，培育無毒無菌優(yōu)質苗木。孵化洪池會業(yè)養(yǎng)豬醫(yī)院，目前已正式運營。八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發(fā)推廣產(chǎn)業(yè)建設標準化（1）標準化生產(chǎn)資料供應示范區(qū)生產(chǎn)資料由神鷹農業(yè)統(tǒng)一采購供應。（2）標準化生產(chǎn)植保方案示范區(qū)全程采用“有機肥做底肥+生物農藥+葉面肥” 的植保技術方案，簡單，高效，省時，省力，易操作，可復制。（3）標準化農業(yè)機械投資示范區(qū)采用高效的機械化操作，提高生

14、產(chǎn)效率，降低勞動強度。生產(chǎn)數(shù)據(jù)記錄標準化（1）產(chǎn)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及種植技術培訓指導生物有機肥、生物農藥應用培訓。（2）產(chǎn)中生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購供應，簡單、高效的植保方案，建立及時完整的數(shù)據(jù)分析和匯總，做到管理統(tǒng)一，技術統(tǒng)一，標準統(tǒng)一。（3）產(chǎn)后統(tǒng)一包裝、標準存儲、展銷、推廣、招商。九、“玉露香梨提質增效技術”開發(fā)玉露香梨產(chǎn)業(yè)作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規(guī)劃的主要產(chǎn)業(yè)，在振興我縣農村經(jīng)濟和促進農業(yè)增效、農民增收方面發(fā)揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規(guī)模發(fā)展和現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)技術相對滯后的矛盾，提高香梨生產(chǎn)基地管理水平和組織化程度，建立標準化、規(guī)范化的生產(chǎn)單位，把生產(chǎn)、管理、貯藏、包裝、銷售等

15、環(huán)節(jié)連成一個整體來進行品牌的培育是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。玉露香梨示范園區(qū)的建設實施，為實現(xiàn)平陸縣香梨綠色果品的規(guī)模化生產(chǎn)、核心技術的集成示范，龍頭企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了一個平臺。該項目的實施，將發(fā)揮企業(yè)組織牽頭輻射帶動農戶的作用和市場開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場競爭力。利用星創(chuàng)天地平臺及服務團隊，將“植保懶配方”通過全縣多個合作社、種植大戶進行推廣，提升農產(chǎn)品品質，促進農民增產(chǎn)增收。十、“產(chǎn)品可溯源技術”開發(fā)十一、申請“古虞王”著名商標和有機轉換認證十二、開發(fā)“大紅蜜”硬肉桃新品種大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業(yè)在平陸桃區(qū)連續(xù)幾年不斷優(yōu)化改良的一個新品

16、種，個大色艷，汁多如蜜，口感獨特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場以來，一直供不應求，成為廣大客商熱捧的一個品種，也是古虞王星創(chuàng)天地大力推廣、操盤的一個產(chǎn)業(yè)致富品種。十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”1700戶十四、引進“勛章”團隊管理軟件免費讓中小企業(yè)使用勛章，中國首套面向微團隊管理的執(zhí)行力軟件，團隊行為習慣糾正系統(tǒng)?！皠渍隆毕到y(tǒng)，簡到極致，卻剛健有力：為中國30人以內的基層團隊做執(zhí)行力推動和習慣糾正 。10秒鐘即可建一個“組”倡導什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；讓員工清晰的知道你鼓勵他做什么?！?大理念，直指內心】1、少即是多“勛章”

17、系統(tǒng)聚焦于微，旨在一段時間，為一個小團隊，改掉一個壞習慣，或樹立一種好風氣。一步一步，就是成功。2、簡才能繁在移動互聯(lián)網(wǎng)中，每增加一個流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。3、斷勝于連勛章就是小團隊，小鼓勵，小懲罰，指向清晰但不難堪。因為環(huán)境、規(guī)則、尺度都不同，所以我們不鼓勵團隊和團隊拉通評比。 十五、開展電商培訓十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動群30個建立30個互動交流群十七、90后團隊培育十八、助力新型職業(yè)農民培育，加大對貧困戶“扶貧扶智”的培訓助力脫貧攻堅，幫助神鷹果品專業(yè)合作社培訓貧困農戶二千多人。古虞王果業(yè)積極對接外部優(yōu)秀師資力量，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，通過卓越的課程運營體系，除