頂崗實習(xí)周記銷售

1、頂崗實習(xí)周記銷售篇一：關(guān)于銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的 22篇畢業(yè)實習(xí)周記*學(xué)院畢業(yè)實習(xí)周記篇二：銷售頂崗實習(xí)周記系別專業(yè)班級姓名年月日頂崗實習(xí)周記篇三：銷售實習(xí)周記實習(xí)周記20XX年3月5日時間飛逝，不知不覺實習(xí)已經(jīng)一個月了。因為剛走出 校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn) 任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊 些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道 這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。 這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們 更容易把產(chǎn)品賣出去。主要收獲與心得體會：在這一月的找實習(xí)單位中我既品 嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋

2、味，學(xué)到了很多在課堂 上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。 通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進一步 的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是 學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。實習(xí)周記（第二周）20XX年3月12日這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉 產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作 是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也 就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、 把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能 達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時， 卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺

3、乏鍛煉，想要抓住顧客的心， 還真有難度。每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們， 因為這段實習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮 儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù) 的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們 一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的 東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人 感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事 也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事 的程序必須遵守。實習(xí)周記（第三周）20XX年3月17日這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是

4、跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有 收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那 就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有 著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些 才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所 要去做到的。實習(xí)周記（第四周）20XX年3月24日實習(xí)第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道 對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主 要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要 能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向

5、客戶傳達產(chǎn)品相 關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方 更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品 是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描 述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺 努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解， 當(dāng)解決的時候也會獲益良多。主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán) 握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去 問，才會提高你自己。再說，總說“怕”至脈怕什么呢。 這只是心理上的作用， 這個社會，你要是怕了，你就是敗者。實習(xí)周記（第五周）20XX年3月30日經(jīng)過這幾個

6、月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使 是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有 了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客 面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后， 進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去 應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的 多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我 們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情 到底是怎么一個樣子， 是真的那么難，還是并非如此，所以， 不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都 一定要去嘗試，努力去做好。因為

7、沒有經(jīng)驗，那么就需要做 更多的準(zhǔn)備工作。主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定 地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以 一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不 還得必須去解決那些問題么。實習(xí)周記（第六周）20XX年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失 敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水 到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不 夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益 匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作 用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng) 能力。只有通過不斷的努力，

8、不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實 實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴 自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作 變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生 活，面對工作，這樣才會越來越好實習(xí)周記（第七周）20XX年4月12日眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介 要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里 所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前

9、講同樣的話，可能僅有 20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容 可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而 被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長 時間為20- 30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一 些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好， 簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實習(xí)周記（第八周）20XX年4月12日通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重 要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那 樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很 重要，但更重要的是把學(xué)到的知

10、識靈活運用到實踐中去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事 情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去 了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都 在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。 初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最 好的大學(xué)。實習(xí)周記（第九周）20XX年4月12日通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥 品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實 際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不 少，這些都不是信手

11、拈來的。都需要一個逐步的從點到面的 認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深 刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸 也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自 己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信 自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。實習(xí)周記（第十周）20XX年4月12日“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)， 我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用， 是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上 工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往 等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹， 好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的 經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深 刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要 學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做 人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的 人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所 謂“三人行，必有我?guī)?/p>