2011年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)陳良敏

1、2011 年度工作總結(jié)暨2012 年運營攻略2011 年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響，,在即將踏入 2012 年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?011 年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作 )，也有專業(yè)的“骨干” (工作中存在的不足）。6 月 1 日，這是一個特殊的日子， 是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點。短短的 6 個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實、團結(jié)

2、、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協(xié)助下， 策劃工作進展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：2011 年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源， 現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、 2011 年策劃工作完成情況：（一）項目前期策劃完成情況；1、6 月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6 月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商，詢價

3、等工作。2、7 月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動策劃方案的初稿。3、8 月份完成了 9 月 16 日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改； 完成了美好奧體不夜城DM 單、招商手冊、手提袋、扇子設(shè)計的更改；4、 9 月 16 日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。5、 10 月，完成了美好奧體步行街DM 單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改，新世紀(jì)購物中心交房策劃報告。6、11 月完成了美好奧體不夜

4、城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經(jīng)營場所X 展架廣告的布置與落實。7、12 月完成以下物料的設(shè)計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DM 單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部X 展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。（二）、工作中存在的不足：由于工作做得不夠全面,在 2011 年工作中仍存在以下的不足:1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真

5、實想法，實際工作中走了一些彎路。二、 2012 年策劃主要工作安排：針對 2011 年工作中存在的不足 ,為了更好地完成2012 年度的工作,將重點做好以下幾個方面:1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫 ”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準(zhǔn)備工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。4、建立健全策劃管

6、理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭 ;7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。8、堅持原則、落實制度 ,履行崗位職責(zé) ;9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”

7、的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。12、要深化 BSC（績效管理和績效考核） 、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析） 、價值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質(zhì)量管理） 、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。根據(jù)以上總結(jié)情況和 2012 年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀