把握商品銷售思路的能力ppt課件

1、商品銷售思緒的把握才干 話術(shù)訴話術(shù)訴求求經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)SHSH字幕字幕訴訴求求經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)字幕字幕CGCG舞臺(tái)舞臺(tái)訴訴求求經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)美指、美指、PCPC、燈光、燈光、攝攝像等像等 畫畫面面訴訴求求經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)VCR/VCR/模特模特/ /編輯編輯/ /外型外型音音樂(lè)訴樂(lè)訴求求經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)AEAE音音頻頻為為什什么么要要買買？買買了后可以了后可以給帶來(lái)給帶來(lái)什什么變么變化？化？這個(gè)這個(gè)商品比起商品比起別別的有的有哪哪一點(diǎn)好？一點(diǎn)好？電視購(gòu)物家購(gòu)永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)1+1的法那么 價(jià)價(jià)錢錢要要盡盡量量顯顯得廉價(jià)得廉價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠 組組合合要要盡盡量量顯顯得豐富得豐富誘誘人人家家購(gòu)購(gòu)電視購(gòu)電視購(gòu)物物1+1法那么的延伸：1+1+1+1層

2、層推進(jìn)壓服價(jià)價(jià)錢錢商品商品組組合合行行銷銷/ /促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)家購(gòu)電視購(gòu)物家購(gòu)電視購(gòu)物品牌品牌設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)功能功能家購(gòu)電視購(gòu)物家購(gòu)電視購(gòu)物感性訴求感性訴求70%70%理性訴求理性訴求30%30%顧客心思顧客心思性價(jià)比帶來(lái)的滿足感性價(jià)比帶來(lái)的滿足感精明、會(huì)挑精明、會(huì)挑用途很多，可以一物多用用途很多，可以一物多用買的好買的好驕傲感、可以夸耀的資本驕傲感、可以夸耀的資本 提示必要性提示必要性* * *的人的人/ /* * *時(shí)候必不可少的時(shí)候必不可少的感性訴求包括感性訴求包括價(jià)錢價(jià)錢品牌品牌式樣式樣組合組合理性訴求包括理性訴求包括11千萬(wàn)不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品 有種說(shuō)種說(shuō)法叫“絕對(duì)絕對(duì)不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品. 這話說(shuō)

3、這話說(shuō)的是觀眾對(duì)觀眾對(duì)商品本身的物理特性或?qū)賹傩圆⒉⒉魂P(guān)懷關(guān)懷。相反地，他們關(guān)懷們關(guān)懷那個(gè)個(gè)商品能給給本人帶來(lái)帶來(lái)什么么，本人擁?yè)碛辛四羌唐芬院?，能產(chǎn)產(chǎn)生什么么益處處。所以才有了這種說(shuō)這種說(shuō)法，以為為比起銷銷售商品所具有的功能本身來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該銷應(yīng)該銷售產(chǎn)產(chǎn)品能經(jīng)過(guò)這經(jīng)過(guò)這些功能給顧給顧客帶來(lái)帶來(lái)的利益、益處處、愉悅悅、感受、驕驕傲感、夢(mèng)夢(mèng)想、生活中的幸福感。也就是說(shuō)說(shuō)，產(chǎn)產(chǎn)品是如何做成的并并不重要，重要的是如何能把顧顧客想要的東東西和這個(gè)產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)起來(lái)來(lái)，讓它讓它成為顧為顧客的想要。舉個(gè)舉個(gè)大家經(jīng)經(jīng)常能聽到的例子賣賣玫瑰花的少女的故事。一個(gè)個(gè)女孩說(shuō)說(shuō)“賣賣玫瑰花咯！一朵朵一千塊塊！

4、“另外一個(gè)個(gè)女孩卻說(shuō)說(shuō)：“愛(ài)愛(ài)情一朵朵，只需1000塊誰(shuí)塊誰(shuí)的話話更能有效地建立起消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)呢？把玫瑰說(shuō)說(shuō)成愛(ài)愛(ài)情，其實(shí)實(shí)就等于是說(shuō)說(shuō)出了這個(gè)產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品給顧給顧客帶來(lái)帶來(lái)的心思上的利益吧吧、12千萬(wàn)不要賣產(chǎn)賣產(chǎn)品Michael LeBoeuf的“終終生顧顧客法 如何博得顧顧客，并終并終生留住他們們(How to win customers And keep them for life)中有這樣這樣的話話。不要向我推銷銷衣服，相反地，向我推銷鮮銷鮮明的印象、時(shí)時(shí)髦的風(fēng)風(fēng)格以及充溢魅力和誘誘惑的外表吧吧。不要向我出賣賣保險(xiǎn)險(xiǎn)商品，相反地，向我出賣賣心思的平和以及我和家人的一個(gè)個(gè)愉快未來(lái)吧來(lái)吧。想賣給賣給我一本書嗎書嗎? NO, 相反地，賣給賣給我愉悅悅的閱讀時(shí)間閱讀時(shí)間和有益的知識(shí)吧識(shí)吧。不要試圖賣給試圖賣給我一個(gè)個(gè)玩具，相反地，賣給賣給我和孩子們們?cè)谝煌囊粋€(gè)個(gè)開個(gè)個(gè)開心瞬間吧間吧。不要向我賣產(chǎn)賣產(chǎn)品，相反地，賣給賣給我夢(mèng)夢(mèng)想、感受、驕驕傲和日常生活中的微小幸福感吧吧。千萬(wàn)，千萬(wàn)不要向我賣產(chǎn)賣產(chǎn)品。 首爾女子大學(xué)學(xué) 言論論影像系 兼教教授給大家分發(fā)商品的技術(shù)、功能闡明書給大家分發(fā)商品的技術(shù)、功能闡明書并進(jìn)展簡(jiǎn)單的闡明并進(jìn)展簡(jiǎn)單的闡明 5 5分鐘分鐘分發(fā)商品提案并進(jìn)展商品闡明分發(fā)商品提案并進(jìn)展商品闡明 5 5分鐘分鐘提問(wèn)