銷售人員績效考核表 更新

1、1銷銷售售人人員員考考核核細(xì)細(xì)則則 銷銷售售部部門門： 銷銷售售姓姓名名： 考考核核時時間間：序序號號關(guān)關(guān)鍵鍵績績效效指指標(biāo)標(biāo)考考核核項項目目考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)計計算算公公式式占占比比評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評評分分區(qū)區(qū)域域評評分分人人評評分分1業(yè)績指標(biāo)（35%）個人凈業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成個人當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)。個人實際凈業(yè)績業(yè)績?nèi)蝿?wù)10020%按業(yè)績?nèi)蝿?wù)計算比例，如當(dāng)月任務(wù)為10萬，完成12萬為120分，10萬為100分，完成8萬為80分，以此類推。最高120分，最低0分。0120分 銷售經(jīng)理100回款達(dá)成率回款金額，上季度回款率60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。實際回款率=回款合同100%；5%按實

2、際回款率計算，60%為滿分。其余按比例評分（如回款率為50%則為83分）。無訂單簽訂不產(chǎn)生回款率，此項不得分。0100分財務(wù)100銷售員費用比率降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用，增加銷售盈利。銷售員差旅費（如機(jī)票、火車票、出租或公交車票、住宿等）+銷售員交際應(yīng)酬費等10%有鋪張、浪費現(xiàn)象此項不得分（如能坐公交、地鐵卻打車、能提前預(yù)定打折機(jī)票卻不提前預(yù)定等現(xiàn)象）；0120分銷售經(jīng)理100節(jié)約銷售成本，如提前預(yù)定打折機(jī)票、選擇性價比高的住宿等，此項100分，2銷銷售售人人員員考考核核細(xì)細(xì)則則 銷銷售售部部門門： 銷銷售售姓姓名名： 考考核核時時間間：序序號號關(guān)關(guān)鍵鍵績績效效指指標(biāo)標(biāo)考考核核項項目目考考核核標(biāo)

3、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)計計算算公公式式占占比比評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評評分分區(qū)區(qū)域域評評分分人人評評分分大幅度節(jié)約銷售成本，是節(jié)約成本之典范，此項120分。2銷售能力（45%+5%附加分） 客戶開發(fā)及維護(hù)-通過電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、上門拜訪等方式，能夠有效的收集市場、客戶信息。（按照信息數(shù)量+質(zhì)量），根據(jù)客戶類別（VIP、A、B、C、無效），由銷售經(jīng)理審核打分。（VIP=2條）-項目金額10萬以上，1個月內(nèi)立項采購，有決策權(quán)；45%無有效信息、無客戶開發(fā)，此項不得分0100（A類客戶=1.5條）-3個月內(nèi)有采購需求，已聯(lián)系到項目關(guān)鍵人；需努力（5條有效信息)40（B類客戶=1條）-老客戶跟進(jìn)或開發(fā)有預(yù)算新客戶合格（5

4、9條有效信息)60（C類客戶=0.5條）對產(chǎn)品有興趣，近期無預(yù)算；或暫無產(chǎn)品需求，但留下聯(lián)系方式，可作潛在客戶后續(xù)跟進(jìn)良好（1019條有效信息)80（無效電話=0條）如電話打不通、聯(lián)系人聯(lián)絡(luò)不到，無任何信息，和公司產(chǎn)品絲毫無關(guān)的都是無效電話。優(yōu)秀（20條有效信息）100銷售增長率（附加分）與上月的銷量相比每增加0.5萬，加10分5%此項為附加分，與上月相比無增長率不得分，最高為100分。0100分1003工作能力（20%）專業(yè)知識了解公司產(chǎn)品知識 ；熟悉本行業(yè)及本市場的模式 ；熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識 ；掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識5%專業(yè)知識一無所知0100專業(yè)知識合格60專業(yè)知

5、識良好801業(yè)績指標(biāo)（35%）銷售員費用比率降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用，增加銷售盈利。銷售員差旅費（如機(jī)票、火車票、出租或公交車票、住宿等）+銷售員交際應(yīng)酬費等10%0120分銷售經(jīng)理1003銷銷售售人人員員考考核核細(xì)細(xì)則則 銷銷售售部部門門： 銷銷售售姓姓名名： 考考核核時時間間：序序號號關(guān)關(guān)鍵鍵績績效效指指標(biāo)標(biāo)考考核核項項目目考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)計計算算公公式式占占比比評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評評分分區(qū)區(qū)域域評評分分人人評評分分專業(yè)知識優(yōu)秀100分析判斷能力對市場產(chǎn)品或者客戶給公司建議，分析問題、有自己的想法5%從無想法、建議0100能提出自己建議、想法80能分析問題，提出解決方法100思路敏捷、有創(chuàng)新意

6、識。能積極提出建議，并找到最佳解決方案。120溝通能力溝通中說對方想聽的，聽對方想說的、積極傾聽、重視反饋、控制情緒對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績5%能有效地化解矛盾0100有一定的說服能力80能清晰的對客戶表達(dá)自己的思想和想法100能靈活運(yùn)用多種談話技巧和銷售技巧迅速成單120執(zhí)行反饋能夠迅速解決工作中的突發(fā)事件和臨時交辦事宜；能夠有效協(xié)助項目經(jīng)理和銷售總監(jiān)開展工作，提供合理化建議5%工作效率慢，執(zhí)行力差0100能配合完成工作80有效配合工作，保質(zhì)保量100積極主動配合工作，并能對部門工作提合理化建議120銷售經(jīng)理3工作能力（20%）專業(yè)知識了解公司產(chǎn)品知識 ；熟悉本行業(yè)及本市場的模式 ；熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識 ；掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識5%1004銷銷售售人人員員考考核核細(xì)細(xì)則則 銷銷售售部部門門： 銷銷售售姓姓名名： 考考核核時時間間：序序號號關(guān)關(guān)鍵鍵績績效效指指標(biāo)標(biāo)考考核核項項目目考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)計計算算公公式式占占比比評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評評分分區(qū)區(qū)域域評評分分人人評評分分 當(dāng)月績效工資=月績效工資基數(shù)當(dāng)月績效得分100 績績效效工工資資（月月）= =月月績績效效工工資資基基數(shù)數(shù)3000當(dāng)當(dāng)月月績績效效得得分分例：績效工資為3000元，實際績效分105分，當(dāng)月績效工資為：3000105%=