客戶關系管理表格和流程

1、、客戶關系主管的崗位職責職責1客戶關系管理負責建立有關客戶關系管理的各項制度，制定客戶之組織、監(jiān)督客戶 關系管理的各項制度 的實,施，開對相關準備和實施相關政策,預算和目標，建立和發(fā)展新客戶保持和發(fā)展適當?shù)臄?shù)裾，對省戶關系維護及管埋做由井對客戶關系做出合理的評價，為售后客戶服務工作提俱組織安排客戶拜訪和接待等事宜，控制客戶接待費用培訓和支持客戶關系專員，指導卜屬，作并實施考核完成客戶 服務部經(jīng)理交辦 的具他，作、客戶關系專員的崗位職責協(xié)肋客戶,為制，度的完成客戶關系主管臨時交辦的其他，作事項對客戶需求信息資料進行統(tǒng)計分析，提出改善客戶關界的其 根據(jù)名戶關系主管的安排和計劃，開展名戶拜訪活動，鞏

2、固 接待來訪客戶，協(xié)助處理客戶提出的一股問題, 要求，見固 在拜訪和接待過程中，J解各尸對企業(yè)的泄意程度及評訴、客戶地址分類表序號客戶名稱編號地址與公司之間的距離經(jīng)營類別不宜拜訪時間備注123四、客戶總體分類表分類標準客戶比例性別男性比例女性比例年齡18歲以下所占比例1845歲所占比例4560歲所占比例60歲以上所占比例地域鄉(xiāng)村比例城市比例東部比例西部比例南部比例北部比例消費額高額比例中額比例低額比例熏十來開1生產(chǎn)資料需求所占比例生活資料需求所占比例而刁（大金工薪水平1 000元以下所占比例1 0003 000元所占比例3 000元以上所占比例偏好的購物方式攤點零售比例市場批發(fā)比例廠家批發(fā)比例

3、客戶區(qū)域分析表年度:項目年度區(qū)域客戶數(shù)量占客戶總數(shù)量的比例占該區(qū)總銷售額的比例審核：填寫：編制:客戶銷售分析表年度:銷售額客戶名稱合計審核：填寫：編制:客戶分級表客 戶 等 級分 類A級（銷售額所占比例90%以上）業(yè)種客戶名稱客戶代碼B級（銷售額所占比例80%90%業(yè) 種客戶名稱客戶代碼C級（銷售額所占比例70%80%業(yè) 種客戶名稱客戶代碼D級（銷售額所占比例60%70%業(yè)種客戶名稱客戶代碼E級（銷售額所占比例60%以下）業(yè)種客戶名稱客戶代碼重點客戶管理表廳P銷售額前10名銷售增長率前10名銷售利澗率前10名客戶名稱銷售額客戶名稱增長率客戶名稱利潤率12345678910重點管理客戶銷售額目標

4、將其設為重點客戶的原因?qū)崿F(xiàn)目標的行動措施客戶服務部經(jīng)理建議總經(jīng)理建議重要客戶對策表廳P客戶名稱負責人銷售情況問題所在應對策略1234擴大重要客 1.戶數(shù)量的基2.本方針備注問題客戶對策表廳P客戶名稱負責人銷售范圍所在位置惡化趨勢問題表現(xiàn)應對策略1234備注客戶關系評估表客戶名稱：編號評估指標指標權重得分等級得分依據(jù)備注合計標準分評估結果及建議口發(fā)展關系維持關系口終止關系客戶聯(lián)絡計劃表廳P客戶名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)絡人員聯(lián)絡時問聯(lián)絡目的聯(lián)絡地點1234客戶聯(lián)系預定表廳P日期客戶名稱具體時間負責人針對部門備注1234客戶拜訪記錄表填寫日制表:期：客戶名稱詳細地址拜訪對象注意成長率事項信用度總利潤率綜合

5、評價順序評核業(yè)界地位其他已解決的問題以后應注意的事項客戶拜訪日報表日期星期填表人主管部門經(jīng)理經(jīng)理費用項目金額（元）備注合計客戶面談者商談計劃（選擇）面談概要成果（選擇）a b cA B C DEa b cA B C DEa.初次拜訪A.冏談成功B .有希望b.處理問題C.再度訪問D .c.建立關系望E.繼續(xù)觀察本日拜訪數(shù)目本日處理問題本日未處理問題同行者客戶招待申請表申請人部門申請日期客戶名稱宴請場所宴請日期客戶方面同席人員招待費用預算會議用餐交通禮品苴他合計本公司同席人員金額（元）招待事宜安排人員實際支出額（元）招待目的費用說明注思事項客戶服務部經(jīng)理審核總經(jīng)理審核財務部審核客戶招待報告表客戶名稱招待日期報告人招待目的招待地點報告時間客戶同席人員名單支出費用報告項目金額（元）備注會議用餐住宿本公司同席人員名禮品交通費單合計想要搜集的信息注思事項接待效果如何用于今后的活動客戶服務部經(jīng)理審核總經(jīng)理審核財務部審核禮品饋贈計劃表客戶名稱從事行業(yè)負責人姓名合作現(xiàn)狀饋贈目的禮品名稱禮品數(shù)量預算價值（元）備注經(jīng)理:日填表人:填寫日期： 年 月禮品饋贈申請表禮品饋贈申請部門禮品管理部門饋贈日期饋贈對象禮品收受人員禮品名稱數(shù)量價值（元）備注填表人部門主管禮品管理人員辦公室主任副經(jīng)理客