2020婚禮策劃師談單技巧

1、XX 婚禮策劃師談單技巧婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員。那么作為婚禮策劃師也需要談單，下面是為大家分享xx 婚禮策劃師談單技巧，望對大家有所幫助。婚禮策劃師談單法則一：贊美法花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美;猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營目標(biāo)贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術(shù)。例 1 親：你這件衣服真的很漂亮!例 2 親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服 ! 同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵?；槎Y策劃師談單法則二：自我揭示法自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自

2、己，并為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)， 不宜過多或太長， 視對方反應(yīng)而定例 1：親 ! 我 85 年的你哪年的例 2 親! 我當(dāng)初結(jié)婚時和你一樣遇到了這樣的問題， 我當(dāng)時是這樣解決的?；槎Y策劃師談單時經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運(yùn)用的法則就是自我揭示法婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會總結(jié)新人講話總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個層次1 、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個人經(jīng)驗2 、自己對談?wù)摰氖马椫庖? 、自己對分享事件中之感受例如：張三：親，最近有沒有參加過朋友的婚禮呀 ?李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯的。 ( 個人感受 ) 張三：我們每周都有新人結(jié)婚，每

3、場婚禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡 ?( 個人經(jīng)驗及感受 ) 。李四：我覺得他的花藝很漂亮， 不過費(fèi)用好像很高啊，真頭疼 !( 個人感受 ) 。張三：是啊 ! 我特理解你，我覺得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會了，不像以前了。 ( 個人意見 )婚禮策劃師談單法則四：二選一法則談單法則中有一個“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的方案，讓客戶從 1-2 做選擇例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎?還是周一到周五的晚上有時間 !婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會 “太珍惜”。相反，費(fèi)盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。例 1：當(dāng)顧客進(jìn)門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規(guī)定一對一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。例 2：對