市場營銷期末復(fù)習(xí)整理

1、選擇題1.在產(chǎn)品生命周期的投入值， 消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品， 刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（A.廣告）2.促銷的本質(zhì)是（C.溝通）3.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送這樣樣品的促銷方式屬于（C.營業(yè)推廣）4.促銷組合是（A.廣告B.人員促銷C.公關(guān)E營業(yè)推廣）等手段的綜合運用。5.（B.產(chǎn)品）是市場營銷中最重要的也是最基本的因素。6.產(chǎn)品生命周期由（B.需要與技術(shù)）的生命周期決定的。7.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)思）。8.產(chǎn)品整體概念包括（C核心產(chǎn)品D.有形產(chǎn)品E延伸產(chǎn)品）9.企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（B.寬度）。10.新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有

2、（ ABCDE）A.顧客 B競爭者 C企業(yè)生產(chǎn)部門 D.企業(yè)銷售部門 E代理商 11. 產(chǎn)品生命周期包括（ BCDE）B.投入期C.成長期D.成熟期E衰退期12.品牌中可以被辨別，但是不能用語言稱呼的部分叫（C品牌標(biāo)志）。13.決定不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（B.個別品牌策略）。14. 洗衣機制造商把普通洗衣機啊改為漂洗、 甩干多功能的自動洗衣機， 此舉屬于（B.產(chǎn)品改良）。15. 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品叫（A.改進型產(chǎn)品）。16. 以高價格、 低促銷費用的形式進行經(jīng)營， 以求得到更多的利潤的決策是（B.緩慢取脂）。17. 商品包裝的功能有（ ABC

3、D）A保護B.美化C.易用使用D.促進銷售18. 決定購買力和支出的決定性因素是（B.個人可隨意支配收入）。19. 能夠滿足同一種需求但不同沖的競爭者屬于（C.產(chǎn)品形式競爭者）。20. 運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（C.中間商）。21. 下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（ D）。A.供應(yīng)商B.競爭者C顧客D.亞文化群22. 直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是（A.微觀環(huán)境）。23. “網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（B.科技技術(shù)的發(fā)展）。24. 企業(yè)市場營銷中的宏觀環(huán)境包括（ BCDE）。A.競爭和公眾環(huán)境B.科技和自然環(huán)境C.人口和經(jīng)濟環(huán)境D.政治和法律環(huán)境 E社會和文化環(huán)境25. 直接影響

4、企業(yè)營銷活動的因素包括（ ABC）。A.各種公眾B.競爭對手C顧客D科技技術(shù)E宗教信仰26. 某房地廠商規(guī)定， 購房顧客必須在 30 天內(nèi)付清款項， 但如果在 10 天內(nèi)付清房款，則給予2%的折扣，其采用了（ A.現(xiàn)金折扣）。27. 心理定價的策略主要有（ ACE）。A.聲望定價B.分區(qū)定價C.尾數(shù)定價D基點定價E招徠定價28. 價格調(diào)整的主要形式有（ AC）。A.降價B.重新定價C提價D.進行價格組合 29. 企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（ B 滲透定價）。30. 利用顧客求廉的心理， 特意將集中商品的價格定的較低以吸引顧客， 采用的是（B.

5、招徠定價）策略。31. 按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法為（A.成本加成）定價法。32.隨行就市定價法屬于（B.競爭導(dǎo)向）。33.下列定價方法中允許將價格定在成本以下的是（C.邊際貢獻(xiàn)定價法）。34. 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，一件“李艷萍”牌的旗袍售價可以高達(dá) 1000 美元，這種定價策略屬于聲望定價）計算題某企業(yè)的固定成本為 18000 元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為 50 元，計劃邊際貢獻(xiàn)為 150000，當(dāng)銷售量預(yù)計 6000 件時，其價格應(yīng)定為：50*6000+150000)/6000=75元消費者對某品牌電視機的價格為

6、2500 元，零售商的經(jīng)營毛利率 20% ，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為 5%，則零售商可接受的價格：2500*（1-20%）=2000元2000*（1-5%）=1900元問答題1、市場細(xì)分的概念及作用概念：是指以消費者需求的某些特征或變量為依據(jù)，把某一產(chǎn)品整體 市場消費者劃分為具有不同需求差別的群體的過程或行為。作用： 1、有利于企業(yè)發(fā)展市場機會，確定目標(biāo)市場2、有利于企業(yè)更有效地利用企業(yè)資源，提高競爭能力和經(jīng)濟效、人益。3、是企業(yè)設(shè)計和制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。2、市場成熟期的特點與營銷策略特點：成長中的成熟期：各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少 數(shù)后繼的購買者繼續(xù)進入市場。穩(wěn)定中

7、的成熟期：由于市場飽和，消費者水平穩(wěn)定，銷售增長率一般只與 購買者人數(shù)成比列。衰退中的成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣開始轉(zhuǎn)變向其他產(chǎn) 品和代替品；全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，銷售增加率下降，一些缺 乏競爭能力的企業(yè)將漸漸被淘汰；市場份額變動不大，突破比較困難。營銷策略：1、市場改良策略，即開發(fā)新市場、尋求新用戶。2、產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”a、品質(zhì)改良策略:改進現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)再投放到市場。b、特性改進策略:改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場。C、樣式改進策略:改進現(xiàn)有產(chǎn)品的樣式后再投放到市場。d、服務(wù)改進策略:改進現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場3、營銷組合改良:營銷組合改良是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延