宇圣服飾慶典策劃案

1、宇圣服飾慶典策劃案一、方案主旨l、提高和強(qiáng)化宇圣服飾在長(zhǎng)沙市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長(zhǎng)沙地區(qū)產(chǎn)生“男士穿宇圣就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使宇圣男裝品牌更加深入人心。2、目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在長(zhǎng)沙市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)枴⒘_蒙和當(dāng)?shù)仄放频饶惺糠椘放频氖袌?chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使宇圣服飾穩(wěn)住長(zhǎng)沙市場(chǎng)，逐步奠定湖南和江西兩大市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：主要通過對(duì)宇圣服飾的主題“天地任縱橫”的筑作主要的宣傳，并介紹宇圣服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在

2、長(zhǎng)沙市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的宇圣服飾消費(fèi)者群。 二、本方案實(shí)施時(shí)間二一年十一月二十五日十二月九日（兩周） 三、市場(chǎng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、在長(zhǎng)沙地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙等已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)柕绕放贫ㄖ品b。2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：A、傳達(dá)率?？催^雅戈?duì)柕葟V告的人占調(diào)查總數(shù)的728沒看過的占282B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50一般

3、的占48不喜歡的占2C、信息來源：電視。通過長(zhǎng)沙臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25，中央臺(tái)均在70以內(nèi)。      報(bào)紙。有53的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。        D、其他像省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，宇圣服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 二、產(chǎn)品分析l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。宇圣服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?、款式。宇圣服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需

4、求。3、價(jià)格。相差不是太大。 三、消費(fèi)者分析長(zhǎng)沙地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：1、購買方式。般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng)；般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。但是，也有相當(dāng)部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。        2、穿著方式。長(zhǎng)沙地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。 四、以往廣告效果分析 在本地區(qū)無廣告   五、潛在市場(chǎng)展望l、長(zhǎng)沙作為改革開放的湖南前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。   2、長(zhǎng)沙是全

5、省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。 六、開拓長(zhǎng)沙市場(chǎng)的重要性l、長(zhǎng)沙市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。2、長(zhǎng)沙市推行宇圣服飾男裝產(chǎn)品，將為宇圣服飾公司奠定開發(fā)湖南和江西目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。四、廣告定位 一、市場(chǎng)定位以長(zhǎng)沙市為主，各種活動(dòng)的開展均以長(zhǎng)沙為重點(diǎn)。二、商品定位高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾（利益點(diǎn)：來自香港名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌男裝）。三、廣告定位宇圣男裝天地任縱橫。四、廣告對(duì)象定位高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象-品味高尚，但做事不拘小節(jié)的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）五、廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)

6、者心目中，初步建立宇圣服飾的知名度與好感度。并且能夠在湖南西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。二、廣告分期l、擴(kuò)銷期(2001年1126日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)宇圣服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充期(19日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點(diǎn)高品質(zhì)高品位四、策略建議l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)主體廣告。

7、直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入 （報(bào)子、布幅） 宇圣男裝“隆重登陸長(zhǎng)沙” 香港宇圣男裝旗艦店搶灘長(zhǎng)沙2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、活動(dòng)執(zhí)行（一）公司領(lǐng)導(dǎo)駱志偉先生剪彩1.現(xiàn)場(chǎng)布置A. 舞臺(tái)搭建：在宇圣專賣店門前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供宇圣領(lǐng)導(dǎo)專用，避免出現(xiàn)其它情況）B. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從宇圣專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄

8、分別栓在大門兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為宇圣公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。 l地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。 l地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。2.活動(dòng)人物：宇圣總經(jīng)理、副總經(jīng)理，節(jié)目主持人1名（女：建議為李湘，借“快樂大本營(yíng)”的人氣），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊(duì)。長(zhǎng)沙晚報(bào)、蕭湘都市報(bào)記者各1名、長(zhǎng)沙電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道35人。）3.活動(dòng)內(nèi)容： l開業(yè)慶典剪彩儀式。 l宇圣總經(jīng)理簽名售衣活動(dòng)。（進(jìn)行品質(zhì)承諾） l現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。 l宇圣時(shí)裝真人秀（現(xiàn)

9、場(chǎng)）。4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）8：00分之前； 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。8：008：30； 所有活動(dòng)工作人員到齊。8：309：00； 所有宇圣領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由長(zhǎng)沙店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))9：309：35； 慶典活動(dòng)開始主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場(chǎng)的宇圣領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。9：409：45； 由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀“宇圣服飾”長(zhǎng)沙專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)宇圣總經(jīng)理發(fā)言9

10、：459：47； 宇圣總經(jīng)理發(fā)言9：479：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由宇圣總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）9：579：58 主持人請(qǐng)長(zhǎng)沙宇圣經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。9：5810：03 長(zhǎng)沙宇圣經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）10：0310：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)駱志偉先生開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。10：06-10：08； 主持人宣布開始節(jié)目表演10：0810：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布宇圣服飾總經(jīng)理簽名售衣和當(dāng)場(chǎng)的優(yōu)惠措施。節(jié)目繼續(xù)。10：1510：30； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀宇圣服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。10：3010：40； 歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。10：3010：40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開宇圣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。10：3011：30 總經(jīng)理簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)