4場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)5.4市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1 .使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材?市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)?第二版馮金祥主編.2 .教學(xué)內(nèi)容：5.4市場(chǎng)定位.3 .教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容.故在教學(xué)過(guò)程中,參加了大量的案例,以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容.并采用了模擬公司的教學(xué)方法,提升學(xué)生的實(shí)踐水平.二、教學(xué)對(duì)象分析1 .知識(shí)技能：已掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念,明確了選擇細(xì)分市場(chǎng)的條件,并掌握了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略,為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位的內(nèi)容打下了良好的根底.2 .學(xué)習(xí)水平： 在教師的引導(dǎo)下,并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中,能夠根本理解所學(xué)知識(shí),但獨(dú)立運(yùn) 用所學(xué)知識(shí)分

2、析問(wèn)題、解決問(wèn)題的水平有待提升.3 .學(xué)習(xí)態(tài)度： 對(duì)案例教學(xué)方式感興趣,并有創(chuàng)新精神,但不善于自主思考,自覺(jué)學(xué)習(xí)、主動(dòng) 思考有待增強(qiáng).三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：1掌握市場(chǎng)定位的含義； 2掌握企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略；（3） 了解市場(chǎng)定位的步驟.2 .水平目標(biāo)：1培養(yǎng)分析問(wèn)題的水平以及歸納總結(jié)水平；2培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)水平；3 .情感目標(biāo)：1促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng),發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；2培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣,體驗(yàn)成功的快樂(lè)即樂(lè)學(xué) .四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵1 .教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)定位的含義及企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略.2 .教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略.3 .教學(xué)關(guān)鍵：運(yùn)用案例進(jìn)行市場(chǎng)定位策略的講

3、解.五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1 .教學(xué)方法：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法.2 .學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí).3 .教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課教師提出問(wèn)題：1 .什么是差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略？2 .什么是集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略？通過(guò)復(fù)習(xí)、講解回憶上 節(jié)課的內(nèi)容,以便學(xué)生 能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi) 容的學(xué)習(xí).學(xué)生答復(fù)教師的提問(wèn),從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上.新課呈現(xiàn)教師提出問(wèn)題：“以下的各種果汁飲料中, 你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留卜了什么印象？歸納總結(jié)市場(chǎng)定位的含義及重要性.教師講解“避強(qiáng)定位策略.案例1:?非可樂(lè)的七喜

4、汽水?；教師講解“迎頭定位“策略1 .展小弟例案例2:?步步高VCD ,真功夫！ 2 .提出問(wèn)題問(wèn)題1 :步步商公司米取的是何種市場(chǎng)定位策略？問(wèn)題2 :試分析該公司為何采取這種市場(chǎng)定位策略？展示統(tǒng)一鮮橙多、康師 傅鮮G每日C、美汁源 果粒橙、酷兒橙汁、承 德露露、匯源真鮮橙六 種產(chǎn)品的圖片,引導(dǎo)學(xué) 生思考、討論及發(fā)言.板書、講解.講解.展示案例,引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分 析、討論及發(fā)言.針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考、討 論和分析,加深對(duì)學(xué)習(xí) 內(nèi)容的理解,提升分析 問(wèn)題、解決問(wèn)題的水平 和語(yǔ)后表達(dá)水平.學(xué)生掌握吸收.學(xué)生掌握吸收.針對(duì)案例進(jìn)行思考、討 論和分析,加深對(duì)學(xué)習(xí) 內(nèi)容的理解,提升

5、分析 問(wèn)題、解決問(wèn)題的水平 和語(yǔ)后表達(dá)水平.階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)3 .歸納總結(jié)“迎頭定位的含義及可采用的條件.能生產(chǎn)更好的廣品；市場(chǎng)容量夠大；企業(yè)實(shí)力雄厚,實(shí)力超過(guò)對(duì) 手.教師講解“重新定位策略.案例3:?口口口樂(lè)不斷變化的市場(chǎng)定位?；六教師講解“尋找市場(chǎng)定位 策略.1 .展小弟例案例4:?怕上火,喝王老吉！ 2 .提出問(wèn)題“王老吉采用了何種市場(chǎng)定位策略？3 .歸納總結(jié)“尋找市場(chǎng)定位 的含義.七教師講解市場(chǎng)定位的步驟.1 .調(diào)查研究影響定位的因素；2 .選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略；3 .確7E7E位方殺；4,準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念.板書、講解,統(tǒng)一熟悉.講解展示案例,引導(dǎo)學(xué)生觀 看

6、/分析案例.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分 析、討論及發(fā)言.板書、講解,統(tǒng)一熟悉.展示流程圖,運(yùn)用直觀 教學(xué)加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知 識(shí)的理解.學(xué)生掌握吸收.學(xué)生理解吸收.針對(duì)案例進(jìn)行思考、討 論和分析,加深對(duì)學(xué)習(xí) 內(nèi)容的理解,提升分析 問(wèn)題、解決問(wèn)題的水平 和語(yǔ)后表達(dá)水平.學(xué)生掌握吸收.學(xué)生理解吸收.階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)小結(jié)教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)提 出表?yè)P(yáng),進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué) 習(xí)熱情和自主思考問(wèn)題的意 識(shí)；教帥帶著學(xué)生共同復(fù)習(xí)本 節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：1 .市場(chǎng)定位的含義；2 .四種市場(chǎng)定位策略的含義 及特點(diǎn).1 .對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué) 習(xí),積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及 方式給予肯定與表?yè)P(yáng).2 .指出缺乏之處,提出 更高的要求和期望,鼓 勵(lì)學(xué)生追求更高的目標(biāo).1、把自己所體會(huì)到的知 識(shí)與教師引導(dǎo)、講解的 內(nèi)容結(jié)合起來(lái),形成自 己的熟悉.2、在教師的點(diǎn)評(píng)及總結(jié) 中升華自己的熟悉.課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】模擬公司實(shí)操教師給出背景資料：?全新 的產(chǎn)品一一袖珍閱讀器? 一布置模擬活動(dòng)要求：學(xué)生采用模擬公司的形式,針 對(duì)上述背景制定相應(yīng)的市場(chǎng) 細(xì)分方案.并在課堂上演示、 說(shuō)明本公司的方案.方案中須包括卜列內(nèi)谷：1、什么樣的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)對(duì)這 種新口口感興趣？2、該公司應(yīng)采用什么市場(chǎng)細(xì) 分力式？3、該公司應(yīng)采用何種目標(biāo)市 場(chǎng)營(yíng)銷策略？4、該公司應(yīng)如何定位自己