XXX場開發(fā)提成管理辦法

1、市場開發(fā)人員業(yè)務(wù)提成鼓勵(lì)治理方法1 .總那么1.1 目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系,激發(fā)員工活力,創(chuàng)造分享XX有限公司以下簡稱“ XX開展所帶來的收益,把員工個(gè)人業(yè)績和公司整體業(yè)績 有效結(jié)合起來,促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一,建立吸引、鼓勵(lì)和保存人才的機(jī)制, 推進(jìn)公司總體開展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī),特制定? XX有限公 司市場開發(fā)人員業(yè)務(wù)提成鼓勵(lì)治理方法?以下簡稱“本治理方法.1.2 適用范圍本治理方法適用于XX公司市場開發(fā)部門所有月薪制人員,以及 XX公司的 外地辦事機(jī)構(gòu)處,公司其它人員產(chǎn)生銷售業(yè)績參照此方法.2 .業(yè)績提成2.1 業(yè)績分配的依據(jù)業(yè)績分配的依據(jù)是：業(yè)績指

2、標(biāo).2.2 業(yè)績提成設(shè)計(jì)的思路導(dǎo)入合同結(jié)果分配模式：通過這種模式可以使更多的人在工程開發(fā)中關(guān)注銷 售合同最后結(jié)果.采用多種差異化模式,實(shí)現(xiàn)對員工的有效鼓勵(lì).XX公司從市場增長來看該行業(yè)正處于高速成長期,對市場開發(fā)人員的銷售水平的要求非常高 且對人員穩(wěn)定性非常重要.2.3 業(yè)績提成的特征可透視性：市場開發(fā)根據(jù)其本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績銷 售額,根本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入.比擬透明、可視、公平.2.4 傭金工程提成比例：采取差異化產(chǎn)品工程提成、差異化業(yè)績獎(jiǎng)金年終 核算.根據(jù)銷售額提取,實(shí)行差異化工程提成,工程提成比例如下：2.4.1 單獨(dú)開發(fā)工程：完全個(gè)人自主開發(fā)的工程合同,享受

3、全額提成.工程銷售額1000萬以下無提成；工程銷售額1000萬3000萬以下0.3%工程銷售額3000萬5000萬以下0.35%工程銷售額5000萬8000萬以下0.4%工程銷售額8000萬1億以下0.4%工程銷售額1億以上0.5% ;2.4.2 公司提供工程：是指公司提供信息,個(gè)人通過努力而達(dá)成工程銷售合同.提成比例為2.4.1銷售額提成比例的根底上個(gè)人按 80%計(jì)提如公司給某業(yè)務(wù)人 員提供XXX化工單位準(zhǔn)備建電廠,提供根本信息后,業(yè)務(wù)員通過自己努力完成 5000萬的簽單,根據(jù)根本提成比例為 0.4%業(yè)務(wù)提成等于20萬X0.8 = 16萬.2.4.3 公司效勞工程：是指客戶已和公司達(dá)成簽訂工

4、程合同,業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)去履 行簽單手續(xù)和效勞的工程銷售合同.提成比例為2.4.1銷售額提成比例的根底上 個(gè)人按20%計(jì)提如公司給某業(yè)務(wù)人員提供 XXX化工單位準(zhǔn)備建電廠,與公司 達(dá)成5000萬的簽單意向,業(yè)務(wù)員無須自己去開發(fā)和談判,業(yè)務(wù)員只需去程序簽 字或提供商務(wù)效勞,根據(jù)根本提成比例為0.4%業(yè)務(wù)提成等于20萬X0.2=4萬.2.5 治理提成：針對市場開發(fā)部門治理人員；工程銷售額1000萬以下無提成；工程銷售額1000萬3000萬以下0.1%工程銷售額3000萬5000萬以下0.15%工程銷售額 5000萬8000萬以下0.18%工程銷售額8000萬1億以下0.2%工程銷售額1億以上0.3%

5、;以上提成銷售額的提成總額分配比例： 部長20%、副部長30%、主管50% ;2.6 超額業(yè)績獎(jiǎng)金年終核算根據(jù)當(dāng)年個(gè)人銷售任務(wù)額根據(jù)銷售任務(wù)完成比 例比例發(fā)放,是業(yè)務(wù)員和市場治理團(tuán)隊(duì)浮開工資組成局部.獎(jiǎng)金基數(shù)：業(yè)務(wù)員50000元/年；治理團(tuán)隊(duì)3000元/年;業(yè)績完成率調(diào)節(jié)系數(shù)業(yè)務(wù)員治理團(tuán)隊(duì)100%以下無無無100% 以上-150%1.21.21.2 按比例150% 以上-200%1.41.41.4 按比例>200%1.81.81.8 按比例>300%2.22.22.2 按比例超額業(yè)績獎(jiǎng)金治理團(tuán)隊(duì)的分配比例：部長20%、副部長30%、主管50% ;3 .其它規(guī)定3.1 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：新人

6、入職首季度簽單銷售額到達(dá) 3000萬,獎(jiǎng)勵(lì)1000元、簽單 銷售額到達(dá)5000萬,獎(jiǎng)勵(lì)1500元、簽單銷售額到達(dá)1億,獎(jiǎng)勵(lì)3000元；業(yè) 務(wù)員新年首季度3個(gè)月簽單銷售額達(dá)5000萬及以上,獎(jiǎng)勵(lì)2000元.3.2 業(yè)務(wù)扣款：因合同簽定不當(dāng)或誤導(dǎo)客戶造成影響工程施工進(jìn)度、無法交付驗(yàn)收給的,將不低于銷售額的 20%予以扣款；因不積極配合本錢、工程、財(cái)務(wù)和 工程人員工作影響工程進(jìn)度的,將不低于銷售額的10%予以扣款,給公司造成損失的,將依照?員工獎(jiǎng)懲制度?追究其相關(guān)當(dāng)事人及治理人員的行政責(zé)任、經(jīng) 濟(jì)責(zé)任.4 .附那么4.1 本方法由綜合治理部負(fù)責(zé)解釋、修訂.4.2 本方法由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以公布.4

7、.3 本方法自2021年7月1日起正式實(shí)施.附件：?市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書?市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)公司2021年度的市場開發(fā)目標(biāo),根據(jù)對市場的預(yù)測,參考?xì)v史營銷業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動市場部門人員的業(yè)務(wù)積極性, 以 保證公司年度市場開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的根底上,特制定 本市場開發(fā)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)政策, 并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任. 雙 方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行.一、目標(biāo)市場開發(fā)責(zé)任人： 二、目標(biāo)市場開發(fā)區(qū)域： 三、團(tuán)隊(duì)部門人員定員數(shù)量：四、目標(biāo)市場開發(fā)任務(wù)經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)市場開發(fā)責(zé)任人 負(fù)責(zé)公司在區(qū)域市場的宣傳、開發(fā)、銷售、部

8、門團(tuán)隊(duì)治理等經(jīng)營治理活動的權(quán)利. 同時(shí),完成以下年度目標(biāo)市場開發(fā)任務(wù)：1、年度營銷以 為主目標(biāo)任務(wù)： 萬元;2、季度營銷以 為主挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元.詳見營銷中央每季分解營銷方案書五、完成目標(biāo)市場開發(fā)任務(wù)期限： 年月一日至一年月日;六、市場開發(fā)責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度/季度市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)方案書(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和限制的依據(jù)；2、市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司或上級要求報(bào)送以 下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：(1)月份、季度、年度

9、各項(xiàng)工作方案及市場開發(fā)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告、報(bào)表;(2)公司年度市場開發(fā)政策及實(shí)施情況的完成報(bào)告；(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；(4)考核當(dāng)月末完成方案營銷目標(biāo)任務(wù)的, 責(zé)任人須向直接上級說明未 完成方案任務(wù)的原因,并提出改良舉措.3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核；(細(xì)那么按各級考核表 規(guī)定執(zhí)行)；4、分析市場狀況,提供市場分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；5、增強(qiáng)自我治理,不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平；6、接受公司對市場開發(fā)活動檢查、監(jiān)督,并對公司就市場開發(fā)活動提 出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí).七、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利要求公司在市場開發(fā)責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保證；八、薪酬規(guī)定：月薪制員工月薪=根本薪資+提成+其他福利九、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:參照公司相關(guān)制度十、附那么1