K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式匯總

1、招生總述:目前市場(chǎng)上招生的方式總結(jié)來說就兩個(gè)大方向和一個(gè)點(diǎn),方向上,一個(gè)是各種形式的地推、一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,兩者功能是一樣的,都能引流到店、獲取意向客 戶的聯(lián)系方式與根底信息.通過引流到店,了解客戶需求,予以專業(yè)的課程說明,輔之以專業(yè)的效勞和校區(qū)良好的環(huán)境,在解決家長(zhǎng)、孩子需求的同時(shí),更是給家長(zhǎng)留下一個(gè)好的校區(qū)印象,從而促成現(xiàn)場(chǎng)成交以及后續(xù)的成交和口碑打造.同時(shí)異業(yè)合作作為一個(gè)點(diǎn),是建立在于擁有相同客戶不同業(yè)務(wù)的主根底上產(chǎn)生的活動(dòng)聯(lián)動(dòng),已到達(dá)接他人資源實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品傳遞的同時(shí)又保證合作雙方的利益,一般異業(yè)合作多在引流上,直接轉(zhuǎn)化的多伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合作和固定場(chǎng)景的活動(dòng)延伸.招生方式

2、:一：地推地推概述:通過有組織、有方案、有目標(biāo)的地面宣傳、推銷的形式,以到達(dá)與目標(biāo)客戶群溝通、推 薦、校區(qū)活動(dòng)、課程告知的形式,引流客戶到店咨詢、報(bào)課.常見的地推形式有：地推形式描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)傳單派發(fā)印刷具有針對(duì)性的 傳單例如具體的課 程介紹及對(duì)應(yīng)的優(yōu) 惠價(jià)格、節(jié)假日勁爆 課程等,大量發(fā)送, 等待意向客戶聯(lián)系 或者上,收集潛仕忌 向客戶名單流程簡(jiǎn)單,執(zhí)行容 易,印制足量的單 頁,雇傭兼職即可進(jìn) 行效率低下,完全是概 率活,現(xiàn)在大環(huán)境卜 效果越來越差,引流 效果很差,費(fèi)時(shí)費(fèi)力固定地點(diǎn)擺攤在有穩(wěn)定人流的地 方,擺攤宣傳,通過 現(xiàn)場(chǎng)集體講解、學(xué)具 展示吸引人氣,根據(jù) 家長(zhǎng)的詢問進(jìn)行針 對(duì)性的答疑并推銷

3、, 吸引家長(zhǎng)到店和收 集潛在客戶名單效果明顯,品牌推廣 力度強(qiáng),印象深刻, 只要人流量足夠,能 保證客戶主動(dòng)上前 咨詢,防止?jié)M大街追 著家長(zhǎng)跑前期需敲定的細(xì)節(jié) 多會(huì)導(dǎo)致準(zhǔn)備周期 長(zhǎng)；需要足夠的人數(shù) 配置；對(duì)推廣人員的 綜合素質(zhì)要求局；需 要準(zhǔn)備的物料多定點(diǎn)活動(dòng)擴(kuò)散類似于固定地點(diǎn)的 擺攤延伸,以活 動(dòng)的形式吸引人流, 參與活動(dòng),與此同時(shí) 植入招生推廣,引流 到店效果明顯,品牌及招 生推廣更加深刻,引 流到店率極高,現(xiàn)場(chǎng) 容易成單需確定的細(xì)節(jié)多,活 動(dòng)流程復(fù)雜,物料準(zhǔn) 備量大,對(duì)人員的分 工極為明細(xì),且對(duì)人 員整體素質(zhì)要求局、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣概述：通過團(tuán)購平臺(tái)、信息分享平臺(tái)包含文案、圖片、小視頻等

4、、線上活動(dòng)、PC搜索以及 端展示推廣的形式引導(dǎo)潛在客戶到店咨詢、線上咨詢,重點(diǎn)是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳以及借助現(xiàn)階段的智能 覆蓋率提升校區(qū)的曝光率. 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：推廣形式概述本錢方向優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購平臺(tái)通過團(tuán)購平臺(tái)的地點(diǎn) 推薦和詳細(xì)分類、評(píng) 分、評(píng)價(jià)排名來做定 向的推廣,常見的團(tuán) 購平臺(tái)全國性質(zhì)的就 是美團(tuán)和群眾點(diǎn)評(píng)可選免費(fèi)與付費(fèi)付費(fèi)有利于大數(shù)據(jù)定 向推廣和綜合排面及 權(quán)重比喜,憂參半,做起來很 簡(jiǎn)單,但是做細(xì)做精 那么需要很多的準(zhǔn)備工 作,和素材搭配,并 需要配合平臺(tái)的活動(dòng) 來進(jìn)行門店活動(dòng)籌劃 與執(zhí)行垂直/自媒體圖文的形式通過垂直 網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及 目前比擬流行的各類 自媒體來進(jìn)行軟

5、文的 發(fā)布,并作適當(dāng)?shù)耐?廣,軟文內(nèi)容包含資 訊+各類校區(qū)活動(dòng) 等,通過這樣的形式 吸引定向精準(zhǔn)的粉絲 并持續(xù)輸出有價(jià)值的 文案,以此形成客戶 價(jià)值并轉(zhuǎn)化投入本錢上可大可 小.小,表達(dá)在不花錢的 根底上,多平臺(tái)輸出 原創(chuàng)文案,形成固定 的標(biāo)簽和累積粉絲 數(shù).大,表達(dá)在花較多的 錢財(cái)來用于帶品牌和 活動(dòng)的推廣,能短時(shí) 間內(nèi)覆蓋到潛在用 戶,到達(dá)快速線上引 流以及收集客戶名單優(yōu)點(diǎn)：門檻低,注冊(cè) 簡(jiǎn)單,發(fā)布簡(jiǎn)單,用 時(shí)極短缺點(diǎn)：需要持續(xù)不斷 的原創(chuàng)、符合定位的 內(nèi)容輸出,同時(shí)還需 要后伴隨著的寵粉、 養(yǎng)粉的活動(dòng)搜索網(wǎng)站/ 站點(diǎn) 推廣搜索網(wǎng)站多為白度、 搜狗、360關(guān)鍵詞 搜索推廣, 瀏覽 器定向的推

6、廣,以此 引流客戶預(yù)約、預(yù)留 聯(lián)系方式投入本錢極高,最原 始的網(wǎng)絡(luò)推廣方式, 但是曝光率極為可觀優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣根本 已經(jīng)成才-個(gè)機(jī)構(gòu)聲 名遠(yuǎn)揚(yáng)必備渠道,符 合現(xiàn)代家長(zhǎng)習(xí)慣 缺點(diǎn)：價(jià)格很貴,類 目很多,而且投放還 是個(gè)技術(shù)活線上分享活動(dòng)該項(xiàng)綜合了搜索推 廣、站點(diǎn)、自媒體文 案,以線上活動(dòng)內(nèi)容 宣導(dǎo)為入口引導(dǎo)潛在 用戶參與線下活動(dòng)和 收集名單,如常見的 投票與領(lǐng)獎(jiǎng)、作品評(píng)成比擬大,需投入大 量的人力物力,以及 足夠長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備和 宣導(dǎo)優(yōu)點(diǎn)：流程健全,活 動(dòng)帶引導(dǎo),能保證較 高的到店率以及精準(zhǔn) 報(bào)課用戶缺點(diǎn)：流程繁瑣,前 期需做大量的預(yù)熱, 對(duì)組織執(zhí)行者要求極選、編程賽事等等局,且需要花不少錢短視頻

7、平臺(tái)通過具有創(chuàng)藝、能體 現(xiàn)出課程效果、突出 校區(qū)特色、帶個(gè)潛在 用戶感同身受的教育 意義視頻來圈粉,并 通過持續(xù)穩(wěn)定的主題 視頻輸出,定期的政 策活動(dòng)引流用戶到店 咨詢常見的短視頻 平臺(tái)有：抖音、微視、 快手、好看、火山等本錢上也是可以大可 小.大,從平臺(tái)推廣上, 可將校區(qū)固定的宣傳 視頻推送給目標(biāo)客 戶,到達(dá)精準(zhǔn)引流, 價(jià)格很貴小,通過地理為主以 及優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻輸 出可以獲取大量的粉 絲,有粉絲自然就能 形成流量?jī)?yōu)點(diǎn)：門檻低,入門 制作簡(jiǎn)單,深受年輕 全體喜歡缺點(diǎn)：穩(wěn)定、有趣、 有價(jià)值的視頻內(nèi)容的 輸出一直是個(gè)難點(diǎn), 同時(shí)涉及到推廣投 入,在前期也不廉價(jià)三、異業(yè)合作異業(yè)合作概述：簡(jiǎn)言之就是

8、和不是做我們這個(gè)的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作,已到達(dá)引流到店的目的.但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興起,以及共享經(jīng)濟(jì)的開展, 現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多了,從根底的店面單頁發(fā)放, 到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有 機(jī)可乘,當(dāng)然也正由于這樣,異業(yè)合作的對(duì)象選擇,合作難度也大大增加了.常見的異業(yè)合作形式：例如備注單純引流1 .店鋪海報(bào)、單頁合作2 .墻卸J告/聯(lián)合廣告3 .消費(fèi)折扣贈(zèng)送效果已經(jīng)是很不明顯, 只能說 算是一個(gè)戶外的廣告形式, 在 較低的本錢投入上可以嘗試同業(yè)轉(zhuǎn)化同行培訓(xùn)行業(yè)已有生源的機(jī) 構(gòu)內(nèi)進(jìn)行公開課轉(zhuǎn)化特色課 程入駐溝通本錢較大,合理的分配收 益可行,做校區(qū)合作活動(dòng)贊助贊助與兒童、學(xué)生有關(guān)的主題 活動(dòng),聯(lián)名推廣獲取介紹推廣 時(shí)間,已到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)引流或者促 銷本錢高,及時(shí)效果并不顯著, 但可用于做品牌宣傳以及活 動(dòng)預(yù)熱公益活動(dòng)跟有相關(guān)資源的異業(yè)機(jī)構(gòu)合 作,以獲得能在用戶精準(zhǔn)的學(xué) 校,大型帶組織頭銜的活動(dòng)中 進(jìn)行推廣引流講究時(shí)機(jī)與市場(chǎng)公關(guān),當(dāng)然用 錢介入最直接,本錢不小,需 非常的清楚區(qū)域相關(guān)的政策 以及組織活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體,不同業(yè)務(wù)類 型的商家聯(lián)盟組織,定期舉辦 活動(dòng)或者相互之間做倒流介入本錢低,現(xiàn)在很多這樣 的,