挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書

1、挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書（一）一、市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因日子水平較低，對以 “廚房”和“衛(wèi)生間 ”為要緊服務(wù)對象的小家 電消費(fèi)很少。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量惟獨(dú)三四種， 而歐美國家這一 統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37 種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家，隨著人們?nèi)兆铀教?高，對“廚房”和“衛(wèi)生間 ”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市 場推動力， 小家電的市場進(jìn)展前景特別廣大。 將來 2 至 3 年內(nèi)， 我國小家電行業(yè)將步入黃金 進(jìn)展時(shí)期，市場需求量年增幅有可能突破30%。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸 20

2、04 年銷售額為 2.6 億元， 市場分額第一。 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、 廣東一帶， 但其中小廠居多， 多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力別強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住所沒有暖氣，冬季洗澡取暖向來是個大咨詢題。盡管有浴 霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。 依照我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印 象依然別錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10 億元以上。我們徹底能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷 售絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報(bào) 、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標(biāo)三、資金使用 由于本產(chǎn)品往常市場上從未有過，因此

3、初期樣品試制、模具開辟等費(fèi)用投入較大，恐 怕在 1015 萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司站等： 10 萬元； 房租水電費(fèi)、人職員資（半年） ：15 萬元；參加展會、廣告費(fèi)： 10 萬元；小批量生產(chǎn)成本（ 5000 件）： 20-25 萬元； 周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元。合計(jì)： 100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)約費(fèi)用， 落低投資風(fēng)險(xiǎn)， 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫別購買生產(chǎn)設(shè)備。 本產(chǎn)品要緊包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護(hù)器，防干燒愛護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板， 底座，密封圈。其中加熱盤 7-8 元，漏電愛護(hù)器 12 元，防干燒

4、愛護(hù)器 1.5 元，開關(guān) 0.5 元， 其余為塑料件，價(jià)格 15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 40 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 80 元，每個毛利為 40 元，恐怕兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷 售絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案 本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商量定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的以后 由于本產(chǎn)品創(chuàng)造簡便，門檻別高，難免被人仿造。除了

5、加強(qiáng)打假力度之外，別斷升級 產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開辟了兩款樣品，預(yù)備在明年推出 3-5 款新品，隨 著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。挑戰(zhàn)杯商業(yè)策劃書（二）一、大賽目的： 我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓 更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)， 故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力 求經(jīng)過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。 并且也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。二、活動宗旨： 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。三、活動主題： 創(chuàng)業(yè)成才，挑

6、戰(zhàn)以后四、大賽組織： 主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處、招就處。 承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。 協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部。贊助單位：五、活動地方：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院六、參賽對象： 安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生。七、競賽時(shí)刻：20* 年 4 月 20*年 5 月八、參賽項(xiàng)目：較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣、 產(chǎn)品開辟和服務(wù)開辟等 （包括工業(yè)、 商業(yè)、 加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、 農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域） 。九、參賽要求：1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學(xué)生會、協(xié)會為單位 （假如以協(xié)會或系別名義參加競賽的， 其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)） 和個人自 由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小

7、組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人；由參賽團(tuán)隊(duì)自愿招聘指導(dǎo)老師。2、 參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、 產(chǎn)品或服務(wù)， 在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、 深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃書。并且能制造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入 資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）打算真正走入市場。3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書、策劃劃書要求有電子版。4、 大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動資金沒有明確要求，別同的項(xiàng)目需要的資金別同， 只要參賽隊(duì) 別離譜的闡述項(xiàng)目啟動資金都能夠，別作具體要求。十、作品要求：在預(yù)賽競

8、賽時(shí)，要求撰寫 800 字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書，要緊是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此 方面的理解等；在決賽競賽時(shí)，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫。1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù) 算，明確的投資方式，治理隊(duì)伍和公司介紹。2、寫作框架：（1）概要：創(chuàng)業(yè)打算概要普通包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公 司的基本運(yùn)作、要緊的技術(shù) /產(chǎn)品 /服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)挑選以及創(chuàng)立公 司的原因等。（ 2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這個地方描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品 / 服務(wù)的概念、性能和特性、要緊技術(shù)、

9、產(chǎn)品 / 服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途 徑、銷售 / 服務(wù)的方式等。（ 3）市場分析： 簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將怎么進(jìn)展那個新生市場； 你的公司在你挑選的開辟區(qū)域中的進(jìn)展前景， 那個行業(yè)的歷史或歷 年的進(jìn)展概況等。要求從實(shí)際動身，能夠在圖書館或上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的站 ; 如： 讓同學(xué)們主動去查尋相關(guān)資料。 （以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi) 群分析、可持續(xù)進(jìn)展分析。 ）（4）競爭分析：從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、治理手段 等方面動身，該項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)： 競爭

10、描述、競爭戰(zhàn)略。（5）經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：A 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；B、項(xiàng)目的特性；C、企業(yè)的自身狀況；D、市場環(huán)境方面的因素；（6）市場調(diào)查： 要有實(shí)際的市場咨詢卷調(diào)查， 調(diào)查的范圍要廣， 別能局限于校園市場， 人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。（7）經(jīng)營策略普通包括以下幾點(diǎn)： 描述你所希翼達(dá)到的市場份額； 描述你進(jìn)行銷售所 采取的策略 ,包括怎么做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場溝通。（ 8）制定生產(chǎn)打算 （要緊針對創(chuàng)造業(yè)而言） ：生產(chǎn)創(chuàng)造打算應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品創(chuàng) 造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、 產(chǎn)品生產(chǎn)打算、 技術(shù)提升和設(shè)備更新的打算、 質(zhì)量操縱和質(zhì)量改進(jìn)打算 等。（9）財(cái)務(wù)分

11、析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流淌資金、職員工 資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和咨詢題：可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和咨詢題、相 應(yīng)的規(guī)避打算等。十一、競賽賽程： 初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)打算大賽作品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入 決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議。 （4月 26日-4月 30日）決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最后一環(huán)節(jié)，是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng)業(yè)打算進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察 ,要求參賽隊(duì)對策劃書進(jìn)行完善 ,也能夠拿出新的商業(yè)策劃書。關(guān)于選出初賽的 團(tuán)隊(duì)，專家評審團(tuán)再次進(jìn)行評選出最優(yōu)秀的，分別評出前三名和其他的獎項(xiàng)。

12、（5 月20號下午）十二、評審方法：1、評委將本著 “公平、公正、公開 ”的原則進(jìn)行評判；2、評委對進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評分 ,書面作品 50 分,占總分的 50%； 、市場機(jī)會（ 10%）：包括市場規(guī)模、快速進(jìn)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期、真實(shí)的市場調(diào)研。 、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想（ 值、進(jìn)入壁壘。10%）：包括獨(dú)特創(chuàng)新、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價(jià) 、治理能力（ 20%）：包括治理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施打算的能力。 、財(cái)務(wù)方面（ 10% ）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。3、評委依照選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的 35%）和整體印象（占之分的 10%）進(jìn)行評分；注：其他三個評分標(biāo)準(zhǔn)在審評表上有詳細(xì)的解說。十三、獎項(xiàng)設(shè)置：獲獎的每位參賽選手、 團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品，并且成為協(xié)會的儲備干部。（1）一等獎（2）二等獎（3）三等獎1個2個3個（4）最佳參與獎： 1 個附：注意事項(xiàng)：1、