定位-特勞特讀書筆記

1、定位.特勞特1. 所有優(yōu)秀的營銷都開始于一個 R(Research )調(diào)研,然后是S (segment )細分市場,targeting 鎖定目標市場,4P之前就必須要進行P(positonting)定位.2. 定位可以是一件商品、一項效勞、一家公司、一個機構(gòu),甚至是一個人,也許就是你白己.3. 定位：就是將產(chǎn)品定位在顧客心中4. 定位的根本法,不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知.(例如百事可樂-年輕人與可口可樂-隨處可見)5. 人的心智一旦形成,便不可改變6. 不要試圖改變?nèi)藗兊男闹?. 簡化信息的定位觀念,例如我們只需 50個頻道的電 視就

2、夠了,你研發(fā)500個頻道也是沒有用的.8. 少就是多,你一定要削尖你的信息,使其能切入人的 心智.9. 把焦點集中于潛在顧客而非產(chǎn)品,你就簡化了選擇過 程.10. 定位思想的本質(zhì)在于,把認知當成現(xiàn)實來接受,然后 重構(gòu)這些認知,并在顧客心智中建立想要的位置.11. 品牌名稱和他的定位一樣重要12. 事實上,你看到的是你想看到的13. 銷售的七個定律14. 新概念英愛參照老概念進行定位15. 不做第一就做第二,但不能和定義正面沖突,要和第一關(guān)聯(lián),必須由白己獨特的一面,也就是藍海站16. 定位：你必須要在潛在客戶的心智中去找17. 只有第一才最具有營銷戰(zhàn)略18. 企業(yè)的實力來產(chǎn)品的實力,來白產(chǎn)品在潛

3、在客戶心智中所占據(jù)的定位19. 每一個品牌都有一個居領(lǐng)先地位的品牌名稱, 如雷克薩斯,而不是高級豐田,超級豐田20. 所以說多品牌的戰(zhàn)略就是單一定位戰(zhàn)略,以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略21. 使公司強大不是規(guī)模,是品牌在心智中的地位22. 必須用真正的高價支撐差異化23. 可以將價格定位在低、中、高3個檔次24. 可以根據(jù)產(chǎn)品的名稱定外在低中高的價格, 例如林肯、 水星、福特.25. 公司在做戰(zhàn)略時的最大錯誤就是滿足所有人的需求, 要定位對白己產(chǎn)品有需求的客戶群26. 產(chǎn)品的名字十分重要,好的名字能增加銷售收入,通 常用得最多的字母是SCPAT 長盛集團CS 例如：大豆黃油替代“人造黃油；有色人種替代“黑 人、黑鬼.27. 實際上打入人們心智的根本不是產(chǎn)品, 而是該產(chǎn)品的 “名字28. 品牌的延伸會稀釋掉原來品牌的地位,甚至 消滅.29. 品牌延伸有害利潤30. 做產(chǎn)品就做一個,并且要把他做到第一,永遠的第一,同樣的名字不要出現(xiàn)在產(chǎn)品的延伸上面37.31. 產(chǎn)品名字就是品牌,就是產(chǎn)品的功能,不需再進行功38.能的廣告,例如金霸王就是堿性電池,不用再說明金39.霸王是堿性強力電池40.32. 品牌延伸問題的關(guān)鍵之一是,把短期效應(yīng)分開來看,41.好比酒精從短期來看是一種興奮劑,從長期來看是一42.種抑制劑.43.33. 降級延伸產(chǎn)品會失去品牌原有的“精神