房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃2020

1、方案方案范本房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作方案2021 (1)經(jīng)過20xx年的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué) 到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高 的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的 方案.一、業(yè)務(wù)的精進1、增強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的水平,同時對提升個人素質(zhì)具有 更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上 有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)增強 的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提 升自己.在新年中,我更要增強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土 壤.2、熟識工程

2、銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解,我在年前散發(fā)傳 單不斷的與人接觸的過程中,對本工程有了深度的了解,但在接待顧 客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的答復(fù)顧客 的提問,主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對 工程的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識工程的首要.調(diào)盤,新年后 又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地增強對自己銷售對 象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,在不斷的實踐中提升自己.3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的 月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨立流利的完成 任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷

3、售任務(wù),直到超額完成任務(wù).在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧客 中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新.二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn) 品賣出去,用實物換成錢.因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷 及推銷技巧處有很大的缺乏,所以提升自身就要從提升自己的銷售能 力開始.首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時 的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗.其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身 很好的吸收,提升自己,從根底的做起,重新對銷售流程進行學(xué)習(xí), 在演練中對工程加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué) 習(xí).了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題, 在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己.最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間 更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式, 經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答.最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,由于我個人的進步離不開大 家的幫助和支持.20xx年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作.我要用全部的激 情和智慧