服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書(共18頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 -惜福依酷租賃公司企業(yè)名稱 ：惜福依酷租賃公司創(chuàng)業(yè)者姓名 ： 日 期 ：2012年12月1日通信地址 ：山東省煙臺市山東工商學院惜福依酷租賃公司郵政編碼 ：電 話 :傳 真 :0535-電子郵件：Suits2012目 錄一、計劃摘要3二、企業(yè)介紹4三、行業(yè)分析5四、市場分析10五、團隊與組織模式12六、營銷策略13七、制造計劃14八、財務計劃15九、風險與風險管理16附件:西服租賃問卷調查17一、計劃摘要 “您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢？現在，惜福依酷將為您解決這一切。惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學生顧客提供最優(yōu)質的服裝租

2、賃服務，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂。我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學城，主要包括山東工商學院、煙臺大學、濱州醫(yī)學院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a業(yè)，尚處于市場導入期；公司位于人流量集中的大學城內，區(qū)位因素良好；管理團隊基本為在校大學生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據天時、地利、人和。根據上述情況，我們公司的總體經營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質高效的服務口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨一無二的公司品牌，占領市場，賺取利潤。對于生產這塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務。在財務計劃

3、這一塊，依據市場分析以及合理的推算，發(fā)現服裝租賃還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景，同時注重財務杠桿和經營杠桿的使用，在風險適度的情形下，追求利潤的最大化。對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉并不是很強，主要是用于購進一些市場需求量大的服裝，根據我們的先期投資，我們會在利潤實現的基礎上慢慢擴大規(guī)模，積累資金。二、 企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學院23號公寓下，主要經營正裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，秉承“信譽第一，質量至上”的經營理念，爭創(chuàng)市場一流。主營產品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠，銳意進取，在機遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進取，精益求精。公司

4、額外會經營一些活動道具等設備。公司各部門成員：總經理:吳秀秀 趙 潔 副總經理:張凱樂 謝 峰人力資源管理：周云鴿 徐同揚 財務總監(jiān): 于 博 楊 娜 技術顧問：肖 敏 朱成成 于夢文 鄭召飛基本原則1、公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學生負責，不做損害公司形象的事。3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關系，員工之間應該互相尊重、相互協作。用人原則1、 重潛質2、 重品質對員工考核原則1、 以績效為導向2、 定量與定性相結合3、 公平、公正、公開4、 多角度主要產品各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，大學生競選、

5、應聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備產品特征1、 專門為大學生設計，根據個人不同狀況和場合，提供不同的款式和型號。2、 專用干洗和消毒設備，衛(wèi)生無后顧之憂。3、 質量有保證。4、 款式大方，種類繁多。產品來源1、與本地服裝公司建立長期合作關系，購買一部分正裝，一部分可以自主定做。三、行業(yè)分析1、發(fā)展程度在大學校園內，畢業(yè)季或是各個社團的成立大會，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學來說，雖然求職離他們還很遠，但也避免不了參加各種成立大會，各種比賽。2、發(fā)展動態(tài)目前學校內還沒

6、有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是學生，也就更了解學生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數不會過多，考慮到學生經濟條件，避免只派上1、2次用場的浪費，租賃是個劃算而實惠的方法。3.預計總銷售額考慮到學生的消費能力，正裝的價格不宜太高；但鑒于同學們的家庭情況不同，應設梯度價格。價格從30到500不等。學?，F有社團70左右，再加上團委和各個院系領導下的學生組織，大約有100個左右。每個社團假設常委部長有10人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認的是，這個群體并非所有的人都有強烈的需求，所以我們按一件100元，65

7、%的購買人群假設來保守計算，大約5200元。學校大四的學生大約有5000人，按每人每件300元，這個群體的消費能力為元。我們不能保證每個學生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。4.輔助業(yè)務對于實體店消化不了的，我們還可聯系煙臺與大學生關系密切的網站，在這里開拓另一片市場。5.店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現，雖然學校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。 在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標準職業(yè)著裝，可塑造出強有力的形象。 顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色

8、是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學生在這方面的盲區(qū)，也反映了學校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機會。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過服裝的樣式和顏色來吸引同學們。6.后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學習相應的西裝知識，在有些同學不會搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標注好了。當資金重組后，可以專門

9、找職業(yè)培訓師進行輔導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。7.經驗參考2009年才大學畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經歷，文質彬彬的他看上去已相當沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實體店以及進駐淘寶商城的公司老板。曾經立志做一名職業(yè)經理人的他，在大學期間幾經輾轉，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。以職業(yè)培訓帶動服裝銷售2009年7月，許偉燦迎來他的大學畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)。“萬事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始，他們從成本較低的網店做起，并發(fā)展校園代理，以學生為下線進行營銷。創(chuàng)業(yè)

10、團隊最初只有8人。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務來“幫補”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨；10月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團隊用15元生活費“存活”下來的紀錄，“掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜，再加上水做成簡單的湯。許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產生了不信任，相互猜疑?！弊罱K，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動和廠家聯絡，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機會。創(chuàng)業(yè)

11、團隊于2009年12月重組，去年過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進行虧本銷售，轉向了打造品牌。去年3月，在校內開展了一系列推廣活動，主打學生市場，包括“塔尖訓練營”，對在校大學生進行職業(yè)培訓，在大學城內逐漸打響知名度。線上線下一起做去年3月8日，公司第一家線下體驗店建成，這間店鋪是團隊和廣外學生勤工助學中心合作的產物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯營，實現生產和銷售一體化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質檢和設計方面的支持。8月，公司進駐淘寶商城，首批三家線下體驗店與網店開門迎客。當被問到自己如何清楚定位市場時，許偉燦回答道，我們還是主打學生客戶，實惠很重要，性價比高出外

12、面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關?！痹S偉燦還表示，個人客戶并不會反復購買，反而公司客戶，如展會傳媒類的，會定期定額向公司下單?！皞€人來說，學生只有一成的回頭客，而白領則有20%-30%?！睂τ谖磥恚S偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產線，也會積極招商，爭取更多的加盟店。8、面臨的困難資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。作為學生，我們的主要工作還是學習，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學習，也是擺在我們面前的一個問題。9、解決方案除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個

13、重要途徑，到社會上進行項目解說，提出我們的亮點，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。此外，要了解國家和學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低根據小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。四、市場分析市場分析本次市場調查我們采用常用的問卷調查形式，調查對象為山東工商學院在校學生。此次問卷調查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78%。（調查問卷見附表1）1對正裝市場的分析是否有自己的正裝 單位：人有沒有24.04%75.96%沒有正裝的的人數占調查總人數的75.96%，表明在高校中，學生擁有正裝的人少。2出席正裝場合的情況情況經常偶爾基本不用以前沒用過，不知

14、今后比例2.88%43.28%32.69%21.15%該數據表明，大多數人出席正裝的場合少。3是否希望學校有正裝租賃的機構希望不希望看情況而定64.62%5.56%29.82%希望學校有正裝租賃機構的人數占調查總人數的64.62%通過對以上三個比較突出的問題的調查分析可知：現在高校中自己擁有正裝的同學很少，而且大多數人出席需要穿正裝的場合的機會也不多，出于經濟考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機構在高校的市場很廣闊。市場競爭分析1、 市場需求（1）面試很多，演出也很多，而正裝的價格高，使用頻率低，多以租賃為主。據統(tǒng)計，學生群體對正裝的需求量很

15、大。（2）市場供應：目前，只有市區(qū)有該類機構，而在大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區(qū)。2、競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團隊合作五大優(yōu)勢。（1）地域優(yōu)勢相對集中于市區(qū)的租賃機構而言，我們具有： 時間優(yōu)勢：在大學城有效節(jié)約學生時間 安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題 費用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔負車費（2）價格優(yōu)勢 由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜，以服務學生為主，價格較低。（3）人脈優(yōu)勢 我們熟知院系學生、社團部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學生，我們的社會信任度相對較高。（4）政策優(yōu)勢 國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風險評估、免費政

16、策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免。（5）團隊合作優(yōu)勢 自身為學生，廣泛接觸學生群體，了解學生的消費習慣和消費心理。方便在學校作廣告宣傳活動和促銷活動。我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。五、團隊與組織模式1、組織結構和管理團隊（1） 初期公司性質是有限責任公司，初期將會采用職能部門化的組織結構，實現總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、客服副總經理和人力資源副總經理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔任，我們還將聘請具有資深經驗的企業(yè)顧問。這樣的組織結構在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。我們初期的管理團隊都是充滿激情的，有創(chuàng)造力

17、，目標一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。（2） 中后期當公司規(guī)模到一定程度后，我們會采取區(qū)域部門化的組織結構，聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權與經營權相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。 2、組織制度和公司文化 公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產和核心競爭力。六、營銷策略 1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式，在大學生之間相互傳達銷售。 2、營銷隊伍由在校大學生組成，優(yōu)先各組

18、織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過提成激勵隊伍成員。設財務、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實現團隊的自我監(jiān)督，自我管理。3、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外，積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。 4、隨學期階段調節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格，活動較少時則適當降低出租價格以增加出租數量。淡季舉行大型促銷活動。七、制造計劃1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號，各種款式皆定做。型號上以標準型號為準，在數量上以型號和款式需求量大者為主。2、新

19、產品投產計劃：每學年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對顧客的吸引力。3、在以西裝為主的經營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數量，以常用常租顧客反映者為先。4、嚴格控制服裝的質量，加強對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補，不能修補的或嚴重損壞的應及時銷毀。八、財務計劃1、財務預測 本公司由于是學生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預計成本為3萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。2、資金使用計劃擬定初期投資主要用于以下： 形成初步及進一步擴大生產

20、能力，購買相關設備，運費和安裝的購置總支出， 購買服裝費，人工費用支出等 適當營銷活動所產生的活動經費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調查費用等 研發(fā)部門研制費用及相關設備購置，廠房租賃費用等日常管理活動產生的費用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關配套設施的購買產生的費用。3、融資計劃 公司追求資金來源多元化，在公司員工現行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4、現金流預測資金投資預算表 購買物品 數量 價格 西服（男） 15 7500西服（女） 157500 領帶 30 600 腰帶 30 600 衣架 30 150 掛燙機 1 400

21、 合計 121 167505、投資回報率 開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在30%左右。 只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學生剛剛步入學校，會參加一些需要正裝的活動，而大多數的大一學生往往并沒有準備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個年級對正裝的需求都會由我們提供。6、投資回收年限 公司前期投入啟動資金3萬元，公司利潤空間可觀，這也可使公司對西裝的需求數量增加有很大的提高。預計在一年之內收回全部成本，在此基礎上擴張公司業(yè)務，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽，從

22、而為將來在各大學開展業(yè)務奠定基礎。7、財務預測依據 銷售收入預測 由于企業(yè)在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加。根據銷售部門提供的預測數據，未來五年的主營業(yè)務收入預測數據如下表銷售收入預測表 單位：萬元 項目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 銷售收入 5 6 7 7 7九、風險與風險管理1、 風險控制為防止公司決策失誤，實行集體會議，集體投票方式，利于決策的科學化，民主化。為防止出現商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師，維護法律權益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實行以系列行之有效的規(guī)章制度。2、 政策風險公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風險性，如有側漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資人的利益。3、 法律風險 公司制定完善的法律制度,做到遵法