華東理工網(wǎng)絡(luò)學(xué)院營銷管理本

1、精品資料營銷管理本 - 網(wǎng)上作業(yè) 1、單項(xiàng)選擇題1 、潛在需求就是這樣的一種特殊需求，即（ B ）可編輯修改A 對產(chǎn)品沒有興趣 B 當(dāng)前產(chǎn)品無法滿足的需求C 對產(chǎn)品感到厭惡 D 對產(chǎn)品的需求在下降2 、下列屬于確定市場營銷者的的是（ D ）A 一定是生產(chǎn)廠商 B 一定是購買者 C 不是生產(chǎn)廠商也不是購買者 D 生產(chǎn)廠商與購買者都可能3、選擇目標(biāo)市場的第一 步是（B ）A 市場細(xì)分 B 選擇確定目標(biāo)市場 C 制定目標(biāo)市場營銷策略 D 市場定位4 、產(chǎn)業(yè)市場是（ C ）A 購買者就是企業(yè) B 購買的目的是消費(fèi)品 C 是組織為非消費(fèi)而購買 D 均不準(zhǔn)確5 、以下不屬于市場營銷組合的是（ C ）A 產(chǎn)

2、品 B 價(jià)格 C 品牌 D 促銷6 、新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合的增長戰(zhàn)略是（ C ）A 市場滲透 B 市場開發(fā) C 產(chǎn)品開發(fā) D 多元發(fā)展7 、對企業(yè)而言理想的業(yè)務(wù)是指（ A ）A 高機(jī)會低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B 高機(jī)會高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C 低機(jī)會高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) D 低機(jī)會低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)8 、食品商店與服裝商店的市場關(guān)系是（ A ）A 愿望競爭者 B 一般競爭者 C 品牌競爭者9 、對政府的環(huán)境污染治理措施的變化分析屬于（ D ）A 人口環(huán)境因素B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素C 政治環(huán)境因素10 、下列不屬于產(chǎn)業(yè)市場購買組成人員的是（ D ）A 采購者B 批準(zhǔn)者C 使用者11 、下列不屬于政府市場采購方式之一（C ）A 公開招標(biāo)采購

3、B 議價(jià)采購C 換購12 、以下屬于市場挑戰(zhàn)者于市場追隨著的區(qū)別是 （ C ）A 在市場中的地位不同 B 營銷的目標(biāo)不同 C 營銷戰(zhàn)略不同D 不存在競爭關(guān)系D 自然環(huán)境因素D 分析者D 日常性采購D 選擇企業(yè)對策13 、在制定戰(zhàn)略規(guī)劃中會影響規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)而又是企業(yè)無法控制的因素是（ D ）A產(chǎn)品品牌B 廣告媒體選擇C 分銷渠道類型D 消費(fèi)者心理特征14、下列屬于工業(yè)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是 （A）A最終用途B 個(gè)人因素C 人文因素D 行為因素15 、服飾商店經(jīng)營男西服、男襯衫與領(lǐng)帶，其產(chǎn)品組合寬度為（C )A 1 B 2 C 3 D 016 、顧客關(guān)心所買的空調(diào)的壓縮機(jī)質(zhì)量是否耐用，這種關(guān)注屬于（ B

4、 ）A 核心產(chǎn)品 B 形式產(chǎn)品 C 期望產(chǎn)品 D 延伸產(chǎn)品17 、價(jià)格昂貴沒使用前必須掌握更加復(fù)雜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)用品最合適的促銷方式是（ A ）A 人員推銷 B 廣告宣傳18 、下列埠屬于競爭導(dǎo)向的定價(jià)策略是（A 目標(biāo)定價(jià)法 B 成本加成定價(jià)法19 、下列屬于直接出口方式的是（ D ）A 利用本國中間商 B 利用進(jìn)口國中間商C 銷售促進(jìn)D 公共關(guān)系宣傳C )C 隨行就市定價(jià)法D 差別定價(jià)法C 利用第三國商業(yè)組織 D 利用公司駐外機(jī)構(gòu)20 、縮微分銷渠道是（ D ）A 協(xié)助公司銷售產(chǎn)品的商店C 提供交易信息的機(jī)構(gòu)B 協(xié)助公司傳遞產(chǎn)品的運(yùn)輸企業(yè)D 上述三者的綜合、多項(xiàng)選擇題1、市場營銷者所要面臨的競爭

5、者有（ ABDE）A 愿望競爭者B 般競爭者C直接競爭者D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者2、市場包含的三個(gè)因素是（B C D）A顧客 B 有某種需要的人C 為滿足某種需要的購買力D 對某種東西的購買欲望E一定的規(guī)模容量3、4P 營銷組合有（ A C D E）A產(chǎn)品 B 策略 C 價(jià)格 D 渠道E 促銷4、下列屬于使命的項(xiàng)目有（D E）A市場占有率B 銷售額 C 利潤水平D干什么E 顧客是誰5、通用電氣公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分法中處于“綠色區(qū)域”的是（B C)A 業(yè)務(wù)實(shí)力弱 B 業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng) C 行業(yè)吸引力大 D 行業(yè)吸引力小 E 銷售量大6 、一份完整的公司使命說明書應(yīng)該具有下列中的哪些作為基本特征（

6、ABC ）A 明確的目標(biāo) B 符合公司的價(jià)值觀 C 明確的參與方式 D 明確的工作方法 E 完整的組織7、參與消費(fèi)者購買決策的人有（A B C E ）A 發(fā)起者 B 影響者 C 使用者 D 信息控制者 E 購買者8 、產(chǎn)業(yè)市場購買行為相對于消費(fèi)者購買行為具有這樣一些特點(diǎn)（A B C E ）A 購買者少而集中 B 購買量大而關(guān)系穩(wěn)定 C 需求波動大但價(jià)格彈性小D 購買決策參與者更多而決策相對簡單E 購買決策參與人數(shù)多而決策復(fù)雜9、按品牌差異大小與介入程度高低消費(fèi)者購買行為有（A C D E ）A 復(fù)雜性購買行為B 簡單性購買行為C 減少失調(diào)感購買行為D 習(xí)慣性購買行為E 尋求多樣性購買行為10

7、、下列屬于影響消費(fèi)者購買行為的文化因素的有（A 價(jià)值觀念 B 宗教信仰 C 社會階層D 受教育程度E 家庭11 、下列屬于消費(fèi)者市場地理細(xì)分的標(biāo)志的有（A 城市與農(nóng)村 B 本國與國外 C 地形氣候資源狀況交通運(yùn)輸12 、在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段應(yīng)該好的工作是（A 何時(shí)推出新產(chǎn)品 B 在何地推出新產(chǎn)品先向誰推出新產(chǎn)品D 新產(chǎn)品的推出價(jià)格E 如何推出新產(chǎn)品13 、下列屬于無差異市場營銷優(yōu)點(diǎn)的有（E）A 市場更大 B 銷售量更大 C 降低成本D 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 E品種簡單14 、企業(yè)可以選擇的市場定位策略有（A 優(yōu)質(zhì)定位策略 B 低價(jià)定位策略 C 特殊功能定位策略D 特殊服務(wù)定位策略 E 重新定位策略

8、15 、成熟期的市場營銷策略有（ A B C ）A 改革市場 B 改革產(chǎn)品 C 改革營銷組合改革營銷環(huán)境 E 改革營銷機(jī)構(gòu)16 、在以下哪些項(xiàng)目屬于市場定位的步驟（A 確認(rèn)企業(yè)競爭優(yōu)勢 B 選擇競爭優(yōu)勢 C 檢驗(yàn)競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢 E 評價(jià)定位效果17 、列哪些不屬于人員銷售的目標(biāo)（A 尋找顧客 B 傳遞信息 C 推銷產(chǎn)品績效評價(jià)E 銷售隊(duì)伍的規(guī)模確定18 、人員推銷的缺點(diǎn)有（ B D ）A 缺乏真實(shí)感 B 成本很高 C 靈活性差難以物色高素質(zhì)的推銷員 E 無效勞動大19 、企業(yè)使用于銷售人員的營業(yè)推廣工具有（A 銷售競賽 B 銷售紅利 C 推銷回扣購買折讓廣告折讓20 、可供企業(yè)選擇的促銷

9、方式有（ A B C D EA 廣告 B 直接營銷C 營業(yè)推廣D 人員推銷E 公共關(guān)系三、判斷題1、 市場就是各種銷售產(chǎn)品的場所（X ）2、 指導(dǎo)企業(yè)營銷行為的最古老的觀念是生產(chǎn)觀念（V ）3、 與推銷觀念注重賣方需要相比，市場營銷觀念注重的是買方需要（V ）4、 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的最簡單的模式叫市場集中化（ V ）5、 4P 是產(chǎn)品市場營銷組合而 7P 是服務(wù)市場營銷組合（V）6、 通用電氣公司評價(jià)法是將企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分成廋狗、金牛、明星、問號四種（ X ）7、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位必須有自己的負(fù)責(zé)人和競爭對手（V ）8、 為控制市場制造企業(yè)兼并經(jīng)銷商的活動就是"前向一體化”（V ）9

10、、 市場需求的最低水平就是“市場潛量”（ X ）10 、企業(yè)自身也屬于自己微觀營銷環(huán)境的構(gòu)成部分之一（V ）11 、消費(fèi)者收入屬于人口宏觀環(huán)境的組成部分（ X ）12 、只要購買者是消費(fèi)者，所組成的市場就是消費(fèi)者市場（ X ）13 、在分析影響消費(fèi)者購買決策因素時(shí)性別、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)狀況等都屬于個(gè)人因素（V ）14 、市場細(xì)分可有利于企業(yè)制定營銷策略，故市場細(xì)分是確定營銷策略的前提之一（ V ）V）15 、為幾個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)相應(yīng)的幾種不同的市場營銷組合的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是“差異化市場營銷”16 、空調(diào)器的壓縮機(jī)是最重要的部件，所以也是空調(diào)器的“核心產(chǎn)品”（ X ）17 、擴(kuò)大總市場時(shí)市場領(lǐng)導(dǎo)者的一

11、種有效的競爭戰(zhàn)略（V ）18 、緩慢滲透策略是在成長期選擇的營銷組合（X ）19 、隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法等屬于“競爭導(dǎo)向定價(jià)法”（ V ）20 、產(chǎn)業(yè)用品、鮮活食品的分銷渠道應(yīng)該選擇“短渠道”（ V ）營銷管理本 - 網(wǎng)上作業(yè) 2一、單項(xiàng)選擇題1、 負(fù)需求就是這樣的一種特殊需求，即（C ）A 對產(chǎn)品沒有興趣 B 當(dāng)前產(chǎn)品無法滿足的需求 C 對產(chǎn)品感到厭惡 D 對產(chǎn)品的需求在下降2、市場營銷組合是（ A ）A 營銷管理的重要環(huán)節(jié) B 營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié) C 影響營銷管理的因素 D 營銷管理的全部內(nèi)容3 、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)是（ C ）A 提供競爭對手情況的信息系統(tǒng)B 提供管理者需要資料的信息系統(tǒng)

12、C 提供財(cái)務(wù)狀況資料的信息系統(tǒng)D 提供營銷管理數(shù)據(jù)分析方法的信息系統(tǒng)4 、消費(fèi)者市場是（ C ）A 消費(fèi)者就是購買者 B 所有購買消費(fèi)品的顧客 C 消費(fèi)者為消費(fèi)購買 D 均不準(zhǔn)確5、 對于企業(yè)管理者應(yīng)該進(jìn)一步完善自身能力的機(jī)會是（B ）A I型機(jī)會 B n型機(jī)會 C 川型機(jī)會 D W型機(jī)會6、 現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（A ）A 市場滲透 B 市場開發(fā)C 產(chǎn)品開發(fā)D 多元發(fā)展7 、成熟的業(yè)務(wù)是指（ D ）A 高機(jī)會低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B 高機(jī)會高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C 低機(jī)會高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)D 低機(jī)會低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)8、以下不屬于營銷中介的單位是（供應(yīng)商B 中間商C 營銷服務(wù)金融中介9、列不屬于政府市場購買特征

13、的是（不具有營業(yè)性B 不需要交換受到更多的控制保護(hù)本國企業(yè)利益10 、轉(zhuǎn)賣者市場與產(chǎn)業(yè)市場的關(guān)系是A 前者包含后者 B 后者包含前者C 兩者相互交錯(cuò)兩者分別獨(dú)立11 、下列屬于便利品物質(zhì)觀念的是（A 便利店銷售的商品 B 消費(fèi)者投入程度最低的消費(fèi)品所有消費(fèi)品D 所有商品12 、下列說明企業(yè)產(chǎn)品組合有多少產(chǎn)品線的是A）A 廣度深度長度D 相關(guān)度13 、提高市場占有率是（A）A 市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略市場追隨者的戰(zhàn)略D 市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略14 、市場細(xì)分就是D）A 將市場劃小分割市場區(qū)隔市場按需求分割市場15 、將顧客按品牌忠誠程度所做的市場細(xì)分，其細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（B）A 地理細(xì)分B 行為細(xì)

14、分C 心理細(xì)分人口細(xì)分16 、顧客關(guān)心所買的東西的品牌，這種關(guān)注屬于（B）A 核心利益B 形式產(chǎn)品C 期望價(jià)值附加內(nèi)容17 、人為購買者最關(guān)注的不是商品價(jià)格而是商品款式與品質(zhì)的營銷觀念是（B）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 市場觀念推銷觀念18 、下列屬于增加產(chǎn)品線長度的策略的是（B）A 收音機(jī)廠增加手機(jī)產(chǎn)品 B 收音機(jī)廠增加多波段收音機(jī)C 收音機(jī)廠增加錄音機(jī)D 收音機(jī)廠增加電視機(jī)產(chǎn)品19 、下列不屬于渠道管理問題是（ A ）A 設(shè)計(jì)渠道類型B 選擇渠道成員激勵(lì)渠道成員D 評價(jià)渠道成員20 、零階渠道是（B）A 最長的渠道最短的渠道 C 最寬的渠道D 不屬于分銷渠道、多項(xiàng)選擇題1、下列因素中屬于企

15、業(yè)無法控制的是（A 包裝B 消費(fèi)心理C 價(jià)格水平D 風(fēng)俗習(xí)慣E 居民收入2、組成市場營銷信息系統(tǒng)的有（B C D E）A營銷環(huán)境系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C營銷情報(bào)系統(tǒng)D營銷調(diào)研系統(tǒng)E營銷分析系統(tǒng)3、下列屬于企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的有（A C D）A 密集增長 B 外向型增長C 一體化增長D 多元化增長E 外延型增長4、與金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位相比，明星類業(yè)務(wù)單位（A D E )A 市場增長率更高 B 市場增長率更低 C 相對市場占有率較高 D 相對市場占有率較小 E 需要投入的資金較少5 、快速撇脂策略是由下列哪些因素所組合而成（ A B ）A 高價(jià)格 B 高促銷投入C 低價(jià)格 D 低促銷投入E 在成長期采用

16、6、下列屬于消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)的有（B D E）A 一次購買量大 B 一次購買量小 C 專業(yè)性購買 D 非專業(yè)性購買 E 替代性7 、構(gòu)成組織市場的有（ A B D ）A 產(chǎn)業(yè)市場 B 中間商市場 C 個(gè)人市場 D 政府市場 E 國際市場8 、下列屬于轉(zhuǎn)賣者市場所具有的特征有（ A B D E ）A 派生需求B 以購銷差價(jià)獲利C 市場較產(chǎn)業(yè)市場分散D 需供方提供廣告支持E 購買者在規(guī)模上差異更明顯9、產(chǎn)業(yè)購買決策的參與者有（A 使用者 B 影響者C 采購者D 批準(zhǔn)者 E 決策者10 、以下屬于中間商購買行為類型的有（ B C D E ）A 代購 B 直接重構(gòu) C 選擇最合適的供應(yīng)商11 、下列

17、哪些屬于邁克波頓所提出的五種競爭力量（D 爭取最佳的交易條件 E 新購A B C D E ）A 新加入的競爭者 B 原來的競爭者 C 購買者競爭D 供應(yīng)商競爭E 潛在競爭者12 、下列屬于城共運(yùn)擁差別定價(jià)策略的條件有（A 需求差別明顯 B 無低價(jià)競爭 C無低價(jià)購買高價(jià)轉(zhuǎn)手D 不會引起顧客反感E 無競爭現(xiàn)象13 、下列屬于心理定價(jià)方法的是（A 尾數(shù)定價(jià) B 聲望定價(jià)C 對比定價(jià) D理解價(jià)值定價(jià) E滿意定價(jià)14 、品牌的組成要素包括（ BA 品牌形象B 品牌名稱C 品牌圖案D 品牌標(biāo)志E 品牌產(chǎn)品15 、影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有（A 定價(jià)目標(biāo)B 產(chǎn)品成本營銷組合D 產(chǎn)品的差異性E 營銷環(huán)境16 、

18、下列構(gòu)成形式產(chǎn)品概念的有（A 產(chǎn)品功能 B 產(chǎn)品款式產(chǎn)品包裝D 產(chǎn)品價(jià)格E 產(chǎn)品品牌17 、下列屬于直接出口的優(yōu)點(diǎn)的有（ A B C ）A 了解國際市場信息B 控制國際市場銷售及時(shí)修正國際市場營銷策略D 受到東道國政府的支持 E 能夠培養(yǎng)更多的人才18 、影響企業(yè)選擇分銷渠道類型的因素有（A 目標(biāo)市場特征 B 產(chǎn)品特征中間商特征D 環(huán)境特征 E 企業(yè)特征19 、渠道的主要職能是（ A BA 市場調(diào)研B 促進(jìn)商品銷售確保按需生產(chǎn)D 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) E 提高交易談判效率20 、下列屬于國際營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略的是（A 直接擴(kuò)散 B 直接出口 C 產(chǎn)品適應(yīng)D 質(zhì)量實(shí)用E 產(chǎn)品發(fā)明三、判斷題1、 由于傳言多寶魚中有有害健康的殘留藥，人們對其購買量減少，這就是負(fù)需求（X）2、 生產(chǎn)觀念是一種落后的市場營銷哲學(xué)（X ）3、 市場營銷觀念與