談USmart新品上市推廣方案

1、U-Smart新品上市推廣方案 -變形金剛新產(chǎn)品名 變形金剛2012A、B、C成員 黃明鳳43號組長 高才麗04號時間 2011/11/29方案介紹U-Smart，是一家專業(yè)生產(chǎn)休閑服飾的企業(yè)，其消費群體是18-35歲的人，但公司目前為了擴大產(chǎn)品組合生產(chǎn)，針對15-25歲的高，大學(xué)生群體市場，與電影變形金剛合作，聯(lián)合推出“變形金剛” 系列T恤，并進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣方案規(guī)劃和設(shè)計。 目 錄一、 推廣目的-二、 企業(yè)介紹-三、 市場分析-四、 品牌策略-五、 產(chǎn)品推廣-六、 上市時間-七、 推廣預(yù)算-一、 推廣目的1、 讓目標(biāo)消費群體在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成

2、長期，創(chuàng)造效益。2、 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生使用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠者。3、 提高品牌知名度和美譽度。4、 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。二、 企業(yè)介紹 廣州市康耐服飾有限公司是一家具有12年服飾設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)驗的服裝企業(yè)，總部位于廣州市天河區(qū)繁華商業(yè)圈中軸線上，并且配有專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠、圖案印花廠、繡花廠、產(chǎn)品研發(fā)部、銷售部等核心部門。 公司理念 公司秉承“一針一線，只為這一件”的文化經(jīng)營理念，以都市時尚潮人消費群和個性服飾定制采購商為目標(biāo)市場，集專業(yè)的設(shè)計開發(fā)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代的銷售體系為一體。依托自身雄厚的設(shè)計創(chuàng)新能力，采用最舒適環(huán)保的優(yōu)質(zhì)純棉材質(zhì)；通過不斷改

3、良和精進(jìn)的剪裁及制作工藝致力于完善個性品牌U-Smart與V-Smart； 以其獨特的品牌文化、準(zhǔn)確的市場定位、超值優(yōu)良的產(chǎn)品，完善的營運管理體系，力求成為走在時尚前沿、主導(dǎo)流行趨勢、并具有廣泛市場接受度的T恤品牌。公司使命 以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價位、成熟的體系、完善的服務(wù)”為發(fā)展理念，倡導(dǎo)“原創(chuàng)、個性、創(chuàng)意、簡單”的品牌定制服務(wù)流程，并朝向成為備受追崇的廣東省知名的個性“T恤品牌購物網(wǎng)”和全國最具競爭力的個性“T恤品牌購物網(wǎng)”的目標(biāo)發(fā)展。公司口號 “做集團(tuán)訂制第一品牌，引領(lǐng)新的訂制風(fēng)潮” 品牌簡介 以承接定單為主，秉承“一針一線，只為這一件”的核心理念，以“原創(chuàng)、個性、創(chuàng)意、簡單”作為品牌

4、定制服務(wù)流程，致力成為高端品牌T恤的代工定制服務(wù)商。目標(biāo)客戶 以18-25歲富有愛心的陽光一族核心顧客，輻射15-38隨顧客，主要針對個性、追求新生活、注重事物品質(zhì)與細(xì)節(jié)，講究穿著舒適的讀書新生代。價格區(qū)位 120RMB-290RMB 主流價格155RMB三、 市場分析隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者在市場中日益成為市場的主導(dǎo)力量。消費者的喜好將直接決定著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。所以“U-Smart”作為一家休閑服飾產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售者，必須緊握市場發(fā)展脈搏，洞悉首場發(fā)展方向，適應(yīng)市場發(fā)展環(huán)境?，F(xiàn)如今，15-25歲的消費者的主流思想是，個性，時尚和非主流，講究與眾不同。XX要想在市場中占有一席之地，就必須把

5、握他們的主流思想，適應(yīng)他們的風(fēng)格需要。15-25歲的學(xué)生，女生喜歡看電視、逛街、吃小吃等；男生喜歡打球、玩游戲等。U-Smart，必須適應(yīng)消費者的這系需求。T恤衫的結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單，款式變化通常在領(lǐng)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上，T恤可以分為有袖式、背心式、露腹式三種形式。T恤衫是夏季服裝最活躍的品類，從家常服到流行裝，T恤衫都可自由自在地搭配，只要選擇好同一風(fēng)格的下裝，就能穿出流行的款式和不同的情調(diào)。 這為產(chǎn)品形象的塑造提供了良好的歷史條件。四、 品牌策略（1）變形金剛2012A產(chǎn)品定價；159元銷售對象；15-25歲的女生設(shè)計理念；增強色彩的多樣性、圖案的多樣性。（2）變形金剛201

6、2B產(chǎn)品定價；159元銷售對象；15-25歲的男生設(shè)計理念；在保證耐臟性的同時，增加色彩的多樣性。（3）變形金剛2012C（情侶裝）產(chǎn)品定價；兩件289元，單件149元銷售對象；15-25歲的戀愛男女設(shè)計理念；T恤的情侶裝五、 品牌推廣1、 廣告方面； 本公司針對新T恤上市推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和市級臺為主，報紙廣告主要是為上市和銷售造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新版T恤進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果；（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。（2）提升企業(yè)及品牌形象。（3）宣傳新產(chǎn)品時尚、個性的品牌理念。2、 促銷（

7、1）個人憑身份證，在生日當(dāng)天購買新產(chǎn)品的，其500元及以內(nèi)部分享受最高7折優(yōu)惠。（2）設(shè)定新產(chǎn)品的銷售壽命，把變形金剛得銷售壽命定位一個季度。（3）采取會員的銷售方式，在超過一定消費水平條件下，發(fā)放會員卡，但所有優(yōu)惠不的累加享受。 3、事件營銷 （1）編寫一個變形金剛2012的愛情故事和創(chuàng)作一首變形金鋼2012的流行歌曲，在報紙和電視上登播，要突出與新產(chǎn)品的關(guān)系。（2）在網(wǎng)游游戲中，添加與U-Smart新產(chǎn)品相同樣式相同品名的虛擬T恤。六、 上市時間變形金剛2012，應(yīng)該在五一長假上市。因為五一長假逛街的女生增多；五一過后天氣變暖男生在運動時，由長袖T恤轉(zhuǎn)變?yōu)槎绦銽恤；并可以在七夕情人節(jié)做活動，突顯愛情的主題七、 推廣預(yù)算（略）工作時間安排（銷售方自行填寫） 月 日- 月 日完成產(chǎn)品開發(fā)。 月 日- 月 日選擇在媒體上做新產(chǎn)品宣傳。 月 日- 月 日新產(chǎn)品鋪貨到店。 月 日- 月 日針對終端開始促銷活