樓盤(pán)推廣方案

1、11 r公*亠亠TB L /H-iTW戈Ujj目 錄（最后更改）一. 前言1二. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析2三. 樓盤(pán)產(chǎn)品分析3四. 樓盤(pán)受眾分析4五. 廣告宣傳目的5六 廣告宣傳策略 6七. 廣告表現(xiàn)策略7八. 廣告投放區(qū)域8九. 廣告資金預(yù)算9十.大地飛歌廣告?zhèn)髅接邢薰竞?jiǎn)介 10十一.合作企業(yè)展示 11一、前言思想者的故鄉(xiāng)，綠色是有聲音的吧？就像在清涼盛景，駐足片刻，綠色如潮，奔涌日 至，林木合唱，如濤。染塵的殼在松濤中蛻去，突然想騰天為鳥(niǎo)，落水為魚(yú)，或者， 變成一棵山間綠樹(shù)，把自己種在家旁，歌唱。思想，在自然與建筑的品位中，悠游。送人香山，手留余香盡在立城一香山公館二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）梁平房

2、地產(chǎn)狀況2012年開(kāi)年至今梁平在售住宅項(xiàng)目不到 15個(gè)，約為2011年的三分之二，物業(yè)類(lèi)型有 別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層等。2012年高端住宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是北外區(qū) 和新城片區(qū)，其中北外區(qū)以 TOWNHOUSE、小高層為主，新城片區(qū)以別墅、高層為 主。目前，縣城城區(qū)的所有住宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如依山郡一期開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月即告罄，金玉良緣一期開(kāi)盤(pán) 2個(gè)月即售完，南山錦城已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，花漾城銷(xiāo) 售也早已過(guò)半，楓丹一號(hào)、帝豪及盛世華都二期也保持著理想的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。（二）新城片區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2012年對(duì)于新城商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，繼續(xù)走高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷(xiāo)售面積都

3、創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。未來(lái)兩年，在本區(qū)房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。2012年，該片區(qū)的樓盤(pán)密集入市后均取得不錯(cuò)的銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)，顯示了新城市場(chǎng)巨大的吸引力。在全縣進(jìn)入消化存量的一年，新城供應(yīng) 量的增加無(wú)疑將會(huì)成為今年房地產(chǎn)市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。而新城城區(qū)配套設(shè)施場(chǎng)地的建設(shè)將引領(lǐng)本社區(qū)成為梁平新的高端社區(qū)之一。三、樓盤(pán)產(chǎn)品分析香山公館SWOT分析優(yōu)勢(shì)Sa樓盤(pán)自然環(huán)境好，原生態(tài)無(wú)污染b.城區(qū)規(guī)劃商業(yè)配套齊全 C開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚劣勢(shì)Wa.交通稍欠便利b.臨近高速路口，車(chē)輛噪音污染機(jī)會(huì)Oa.新城規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素風(fēng)險(xiǎn)Ta.地緣競(jìng)爭(zhēng)激烈，上興茂下帝

4、豪四、樓盤(pán)受眾分析（一）產(chǎn)品定位 香山公館樓盤(pán)定位：高檔住宅，梁平最頂級(jí)的山間別墅府第及高尚人文社區(qū)（二）受眾定位從產(chǎn)品定位看，香山公館的業(yè)主應(yīng)該來(lái)自梁平的中產(chǎn)階層以上，他們是本地區(qū)精英人士，擁有一定的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。1. 公務(wù)員：此部分人群生活無(wú)較大壓力，收入穩(wěn)住，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，可選擇本樓盤(pán)做固定資產(chǎn)投資用，做個(gè)甩手掌柜坐等收益。2. 部分企事業(yè)單位職員：此部分人群收入固定，小有積蓄，大多為 70后，交個(gè)首付，公積按揭，自住或投 資都不是問(wèn)題。3. 未婚適齡男青年：此部分人群畢業(yè)參加工作不久，無(wú)足夠積蓄，無(wú)車(chē)無(wú)房，受婚姻經(jīng)濟(jì)所困，急需新房結(jié)婚，只能求助父母首付，自己還貸。廣

5、告策劃板塊一、廣告宣傳目的：“香山公館”樓盤(pán)現(xiàn)陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，如何確保“樓盤(pán)大賣(mài)”是所有新開(kāi)樓盤(pán)的首要問(wèn) 題，對(duì)于“香山公館”來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣興衰很大程度映射了“香山公館”的 后續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！跋闵焦^”樓盤(pán)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有火爆的人氣場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要 求助于樓盤(pán)銷(xiāo)售期間的廣告渲染。對(duì)“香山公館”來(lái)講，它的樓盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)是否 新穎別致，即樓盤(pán)能否大賣(mài)并給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于香山公館在 梁平先聲奪人并引領(lǐng)房產(chǎn)行業(yè)有著至關(guān)重要的影響。如果開(kāi)盤(pán)時(shí)留下種種缺憾， 將對(duì)后續(xù)的銷(xiāo)售活動(dòng)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的生存，最重

6、 要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如 何在“香山公館”各期樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“香山公館”有完美的銷(xiāo) 售佳績(jī)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。因此，本次“香山公館”的廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮洶涌 之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：1、梁平全境乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“香山公 館”各期開(kāi)盤(pán)儀式的成功舉辦。2、完善和樹(shù)立“香山公館”的地區(qū)頂級(jí)品牌形象。3、適時(shí)地宣傳“香山公館”的自然人文設(shè)計(jì)和社區(qū)公共設(shè)施。4、提升“香山公館”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。廣告宣傳策略:（一）售前階段此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主

7、，突出住宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。1. 組織3臺(tái)宣傳車(chē)進(jìn)行“香山公館”的車(chē)身包裝廣告，深入梁平縣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行資 料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。2. （ 1）舉辦大型現(xiàn)場(chǎng)招聘或其它活動(dòng)，屆時(shí)與梁平新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng) 本地的一大新聞熱點(diǎn)（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題等）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹 的電視臺(tái)廣告要好。（看梁平電視臺(tái)的人通常只看新聞）（2）抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，讓立城一香山的項(xiàng)目高層負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞?shì)?論的形式宣傳香山公館。3. 制作少量VIP預(yù)約金卡，舉辦內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，實(shí)行人氣鋪墊。（可參考4月13日億聯(lián)建材家居舉行的2萬(wàn)元訂金預(yù)約活動(dòng)）4. 舉行專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。選擇開(kāi)盤(pán)前的某個(gè)周末，在香山公館廣場(chǎng)

8、現(xiàn)場(chǎng)舉行音樂(lè)會(huì)。（可參考戴斯4月21日舉辦的音樂(lè)晚會(huì)）5. 制作30秒廣告短片，在梁平縣城公交、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交、市內(nèi)大巴的車(chē)載電視媒體上 播放，穩(wěn)定提高受眾心理接受度。6. 手機(jī)短信廣告?？赏ㄟ^(guò)與梁平移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng) 絡(luò)不定期的發(fā)布“香山公館”開(kāi)盤(pán)信息和樓盤(pán)廣告。（二）開(kāi)盤(pán)階段 此階段主要考慮媒體懸念鋪墊，可實(shí)行 SP短期激勵(lì)戰(zhàn)略。一、選擇強(qiáng)制接受媒體端口，如出租車(chē)，大中巴車(chē)投放座套平面廣告和銘牌提示 廣告。二、在受眾集中出現(xiàn)的地方，如名豪廣場(chǎng)、各汽車(chē)站、火車(chē)站、駕校休息大廳等 處重點(diǎn)投放樓宇電視廣告。三、在城內(nèi)公交車(chē)上投放強(qiáng)制語(yǔ)音報(bào)站廣告，潛移默化加深公眾印象。四、舉行內(nèi)

9、部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式，此舉重在烘托樓盤(pán)產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌， 讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。儀式結(jié)束后可舉行簡(jiǎn)單的酒會(huì)，答謝各位業(yè)主，旨在加 強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度和口碑廣告美譽(yù)度。（三）強(qiáng)銷(xiāo)階段媒體手段：通過(guò)梁平報(bào)紙、樓宇和車(chē)載電視多媒體、梁平電視臺(tái)、互連網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、 DM單、車(chē)輛座套、出租車(chē)銘牌、戶(hù)外廣告墻等立體全方位宣傳，重點(diǎn)展示香山 公館樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞山間別墅的特色與生活理念，來(lái)組織 相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。（四）持續(xù)階段此階段由于接近樓盤(pán)工程收尾期，宣傳重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房展示上?？山M織全 裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶(hù)建議并與梁平知名裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)手組織“精 致裝修、精品生活”計(jì)劃。

10、以高性?xún)r(jià)比的裝修價(jià)格、打動(dòng)客戶(hù)的裝修細(xì)節(jié)使客戶(hù) 放心的購(gòu)買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與麻煩。三、廣告表現(xiàn)策略訴求重點(diǎn)：星級(jí)化管理、星級(jí)化家居核心價(jià)值：高端山間別墅社區(qū)廣告主題：一山一城，人上人廣告口號(hào)：四星級(jí)的家，五星級(jí)的生活廣告畫(huà)面創(chuàng)意：（一）開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng)意（1）宣傳企業(yè)品牌：誠(chéng)信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持托 盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的是香山公館的規(guī)劃模型。（2）宣傳樓盤(pán)品牌：梁平頂級(jí)高尚人文社區(qū)。 A、以郁郁蔥蔥的草地、蔚藍(lán)的天 空為背景，一家三口邊奔跑邊快樂(lè)的放風(fēng)箏。B、聘請(qǐng)某個(gè)重慶籍的一二線明星為 香山公館代言：“我喜歡住在這里！”（二）實(shí)景拍攝香山公館，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案可能暫時(shí)不能完美實(shí)施，香山公館正處于持續(xù)建設(shè)中，可由虛擬展示圖暫代。）（三）房地產(chǎn)系列廣告畫(huà)面：（1）網(wǎng)球的愜意：一美女身穿網(wǎng)球服，揮拍擊出網(wǎng)球的愜意而自信的一笑。(2) 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭