最新工作計劃書范文

1、最新工作計劃書范文根據(jù)公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計劃書。市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增 長ll4*20xx年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左 右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市

2、場份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中 化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財 務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 良影響?市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國

3、人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈 輕，品片卑影 響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃?，F(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月 ' 每周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各 個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺

4、季時時主 抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活 動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及尖系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及矢系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的 新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進 行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝 通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共尖系宣傳活動，提升

5、品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響 力，還可以建立良好的客情尖系。產(chǎn)品推廣主要進行些“路演"或戶外靜態(tài) 展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，配合店中店、積極 園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布 置六個氛圍的要求進 行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公 司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況

6、再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手 的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動題思路以避其優(yōu)勢，攻 其 劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。主6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一 8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核°清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相矢的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要