人脈營銷策劃

1、Step1 ：人脈宣傳頁未登錄 / 未注冊：文案，圖形，看點(diǎn)，介紹，引導(dǎo)Step2 ：網(wǎng)站公告 / 廣告位 banner 宣傳首頁、個(gè)人中心和頻道頁Step3 ：個(gè)人檔案和人脈上線，網(wǎng)站首頁和個(gè)人中心換裝，鎖定4 月 10 日，大家一起見證以上三步告知用戶和對手，我們正式進(jìn)軍 BSNS ，人脈就是我們的核心產(chǎn)品。 注：網(wǎng)站橫幅 banner 制作中，文案如下：三大主頁詮釋完美的你，個(gè)人檔案、 職業(yè)博客、企業(yè)博客，難道這還不夠嗎t(yī)人脈來襲！在這里，人脈即財(cái)富！ ComingSoon ！另，可以依此制作不同尺寸的廣告：滾動 banner 、個(gè)人中心 banner 和頻道頁 banner ，或者不同

2、角度闡述新產(chǎn)品的廣告文案， 快來拍磚吧！ 文案一：掌控你的人脈 /打造只屬于你的人脈 / 人脈撬動你的客戶： 個(gè)人檔案、 職 業(yè)博客、企業(yè)博客； 需要思考的問題：1、企博網(wǎng)現(xiàn)有用戶為什么要豐富個(gè)人檔案和開展人脈？ 用戶需不需要豐富個(gè)人檔案和人脈，要看用戶需求的對象是什么，像我們平臺 主要面向的是職業(yè)者，說白了就是營銷人員，而營銷人員面向的也是被營銷人 員，而大多數(shù)被營銷人員本身也是營銷人員，也就是說雙方的對象都是營銷人 員，他們注重的是資源，是渠道，最直接的也就是聯(lián)系方式，雙方會直接線下 交流溝通，并不需要在我們平臺上互通有無，也就是我們平臺人脈難做的原因 之一。豐富個(gè)人檔案和開展人脈固然是好

3、事，要開展首先還是要先打破用戶比例這方 面，在注重客戶體驗(yàn)方面加大功夫，沒有好的體驗(yàn)，是做不出好的人脈的，而好的體驗(yàn)就需要好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品開展再久也是豐富不了內(nèi)容的。2、企博網(wǎng)現(xiàn)有用戶個(gè)人資料信息為何簡陋和虛擬？因?yàn)槠蟛┚W(wǎng)用戶注重的不是我們自身產(chǎn)品，用戶只是注重我們平臺在搜索引擎上的收錄效果，可以說就算我們平臺沒有什么產(chǎn)品，我們的用戶數(shù)依然如此，這也是我們的用戶開展不起來的原因之一，側(cè)重點(diǎn)不在我們平臺上，就不會在意個(gè)人資料是否完善，交互性也根本彈不上，因?yàn)榭蛻舨恍枰换バ?，也不需要?nèi)容，也不需要產(chǎn)品，客戶需要的是收錄效果，說白了，客戶需要的是百度 的價(jià)值，而價(jià)值不在我們平臺上，這也就是為

4、什么我們需要價(jià)值回歸；3、微博 SNS 用戶為何要使用企博網(wǎng)的個(gè)人檔案和人脈產(chǎn)品？如果我們能把用戶拉到我們平臺做互動，那個(gè)人檔案和人脈是必須的，因?yàn)槲?們這里有大量的，各行各業(yè)的職業(yè)人員，有供求就會有需要，有需要也會促進(jìn) 供求，有了豐富的產(chǎn)品才能促進(jìn)用戶進(jìn)行互動，就沒錢只有職業(yè)和企業(yè)博客， 想互動也沒法互動啊。建議開發(fā)點(diǎn)休閑的產(chǎn)品以供大家娛樂互動。4、企博網(wǎng)新產(chǎn)品個(gè)人檔案和人脈能夠?qū)崿F(xiàn)其他微博SNS 平臺不能滿足的哪些用戶需求？5、如何引導(dǎo)網(wǎng)站現(xiàn)有用戶邀請人脈？要邀請人脈之前，必須要做好相關(guān)產(chǎn)品給新用戶體驗(yàn)，如假設(shè)沒有好的產(chǎn)品以供 體驗(yàn)，邀請?jiān)蕉鄬ζ脚_價(jià)值影響越大，就比方說有些用戶是為了才藝受

5、邀來我 們平臺，那么我們就應(yīng)該拿出個(gè)相應(yīng)的板塊以供其發(fā)揮；邀請后要有維護(hù)方案， 一個(gè)階段一個(gè)階段去實(shí)施，比方可以引導(dǎo)用戶講述各行各業(yè)的相關(guān)工作環(huán)境啊， 行業(yè)信息啊，職場百態(tài)啊，職場糗事啊等內(nèi)容，提倡踴躍發(fā)言。6、如何發(fā)動公司全體員工邀請人脈？這兩個(gè)是我們可以用到的資源7、邀請進(jìn)來的新用戶數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)和分析？策略：1、介紹人 A 的身份標(biāo)榜：增加被介紹用戶 B 身份的真實(shí)性和可信度2、建立用戶等級和身份認(rèn)證體系，做好用戶管理3、運(yùn)營話說 BSNSQQ 群，交流溝通，收集用戶對新產(chǎn)品個(gè)人檔案和人脈使用 的反應(yīng)和建議4、個(gè)人名片個(gè)人檔案人脈。人脈未到，名片先行。用戶根本信息系統(tǒng)生成 個(gè)人名片，名片展

6、示：默認(rèn)黑白或者同步職業(yè)博客模板；名片交互：名片右下 角或者頭像下方添加按鈕：握手、+、, “握手按鈕表示交換名片，“ +按鈕表示加為一度人脈，“查看個(gè)人檔案；名片用途：個(gè)人名片默認(rèn)設(shè)置附加 在文章、 產(chǎn)品/求購/商機(jī)后邊。 交換名片植入職業(yè)博客， 職業(yè)博客中頭像下方的“給他留言改成“交換名片 ，“詳細(xì)點(diǎn)進(jìn)去之后非登錄狀態(tài)下顯示登陸頁 面，登陸狀態(tài)下顯示個(gè)人名片，一度人脈訪問下顯示個(gè)人檔案。原那么：一度人 脈才可以查看個(gè)人檔案，粉絲和我關(guān)注的人只可以查看個(gè)人名片。5、初次見面，交換名片；洽談甚歡，加深了解，且看個(gè)人檔案。個(gè)人檔案交互： 個(gè)人檔案頁面添加按鈕：贊一下、我喜歡、 +，“贊一下顯示被

7、贊次數(shù)； “我喜 歡顯示被喜歡次數(shù)，點(diǎn)擊“我喜歡之后，一可以接收其檔案動態(tài)變化，二 是可以分享給自己的一度人脈； “+表示申請加為一度人脈。目標(biāo)：讓個(gè)人檔 案動起來，人脈才會滾滾而來。6、登陸頁和人脈宣傳頁展示： 以頭像進(jìn)行展示， 人眼一秒鐘能看 24 張圖片 (4X6 ； 6X4) a、顯示用戶真實(shí)頭像b、鼠標(biāo)移至頭像顯示個(gè)人名片c、點(diǎn)擊頭像進(jìn)去顯示個(gè)人檔案d、算法更新頭像24p/de、YOU點(diǎn)擊進(jìn)去是注冊頁面；STAR顯示的是每日之星或稱之為：人脈墻臉譜人脈樹頭像50X50YOUSTAR鼓勵(lì)機(jī)制頭像上墻條件：a、真實(shí)個(gè)人頭像；b、個(gè)人檔案完善度在 90%以 上；c、個(gè)人檔案被贊次數(shù)在150

8、次以上；滿足以上條件者，即有時(shí)機(jī)榮登臉譜。鼓勵(lì)機(jī)制每日之星條件：a、實(shí)名認(rèn)證，真實(shí)身份；b、一度人脈150人以上； c、獲職業(yè)達(dá)人認(rèn)證徽章；滿足以上條件者，上墻成為每日 STAR。一旦成為 每日之星職業(yè)博客就佩戴“星標(biāo)記 徽章。7、徽章體系建設(shè)可以有哪些徽章呢，丸子們，專欄博客，TOP100 ,TOP10,VIP 8、 達(dá)人認(rèn)證體系建設(shè)可以有哪些達(dá)人呢，職業(yè)達(dá)人，行業(yè)達(dá)人9、以人脈促進(jìn)人脈，人養(yǎng)人方式，類似版主形式，抓典型促和諧10、回訪關(guān)注好友獎勵(lì)制度，持續(xù)好友互動，給回訪關(guān)注的好友一定獎勵(lì)，比方虛擬貨幣等 精準(zhǔn)用戶開展策略 1 ：企博網(wǎng)現(xiàn)有活潑用戶的強(qiáng)關(guān)系的導(dǎo)入； 精準(zhǔn)用戶開展策略 2 ：

9、UDP 收集目標(biāo)群體的 號碼 -發(fā)短信、郵箱 - 發(fā)郵件、QQ號碼-一對一邀請、QQ群/MSN-發(fā)邀請函、微博-發(fā)私信、 微群-發(fā)邀請函、SNS-發(fā)邀請函、社交圈子/群組-發(fā)邀請函； 精準(zhǔn)用戶開展策略 3 ：目標(biāo)群體成為會員后，通過個(gè)人 QQ/MSN 好友 列表、郵件列表、 SNS 好友列表等方式實(shí)現(xiàn)其強(qiáng)關(guān)系的導(dǎo)入；并制定邀請 鼓勵(lì)機(jī)制類似傳銷式的邀請好友開展會員的鼓勵(lì)機(jī)制，獎勵(lì)博幣兌換獎 品等。精準(zhǔn)用戶開展策略 4 ：根據(jù)屬性關(guān)聯(lián)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)活潑用戶的弱關(guān)系的導(dǎo) 入，開展長尾用戶。精準(zhǔn)用戶開展策略 5 ：廣送邀請，精英認(rèn)證，輔以一對一的人性化引導(dǎo) 和效勞； 開掘?qū)ο笾饕牵?有一定知名度的法律

10、、 教育、商界和媒體人士； 在公眾熟悉的某領(lǐng)域內(nèi)有一定知名度和影響力的意見領(lǐng)袖；知名企業(yè)、機(jī) 構(gòu)、媒體及其高管；重要的新聞當(dāng)事人。精準(zhǔn)用戶開展策略 6 ：專欄博客認(rèn)證，獨(dú)有的“我喜歡動態(tài)推送，針 對群體主要是在公眾關(guān)注的某領(lǐng)域或某行業(yè)內(nèi)的專欄專家。精準(zhǔn)用戶開展策略 7 ：個(gè)性化商務(wù)版定制，針對群體主要是在宣傳推廣 企業(yè)和拓展生意等營銷方面有很大需求的商務(wù)精英。精準(zhǔn)用戶開展策略 8 :鎖定競爭對手和同行 SNS，深度挖掘其高質(zhì)量 的會員，引導(dǎo)他們?nèi)腭v企博網(wǎng)?，F(xiàn)已鎖定優(yōu)士網(wǎng)、天際網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)、假設(shè)鄰 網(wǎng)、人脈庫、人和網(wǎng)、紅桃網(wǎng)、大街網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友社區(qū)、創(chuàng) 業(yè)邦、價(jià)值中國網(wǎng)和各大微博以及各種

11、專業(yè)職業(yè)類網(wǎng)站。 精準(zhǔn)用戶開展策略 9 :開發(fā)博客/微博/SNS搬家工具。精準(zhǔn)用戶開展策略 10 ： 開發(fā)企博盒子新的功能和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)用戶動態(tài) 同步到各大主流 S N S ，同時(shí)聚合 /展示用戶在其他 SNS 網(wǎng)站上產(chǎn)生的 RS SFeeds 。精準(zhǔn)用戶開展策略 11 : 開發(fā)任務(wù)、積分鼓勵(lì)機(jī)制。 精準(zhǔn)用戶開展策略 12 : 捆綁銷售策略，銷售人員鼓勵(lì)簽單用戶推薦其 合作伙伴，輔以精英認(rèn)證、商務(wù)版定制、企博盒子等功能的贈送。精準(zhǔn)用戶開展策略13 : 鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)介紹，激發(fā)用戶的口碑宣傳。精準(zhǔn)用戶開展策略14 : 病毒式營銷，籌劃病毒種子。精準(zhǔn)用戶開展策略深度合作。15 :與目標(biāo)受眾所聚集的網(wǎng)站 /網(wǎng)媒/社區(qū)/論壇進(jìn)行精準(zhǔn)用戶開展策略活動、贊助活動 。16 : 開展各類線上線下活動有獎打折活動、慈善精準(zhǔn)用戶開展策略17 : 主辦大型主題論壇 -社會化商務(wù)浪潮來襲。精準(zhǔn)用戶開展策略18 : 主辦評選活動第二屆中國十佳社會化營銷大師評選、浙江省最正確雇主企業(yè) /伯樂獎 /十佳 HR 經(jīng)理人評選、嘗試全國性的職業(yè)大賽 /職業(yè)秀精準(zhǔn)用戶開展策略19 : 利用名人效應(yīng)、熱點(diǎn)事件。精準(zhǔn)用戶開展策略20 : 廣告投放和品牌宣傳。精準(zhǔn)用戶開展策略