雜志營銷策劃書

1、時代傳奇藝術(shù)人物雜志營銷策劃書一、時代傳奇藝術(shù)人物雜志簡介時代傳奇藝術(shù)人物雜志是全國知名雜志今古傳奇的分刊雜志，雜志將 全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù) 家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色， 將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、 真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時尚”的辦刊宗旨，以“人 物”為主題線索，做“時代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。（二）雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況 市場定位：各具風(fēng)格

2、的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝 術(shù)潮流與時尚。行業(yè)競爭： 雜志所面臨的競爭的情況： 目前與本刊市場定位近似的上市雜志有： 國藝術(shù)家藝術(shù) +等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的 不同風(fēng)格去延展設(shè)計，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多、十讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu) 雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。（四）關(guān)于時代傳奇藝術(shù)人物雜志社運(yùn)營中心1. 職責(zé)及任務(wù)運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場拓展、 廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。2. 內(nèi)部分工及人員編制暫定編 8人。其中

3、：（ 1）廣告部：廣告總監(jiān) 1 名、經(jīng)理 1名、市場專員 2名；（ 2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 名、數(shù)據(jù)管理員 1 名、發(fā)行專員 2 名。二、時代傳奇藝術(shù)人物的市場推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標(biāo)市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體 的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這 是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手， 建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品 牌的推廣宣傳活動。（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立 選用適當(dāng)發(fā)行人

4、才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行 渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確 定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信 息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。（五）發(fā)行和廣告的互動對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標(biāo)讀者群體及 廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目 的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減

5、少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。（六）發(fā)行和推廣的互動在針對目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強(qiáng)的推廣活動，包括宣傳、訂閱、 銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論 壇中宣傳推廣XXXX雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動，在 目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積 極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、 獨(dú)特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的 品牌印象。（八）廣告、發(fā)

6、行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作 是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣 的理念：每個人都屬于兩個部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門；每個人 的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己 的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣 策略上，三個部門都應(yīng)參與。三、市場推廣計劃根據(jù)xxxx現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀， 應(yīng)將市場推廣(包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門)的工作分為以下四個階段。(一) 市場磨合階段：XX

7、X年 68月，共三期時間1. 市場推廣工作策略 在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找 和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡 量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便xxxx與期刊市場 上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí) 踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓 與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行 及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接

8、觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi) 容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內(nèi)容(1) 發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A類市場，作為發(fā)行工作的重中之重, 要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道機(jī)場、酒店、 高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、 咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊 出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者 對xxxx雜志的認(rèn)知度。( 2)擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市

9、進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。（3）組建廣告隊伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工 作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在 67 月份兩期內(nèi)以贈送和 易貨的形式確定廣告客戶， 負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂 協(xié) 議書，爭取在 8月份取得 4-8 個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對xxxx雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積 極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各 種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。按發(fā)行計劃，第

10、一階段末（XXX年 8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊。并快速 進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。（二）市場培養(yǎng)階段：xxx年 9月一11月，共三期時間1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略當(dāng)xxxx雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均 已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的 目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊 在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn) 行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。2. 市場推廣目標(biāo) 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷

11、售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí) 現(xiàn) 6080%的收費(fèi)版面。3. 工作內(nèi)容 （1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷 手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點(diǎn)上的宣傳影 響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔 住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客 戶數(shù)量；同時完成在全國40個機(jī)場候機(jī)大廳銷售xxxx雜志的目標(biāo)。（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個P數(shù)量再增加10個P,

12、增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入率。（3）推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車 身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%寸xxxx雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時尚精 品網(wǎng)站”。按計劃，在第二階段（xxx年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊，這也是發(fā)行數(shù) 量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：xxx年12月一xxx年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略 在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處

13、于穩(wěn)中有升的階段，我刊 的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的 品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對xxxx雜志從認(rèn)知程度 走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體， 形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位2. 市場推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將 會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提 下xxxx雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā) 布。此時，我刊的市場運(yùn)

14、作開始步入良性循環(huán)中。3. 具體工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作： 1-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式 進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破 80000 冊 的目標(biāo)。（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客 戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的 工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性 大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長遠(yuǎn)的廣告策略，保障長 遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到 100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區(qū)的銷售市場，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好 公關(guān)工作。（ 4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部白領(lǐng)俱樂部是xxxx雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提 供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識，促進(jìn)交流，改變消 費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢的效果。（四）市場良性循環(huán)，擴(kuò)大市場成果階段：XXX年3月一5月，共三期時間1. 市場推廣策略在