渠道網(wǎng)告訴您實(shí)木地板品牌終端店如何做好營銷體驗(yàn)

1、小本創(chuàng)業(yè)投資2017渠道網(wǎng)搶手小本生意熱門加盟項(xiàng)目小本買賣2017年低成本加盟項(xiàng)目商機(jī)就在眼前，你還等什么，趕快投資地板品牌 創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人渠道網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目地板品牌地板代理加盟創(chuàng)業(yè)開店 更多品牌資訊盡在地板加盟>>現(xiàn)如今，很多地板品牌都開實(shí)木地板品牌終端店，當(dāng)實(shí)木地板品牌發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)就需要高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略來管理和支撐品牌體系，著重塑造“人文家居生活館”為主題的表現(xiàn)形式，與市場接軌，展現(xiàn)時(shí)尚元素，突出本土國際化，形成本有的品牌風(fēng)格和認(rèn)知印象，所以整個(gè)終端體驗(yàn)感覺的塑造就水到渠成。實(shí)木地板終端體驗(yàn)大致可分為以下四個(gè)方面。跟著渠道網(wǎng)了解一下吧！1、店面形象體驗(yàn)實(shí)木地板終端通過店面向消費(fèi)者

2、展示產(chǎn)品定位與品牌形象。從店面實(shí)體來講，實(shí)木地板店實(shí)際上是一個(gè)綜合的集成體驗(yàn)賣場，每種產(chǎn)品的品種、款式、賣點(diǎn)、風(fēng)格都需要規(guī)劃與協(xié)調(diào)搭配。有些實(shí)木地板店的配套產(chǎn)品均為工廠或經(jīng)銷商外購產(chǎn)品而非本品牌內(nèi)部的系列規(guī)劃產(chǎn)品，所以配套產(chǎn)品的性價(jià)比定位、品質(zhì)、外觀與本品牌定位相吻合就顯得異常重要。2、品牌價(jià)值體驗(yàn)在低關(guān)注度的實(shí)木地板行業(yè)，消費(fèi)者個(gè)要解決的是找到可信任的品牌。消費(fèi)者對實(shí)木地板品牌的信任度主要來源于工廠背景、實(shí)力、生產(chǎn)、服務(wù)周期與服務(wù)質(zhì)量。實(shí)木地板體驗(yàn)店主要靠靜態(tài)的物料展示、店內(nèi)環(huán)境、人員形象等來展開，且最佳的說服效果是盡量以店面展示與品牌表現(xiàn)讓消費(fèi)者自行感覺，這里常犯的錯(cuò)誤是銷售人員把企業(yè)品牌

3、形象當(dāng)作產(chǎn)品來推銷。3、由于實(shí)木地板行業(yè)產(chǎn)品銷售周期與服務(wù)周期均較長，相對于其他行業(yè)來說，與消費(fèi)者接觸的時(shí)間也較長，從幾個(gè)月甚至到一年以上的都有。這么長的服務(wù)周期，客情關(guān)系的維護(hù)與關(guān)系網(wǎng)的挖掘就成了品牌價(jià)值的有力佐證。充分將客情關(guān)系與案例表達(dá)在終端店面，是促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)品牌價(jià)值并產(chǎn)生消費(fèi)的有效方式。4、銷售表演體驗(yàn)實(shí)木地板產(chǎn)品是一種實(shí)用功能較強(qiáng)的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點(diǎn)，這就需要對實(shí)用效果進(jìn)行確認(rèn)與承諾。因?yàn)閷?shí)木地板是定制的產(chǎn)品，真正的效果當(dāng)時(shí)是體驗(yàn)不到的，能做的是進(jìn)行銷售表演。銷售表演是從消費(fèi)者進(jìn)店開始所進(jìn)行的一系列銷售主張的展示方法，所要解決的是消費(fèi)者對于產(chǎn)品、價(jià)格等具體問題的釋疑、引導(dǎo)、論證。目前實(shí)木地板終端所進(jìn)行的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)的演示上，難以配合環(huán)節(jié)所進(jìn)行的品牌價(jià)值的體現(xiàn)。要讓客戶全方位真正體驗(yàn)到品牌的價(jià)值主張，須從使用方法、使用情景、質(zhì)量表現(xiàn)上讓消費(fèi)者全景參與模擬。實(shí)木地板品牌最大的特色就是人性化管理，但并沒有形成系統(tǒng)，只是在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成默契，根據(jù)企業(yè)在西北地區(qū)的歷史性和影響力，以及消費(fèi)者對品牌本身的認(rèn)同，及時(shí)建議企業(yè)從單一的品牌層面轉(zhuǎn)變到多重的品牌文化層面，夯