地區(qū)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)手法匯報(bào)

1、1 / 19亞太地區(qū)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)手法全面總結(jié)詭計(jì)1差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異化的市場(chǎng)定位，確實(shí)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場(chǎng)的機(jī) 會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。避開(kāi)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，搶先占據(jù)市場(chǎng)。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)， 始終有市場(chǎng)缺口和未被 充分滿(mǎn)足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 阻礙寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)成功的因素專(zhuān)門(mén)多， 如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、 客戶(hù)群、商業(yè)圈半徑、新舊寫(xiě)字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其阻礙力，寫(xiě) 字樓所處區(qū)域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與策略等。1、地段選擇所在地段位置是否有進(jìn)展前景；周邊是否具備客戶(hù)群；是否具備較好基礎(chǔ)配套。2 / 192、具有前瞻性市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸，道路延伸伴 隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)

2、展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地點(diǎn)， 總能成熱點(diǎn)，此類(lèi)熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶(hù)群。3、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)也要針對(duì)該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水 平及結(jié)構(gòu)，類(lèi)似商用物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論 證。尋求市場(chǎng)細(xì)分后的空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。詭計(jì)2“品牌”賣(mài)點(diǎn)致勝 據(jù)調(diào)查，有83的投資者特不關(guān)懷所投資的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過(guò)在寫(xiě)字樓辦公經(jīng)驗(yàn)的人士， 他們更關(guān)懷大樓的電 梯等待時(shí)刻；是否配置了健身館，休閑吧?有無(wú)高級(jí)商務(wù)洽談區(qū)等，而 這些正是導(dǎo)致一幢大樓的租售率高低的直接因素。3 / 19隨著消費(fèi)市場(chǎng)理性成熟，客戶(hù)的需求不僅僅滿(mǎn)足于地段的

3、好壞、 價(jià)格的高低，而更多地關(guān)注起寫(xiě)字樓內(nèi)部“品質(zhì)”。 今后的房地產(chǎn)進(jìn)展 格局是多元化的，但更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)將是體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)” 上。一些寫(xiě)字樓廣告除在宣傳地理位置方便， 價(jià)格如何優(yōu)惠的同時(shí)已 大做內(nèi)部配套設(shè)施完善， 商檔的文章。 有些甚至介紹該大樓用何種名牌 空調(diào)， 某某品牌電梯， 告訴消費(fèi)者如何做到電能節(jié)約， 電梯內(nèi)手機(jī)信號(hào) 無(wú)盲區(qū)等等，專(zhuān)門(mén)多投資者也正是認(rèn)可這一系列“品質(zhì)”介紹后決然下 單的。詭計(jì)3先入為主手法正如某寫(xiě)字樓項(xiàng)目廣告語(yǔ)所述：“勝算在先、搶占先機(jī)”，對(duì)客 戶(hù)而言既是如此，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，又何嘗不是呢?誰(shuí)搶占先機(jī)，就能先 得到市場(chǎng)，有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詭計(jì)4先租后賣(mài)手法所謂先

4、租后賣(mài)，即開(kāi)發(fā)商在已有租戶(hù)前提下，再查找買(mǎi)主，將它 賣(mài)給旨在投資4 / 19的客戶(hù)， 并將原來(lái)公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn) 讓給買(mǎi)方客戶(hù)。1）對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，既能充分保證樓盤(pán)的整體高尚品味，又能夠引 導(dǎo)整幢寫(xiě)字樓個(gè)性化、 專(zhuān)業(yè)化進(jìn)展方向， 獲得更大市場(chǎng)， 在買(mǎi)主與已有 租戶(hù)之間起到橋梁作用。2）對(duì)租戶(hù)來(lái)講。由于租賃事宜仍由開(kāi)發(fā)公司代為辦理。既保證了租期的連續(xù)性，也讓租金制度變得更公平、透明化3）對(duì)買(mǎi)房者來(lái)講，自用、投資兩相宜，更解決了買(mǎi)房后查找租戶(hù) 難的投資后顧主憂，減少投資盲目性和繁瑣性。詭計(jì)5創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)由于近年寫(xiě)字樓市場(chǎng)不景氣，寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)較少，因此，寫(xiě)字 樓營(yíng)銷(xiāo)的探討5 / 19和嘗

5、試， 遠(yuǎn)不如住宅和商鋪多。 寫(xiě)字樓在自身特有的一些 推廣手法基礎(chǔ)上， 能夠借鑒住宅、 商鋪的一些推廣手法， 結(jié)合寫(xiě)字樓的 特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。 通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式激發(fā)市場(chǎng)需求， 最終擴(kuò)大市場(chǎng)容 量。新經(jīng)濟(jì)條件下人們對(duì)“差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化”的追 求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 都必定使房地產(chǎn)在“商品力、 銷(xiāo)售力及形象力” 上，進(jìn)入多層次、全方位競(jìng)爭(zhēng)的“營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”，即“產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng) 新和制度創(chuàng)新”的時(shí)代。與此同時(shí)， 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心理念、 工作模式也面臨著變革。身處“信息爆炸”的時(shí)代， 社會(huì)公眾只會(huì)有選擇地關(guān)注和同意那些最具 阻礙力、 最具創(chuàng)新性及最具“熱點(diǎn)”效應(yīng)的信息； 這是實(shí)施房地產(chǎn)品牌

6、 戰(zhàn)略時(shí)必須考慮的現(xiàn)實(shí)。詭計(jì)6形象營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)貫穿于寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的全過(guò)程， 依靠開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力， 強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。 健康的企業(yè)形象能夠得到客戶(hù)的信 賴(lài)，能有效降低寫(xiě)字樓項(xiàng)目的宣傳成本。6 / 19詭計(jì)7客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)隨著科技的進(jìn)步，寫(xiě)字樓質(zhì)量普遍有了提高，從追求質(zhì)量轉(zhuǎn)向追 求品牌，由品牌轉(zhuǎn)向服務(wù)。 因此，實(shí)行客戶(hù)服務(wù)治理既可滿(mǎn)足客戶(hù)需求， 又能夠形成良好的客戶(hù)關(guān)系，阻礙一定潛在客戶(hù)。1、有效挖掘客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播的要緊渠道是大伙兒的口碑，按傳播理論，每個(gè)人大約能夠阻礙250人，按照客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念也能夠采納電視、 報(bào)紙廣告作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介。2、有效成本操縱采納客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能夠降低廣告費(fèi)用5080。進(jìn)展商對(duì)客戶(hù)必須7 / 19有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)的客戶(hù)作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。3、創(chuàng)新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手法 培育忠誠(chéng)客戶(hù)是寫(xiě)字樓客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)最重要工作之一。不斷地用創(chuàng)新方法感動(dòng)客戶(hù)是進(jìn)展商的責(zé)任， 采納客戶(hù)關(guān)系治理手段是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重 要技術(shù)措施。4、目標(biāo)性實(shí)施CRM客戶(hù)關(guān)系治理能夠?qū)ｉT(mén)好地促進(jìn)企業(yè)和客戶(hù)之間的交流，協(xié)調(diào)客戶(hù)服務(wù)資源，給客戶(hù)提供及時(shí)的服務(wù)。實(shí)施CRM直接服務(wù)于客戶(hù)，通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系，達(dá)到非廣告意識(shí)阻礙潛在客戶(hù)。詭計(jì)8寫(xiě)字樓品牌營(yíng)銷(xiāo)8 / 19寫(xiě)字樓品牌是寫(xiě)字樓中用以區(qū)不個(gè)性和