教育培訓(xùn)機構(gòu)融資商業(yè)計劃書

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)融資商業(yè)計劃書第一部分：摘要 第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品 第三部分：市場及SWOT分析 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu) 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè) 第六部分：商業(yè)模式 第七部分：企業(yè)文化 第八部分：員工薪資水平與激勵機制 第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹第一部分：摘要一. 項目來源 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著 力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同 消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶嶓w一一“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外 輔導(dǎo)機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。二. 項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)

2、生，大約有 40%學(xué)生家庭尋找課外補 習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億 市場規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的3.5萬人。升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要 1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78萬人，其中參加社會午托班的 我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大 概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩而午托班子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求, 的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步, 整合午托班不可多得的閑置資源， 與午

3、托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外 輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓 珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的 課外輔導(dǎo)強勢品牌。我們當(dāng)然是在一個午托班試點，開始只是城市的一角，但是“星星 之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心， 教師集中 到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人IT力，節(jié)約了成本，降低

4、了風(fēng)險。此外，為了增強核心競爭力，我們 將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 技術(shù)結(jié)合起來。三. 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“ 1對1”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“ 1對1”個性化輔導(dǎo)模式。四、項目優(yōu)勢及特點 傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢: 1.珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢一一易于實現(xiàn)規(guī)模效益 2.勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢一一鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補救時弊,必

5、有奇效；4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢一一實力決定效果，實力是承諾的后盾;5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢1 + 1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢;6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢一一管理出效益，管理出 品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制 會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起 沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大 量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞 識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教 育走上發(fā)展的快車道。五、利潤來源盈利模式學(xué)

6、生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔 導(dǎo)40小時，平均學(xué)費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元, 工資、獎金及其他成本除去 10萬元，公司凈利潤14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對 較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個教學(xué)點需投資 約40 50萬元。其

7、中辦公場所租金 8萬/年，裝修費用1萬元/年, 辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費 用4萬/年，流動資金10-20萬/年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?，啟動資金可以減少10萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在20萬元以內(nèi)便可啟動。七、合作融資方案 1、面向午托機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式 我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及 培訓(xùn)教材；對方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn) 有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢 工作。：培訓(xùn)費用分成。2、面向投資人的合作模式投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%乍為回報。3、

8、直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。八、財務(wù)分析 我們的目標(biāo)是：第1年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生;第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生;第4-6年謀發(fā)展，在全國30個城市發(fā)展珍珠校1000 家，30000 名學(xué)生，爭取上市。第一階段:2010年1月一一2010年12月年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費3000元/人,年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。第二階段：2011年1月一一2012年12月年培訓(xùn)人次6000人次， 平均學(xué)費4000元/人,年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。15000第三階段：2013年1月2015年12月 年培訓(xùn)

9、人次30000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營業(yè)額 萬元，年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市 目標(biāo)。第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品名稱一一超限教育（深圳）教育科技有限公司20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉-詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人90% 的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有10%勺能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的4% 還有96%勺潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫 在表達人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到 50%勺工作能力，我們就可以學(xué)會 40種語言，背誦整套百科全書，獲得12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納

10、說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說 明:我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到 有效的開發(fā)利用。我們把這一科研成果融入教育思想， 提出了超限教育理念?！俺蕖? 包括超越主觀極限（即心理、智力以及體力極限等），也包括超越客 觀局限（即社會歷史和自然環(huán)境局限等）。極限（或局限）從來都不是 絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志 和充分發(fā)掘了潛能的人， 最終能突破和超越更多的限制， 從而成就 輝煌的業(yè)績。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，

11、我們 身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶；一個體弱的男孩, 緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此,“超限教育”，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的 限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣超限教 育，是我們機構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。對象一一中小學(xué)生、家長、午托機構(gòu)。三、產(chǎn)品一一超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格 塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個特征是:賞識激發(fā)：“人皆可以為堯

12、舜”、“人皆可以成天才”賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題,而是態(tài)度問題,而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑說力領(lǐng)先是我們最獨特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo) 專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團隊，將徹底把“授 之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中 國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn) 以游戲體驗、集

13、中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共 進為基本形式展開。第三部分：市場及SWOT分析、目標(biāo)市場及市場容量分析 1、國內(nèi)基本的市場狀況2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%勺比例高居家庭消 費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力,據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn) 行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額 3.26億美元，相比2007年 1.50億美元的投資額，增幅達 117%其中2008年下半年投資額 1.84億美元，相比上半年增幅達 29.6%。無論從數(shù)量，還是已投

14、資 規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之 下，VC PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。目前，中全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場, 國有超過70%勺中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。 約 占教育行業(yè)投資總額的近 30%. “按70%勺比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平 均每年每人只花費1000元，這個市場也具有 40

15、0億500億元的規(guī) 模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%但是教育市場價值卻只占 2%從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目 前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了 2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨 人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全；“學(xué)大教育”則通過“ 1對1個性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個學(xué)習(xí)中心，2008年營業(yè) 收入達到了 3億元;在廣東

16、地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文 化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢迸嘤?xùn)市場很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。2009 胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示，全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二?！案欢?代”成為今年的流行詞匯， 始于今年5月杭州一男子在人行道上被 飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開 始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行, 進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國

17、經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題， 出國留學(xué)和精英教育成為大多 數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各 種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還 有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍海。 據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負(fù)責(zé) 人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用 少則兩三萬元，高的達到七八萬元。 而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元， 一些 好的保教師月薪是不封頂?shù)?。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面 家教、本校教

18、師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于 國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以 產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng) 一中小學(xué)教輔市場的勢力。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100%以上，有的甚至達到 500%的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈 利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15%25之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35%40%.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè),還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較

19、成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人 士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭, 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50家企業(yè)占整個市場的 80%伴隨政府管制、人們的價值觀和生活 水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。2、廣東市場容量：廣東2009年高考人數(shù)達到64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人；珠海市高考 近1萬人、中考2萬多名；廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人;佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人；東莞市高

20、考2.5萬人、中考 4萬多人。僅這5個城市高考人數(shù)大約17萬人、中考人數(shù)大約 30萬人，以高考每人每年平均花費5000元、中考每人每年平均花費3000元計算，總的市場規(guī)模就達到了近20億元.加上其他各年級學(xué)生的課外補習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容,僅這5大城市的市場規(guī)模至少超過50億。廣東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學(xué)生需要課外補習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加,這個政策將課外補習(xí)市場容量擴大了。二、市場發(fā)展空間分析 1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也 呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有 滿足學(xué)生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經(jīng)不

21、再分 文理，在這樣的改革政策下，課外補習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”， 因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選 擇。2、在市場供給主體方面， 幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、舌L”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表 明A其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費 較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也 瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家 教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教， 持有工商行政部門注

22、冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu),數(shù)量極少。絕09年大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工 商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育 全國營業(yè)額大約3個億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10% 3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、 培訓(xùn)班一定程度上“搶” 了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，

23、家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽 較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了 “合同家教”，即家教有效果家長 才付錢。三、SWO分析: （一）優(yōu)勢: 1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強, 復(fù)制會很快;2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸 顯超限教育的品牌魅力； 3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁； 4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源 5、家長培訓(xùn)與孩子

24、培訓(xùn)同步進行將事半功倍 6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理 經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢:1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過 程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。有利于公（三）機會: 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu), 司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴大了 課外補習(xí)的市場需求和容量。（四）威脅:項目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現(xiàn)有午托機構(gòu)、教機構(gòu)

25、、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其 劣勢?，F(xiàn)有午托機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小, 辦家教難以保證水平， 也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目 需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很 難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是 有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的 先機。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的, 如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。

26、可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。這是一個必需消費項目，市場容量 很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也 容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源， 進可攻，退可守, 沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、 知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動, 就有收入，無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭 風(fēng)險。第一，午托機構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這 個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有

27、解決方法。第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā) 展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部,同時還有教分部下再設(shè)置教學(xué)點。 每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng), 研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì) 量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢 ；小投入，大布局；巧整合，妙 借力；抓文化，建團隊?！薄ⅰ翱亟K端，做趨勢”戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行步，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報 告顯示，24%的小學(xué)生和60%勺中學(xué)生參加過輔導(dǎo)， 大約70%的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受

28、過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng) 達到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56%至于一直把教 育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形 容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國 人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激 烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場 競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn) 腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有, 人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。”它

29、從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識 教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐 富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費 者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是4050一個最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資 萬元，開辦一個 教學(xué)點。如

30、果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個面積120平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果 把深圳午托機構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如 果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：第1年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生;第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生;、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資

31、源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費，五年內(nèi)要 發(fā)展到全國100個以上的城市，發(fā)展到 100萬的會員。 將來，我 們的會員無論走到哪里， 需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 聯(lián)盟的會員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難， 這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要 工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕 輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成 功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎 樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢 ？加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會 員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能