教育培訓(xùn)中心運(yùn)營方案

1、教育培訓(xùn)中心（河源）運(yùn)營方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課人直到驗收（學(xué)生和家長的滿意度九構(gòu)成一個完整的循環(huán)。一、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）:項 目課程招生對象上課時間招生人數(shù)學(xué)費備注數(shù) 學(xué) 類小學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班6年級逢周六開課15人/班980元/期中學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班9年級逢周日開課15人/班1180元/期高一函數(shù)專題班高一年級逢周末晚15人/班1500元/期高二數(shù)列專題班高二年級逢周末晚15人/班1500元/期英 語 類小學(xué)音標(biāo)語法班4-6年級逢周日白天15人/班480元/期小學(xué)英語

2、沖刺班6年級逢周日白天15人/班980元/期初三語法閱讀班9年級逢周六白天15人/班1180元/期高中語法專題班高中年級逢周六白天15人/班1500元/期新思路小學(xué)拼音班1-3年級逢周六白天15人/班480元/期興 趣 類新思路看圖作文班3年級學(xué)生逢周日白天15人/班480元/期新思路作文中班4-5年級學(xué)生逢周六白天15人/班580元/期新思路作文高班6年級學(xué)生逢周日白天15人/班680元/期劍橋少兒英語A班3-4年級學(xué)生逢周日白天15人/班1280元/期劍橋少兒英語B班5-6年級學(xué)生逢周日白天15人/班1280元/期小學(xué)小學(xué)約左190元/課時0家 教 班1對1初中初中約左1100元/課時0高

3、中高中約左1130元/課時01對N (N <6> )小學(xué)小學(xué)約宦4-6人60元/課時0初中初中約宦4-6人70元/課時0高中高中約宦4-6人80元/課時0其 它 類小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)1班1-2年級逢周一、三 晚20人/班400元/月小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)2班3-5年級逢周二、四 晚20人/班450元/月初中作業(yè)輔導(dǎo)3班6年級逢周五、日 晚20人/班500元/月理論收入預(yù)測季度（3-6月份）收入測算：116460元/月M = 465840元（實收按測算收入的30-50%）。二. 運(yùn)營模式與架構(gòu)采用“直營+加盟（合作嚴(yán)的形式運(yùn)營。加盟（合作）項Lh對于還缺乏掌控能力的項U進(jìn)行招商加盟或者與學(xué)校老師（或

4、其他經(jīng) 營者）進(jìn)行分成形式的合作。但合作的項U必須以培訓(xùn)中心的名義開展，同時要接受培訓(xùn) 中心的統(tǒng)一管理。建議加盟合作的項th初中數(shù)學(xué)類、初中英語類、高中文化補(bǔ)習(xí)類、高中美術(shù)。直營項Lb對于一些可以采用專職師資進(jìn)行實施的項目，可以自己設(shè)計課程，自己安排班 別進(jìn)行招生推廣，課程實施。建議直營項th小學(xué)英語、小學(xué)數(shù)學(xué)、少兒美術(shù)、基礎(chǔ)美術(shù)。2、運(yùn)營架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長）項U管理部備注：起步初期，主要招聘專職人員主要是直接負(fù)責(zé)教學(xué)的英語老師（1人）、數(shù)學(xué)老師（1 人）、以及美術(shù)老師（1人），前臺接待（1人）。假如許可，最好招聘管理人員1人，負(fù)責(zé) 協(xié)助對外的招生宣傳和合作項日的洽談，對內(nèi)的教學(xué)管理工作。三.

5、工作開展計劃時間工作重點完成時間備注12-1 月1、完成場地的裝修工作。2012年春節(jié)前2、完成課程的設(shè)計和招生宣傳的策略2012年春節(jié)前3、完成人員（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄選工作2月1、完成場地的布置工作2.102、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通2月份3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）2.104、合作老師的關(guān)系拉動（動員老師拉學(xué)生）2.103-6月1、學(xué)生以及家長的接待3-6月2、開課以及課程管理和調(diào)整3. 1-3.15 日3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單賬、邀請家長和學(xué)校 老師參觀）3-6月4、暑假班的開辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6

6、. 205、暑假班的招生宣傳和報名工作6. 20-7. 57-8月1、暑假班開班2、教學(xué)管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四. 宣傳策略A、定位一一專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（綜合性專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）B、競爭對手：第一對手連平青少年宮、第二對手（其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）C、突破口（核心課程）：數(shù)學(xué)類與美術(shù)類D、宜傳渠道：橫幅、單張（DM報紙）、學(xué)校老師（回扣推動）、活動促銷、校園活動贊助。五、價格策略（A或B二選一）A、中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號前報名優(yōu)惠N百元九制造奇端形象。B、低價策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓(xùn)中心的人氣。六. 支出測算

7、項目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計備注人員工資投資人1人3000元/月3000農(nóng)財務(wù)管理人員1人4500元/月4500招生接待1人1300元/月1300少兒美術(shù)老師1人1500元/月1500數(shù)學(xué)老師1人1500元/月1500英語老師1人1800元/月1800場地租金4套1000元/套4000固出資產(chǎn)折舊1項20萬/6年/12月2778招生宣傳費用項3000元/月3000場地水電費用項1000元/月1000辦公接待費項500元/月500綜合統(tǒng)il月支出24878元/月本項結(jié)合第六項（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的20. 5%,才能實現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下兒個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。3、在于社會關(guān)系（主要是與學(xué)校老師的關(guān)系）。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有兒個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項U相對固定。3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。