工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記

1、工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記關(guān)于工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 8 篇工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（一）工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（二）經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi) 有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如 何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如 何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工 作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要 把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似 復(fù)卬打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi) 容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖 然工作比較繁雜但是

2、從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大 小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就 會(huì)有意想不到的收獲。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（三）在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了 一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化， 除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作, 在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已 經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間 還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不 要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓 客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在

3、交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn) 行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌?去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為 它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn) 見(jiàn)而的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅 僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)而談了解到客戶的一個(gè) 真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（四）經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于 電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一 而后，所要而臨的第一關(guān)吧!繁朵、枯燥的電話回訪，但是卻又是必 須經(jīng)歷的。只

4、有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（五）有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制 定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的 規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必 須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不 僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目 標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（六）經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)一一跟老員工一 起

5、去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料 更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確 我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都 要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是 交談的技巧等等。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（七）還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出 去跟客戶而談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和 同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在 陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。這

6、周下來(lái)，而對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多 的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品， 讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力 去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是 不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將 是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶而談，雖然我做得不夠 好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì) 我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用

7、。自己也通過(guò)不 斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了 自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能 做得更好！工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（八）經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的 2 個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。 學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè) 的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都 不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的

8、，搭建商更是多如牛毛。之 間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體， 交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在 展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一 些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（九）工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十）下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實(shí)習(xí)生活中的份工 作，我們都很認(rèn)真對(duì)待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流， 也學(xué)習(xí)到啦做資料的一些常識(shí)。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十一）實(shí)習(xí)內(nèi)容：這周師傅特意抽出時(shí)間親自帶我們?nèi)スさ?，一路上?為我們講啦許多他從事工程的經(jīng)歷同時(shí)教育我們要善

9、于觀察。我們 卬象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個(gè)部門(mén)標(biāo)段中間，其 實(shí)從表而看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細(xì)觀察才 發(fā)現(xiàn)不同之處，我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門(mén)標(biāo)段有 的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學(xué)習(xí)到啦關(guān)于排水管 材的知識(shí)，次見(jiàn)到啦剛玻璃管材。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：這周風(fēng)機(jī)房在做防水，我們仔細(xì)觀察啦防水層的做法: 首先將基坑內(nèi)的積水全部清除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚 即涂刷三遍并要達(dá)到兩毫米厚，注意在涂第三層時(shí)隨涂隨鋪牛毛氈, 注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求, 我們搞施工的要按設(shè)計(jì)施工。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在施

10、工現(xiàn)場(chǎng)看到啦工人師傅們?cè)谄鲋鬯?，他們?用的是一順一丁式砌筑， 施工難點(diǎn)是最下層與管壁的接觸面要砌 筑成圓弧狀。這周還看啦管線的埋設(shè)，我們看到煤氣管線的埋設(shè)， 與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應(yīng)該是對(duì)管 線的保護(hù)和考慮地線管線有沉降的因素吧。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十三）實(shí)習(xí)內(nèi)容：現(xiàn)在大多數(shù)管線己經(jīng)搬遷完畢，臨時(shí)道路能施工的也 己完畢，天然氣公司員工在兩根管之間在安裝閥門(mén)，具體什么不太 清楚，大家感慨知識(shí)而不夠啊?；氐睫k公室繼續(xù)幫二部整理圖紙，因?yàn)轫?xiàng)目部濟(jì)陽(yáng)路站和主題公園站馬上就要竣工驗(yàn)收啦。大家忙的 不亦樂(lè)乎。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十四）實(shí)習(xí)內(nèi)容：去人民路越江隧道參

11、觀學(xué)習(xí)，在機(jī)施公司周技術(shù)員的 帶領(lǐng)下我們一起去啦北線隧道。一路上，周技術(shù)員為我們講解啦關(guān) 于盾構(gòu)及其施工的工藝，大家也都踴躍向他提出問(wèn)題。當(dāng)時(shí)中煤集 團(tuán)正在進(jìn)行旁通道的施工，具體說(shuō)是在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。根據(jù)設(shè) 計(jì)采用凍結(jié)發(fā)開(kāi)挖，現(xiàn)在進(jìn)行的是凍結(jié)孔的施工， 采用 H190 型夯官 機(jī)和空氣壓縮機(jī)進(jìn)行施工。我們?cè)谀暇€還看到啦巨大的盾構(gòu)機(jī)，這 個(gè)龐然大物的構(gòu)造太復(fù)雜啦，還需以后慢慢學(xué)習(xí)。工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字（十五）這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了 比較，考慮我最終的去向。不過(guò)這幾天我的心情也是很激動(dòng)的，主 要是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時(shí)間很 短還沒(méi)

12、融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義 上的實(shí)習(xí)，不知道工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂 都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力 了?；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社 會(huì)我們要而對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在 學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已，只有在社會(huì)上我們才 學(xué)到真正的知識(shí)。雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想，所要 做。因?yàn)槲抑?，自己若不拼搏永不?huì)成功！姓名：杜宗飛學(xué)號(hào)：2011090118班級(jí)：工程造價(jià)專業(yè) 01 班指導(dǎo)教師：趙曉明第1周作為工程造價(jià)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入工程造價(jià)專業(yè)相

13、關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天 上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué) 們。頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于 有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。 剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán) 境，單位內(nèi)部文化，以及工作中 H 常所需要知道的一些事物等。對(duì) 于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一 種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入 職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一 下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)

14、題和困 難都可以找他幫忙。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不 過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi) 頭難，我己經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。 生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只 要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比 較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取， 以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然 會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。第2周過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我 是讀

15、是工程造價(jià)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在 給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。 雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué) 會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明口了主動(dòng)的重要性， 在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工 作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我 想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō) 就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好, 工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了， 還是會(huì)覺(jué)得有些不

16、適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距， 我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。第3周不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部 就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)工程造 價(jià)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓工程造價(jià)專業(yè)相關(guān)知識(shí) 應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都 只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的工程造 價(jià)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資 料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。經(jīng)過(guò) 2 個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和 工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不

17、適，就會(huì) 請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大 的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子, 也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng) 導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)?了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的卬象，我都要 提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是 一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步 一點(diǎn)點(diǎn)。第4周這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任 務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工

18、作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同 事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終 于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里而學(xué)習(xí)的工程造 價(jià)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說(shuō)，通過(guò)他的觀察, 說(shuō)我態(tài)度積極，并且耐的住性子，己經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn)，所以 分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的 工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我 想說(shuō)，師父，我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定 不會(huì)讓您失望。接下來(lái)幾天，開(kāi)始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際 執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完 成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)

19、加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到，以前自己對(duì)課 木的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感 覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此，我給自己 制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看工程造價(jià)專 業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件，掌握工作方而的細(xì)節(jié)問(wèn)題， 努力提高自己的工作修養(yǎng)。第5周轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)己經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌，終于完 成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。 為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行 了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做 好之后的數(shù)據(jù)放在師

20、父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到 來(lái)的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作 對(duì)，就是過(guò)不去的感覺(jué)。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定 的跟師父說(shuō)，任務(wù)己經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的 點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒(méi) 有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查，也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我 又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。在空閑時(shí)間，結(jié)合工程造價(jià)專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí), 為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn) why；對(duì) 知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。

21、記得一定要言出 必行，說(shuō)到做到！第6周這一周，我開(kāi)始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的 幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前工程造價(jià)專業(yè)行業(yè)方面 的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過(guò)兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí) 后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開(kāi)始正式參與部分核心工 作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的工程造價(jià)專業(yè)的 知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn)，同 時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。工作過(guò)程我得出了一些體會(huì)：我工作過(guò)程要相信自己，如果做不 到這一點(diǎn)，你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自 己的

22、人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去你有無(wú)窮的精力； 一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老 板培養(yǎng)對(duì)你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人，別 人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時(shí)候， 你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援 手。在職場(chǎng)上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工 作上不小心出現(xiàn)纟比漏，或當(dāng)你而臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可 能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。第7周今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說(shuō)了一句，“上次的那個(gè)任務(wù)完成 的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿

23、意?！彼€表?yè)P(yáng)我工程造 價(jià)專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí)，是他見(jiàn)過(guò)工程造價(jià)專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手 能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力 總算我的努力沒(méi)有白費(fèi)，沒(méi)有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓 我激動(dòng)了。通過(guò)這段時(shí)間的了解，原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的 人，聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對(duì) 我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面 的路上，師父說(shuō)，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍 自己的老板。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)

24、上功成名就的人，他們一 個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本 身所要求的多。我相信我能做的更好。第8周周一開(kāi)始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場(chǎng)所一 直都是在單位分部，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在 單位分部雖然沒(méi)有在辦公室那么舒適和輕松，但是畢竟現(xiàn)在是有目 標(biāo)要去達(dá)成，所以比在前一段時(shí)間在辦公室時(shí)更加的充實(shí)，時(shí)間也 會(huì)覺(jué)得過(guò)得更加快。在這期間，單位分部的工作人員都對(duì)我很好。在實(shí)際工作中，大 學(xué)里而工程造價(jià)專業(yè)的知識(shí)還是不夠用，很多需要在工作中繼續(xù)學(xué) 習(xí)，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們?cè)谥赖奈业墓?作任務(wù)后，都積極主動(dòng)的幫助我，告訴我他們總

25、結(jié)出來(lái)的區(qū)別，讓 我突然覺(jué)得每個(gè)任務(wù)都能輕車熟路，因?yàn)樗麄兊膸椭屛彝耆?快了我的工作進(jìn)程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不舍的 精神。不管我們想在哪個(gè)領(lǐng)域做成一件事情，如果你已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了目 標(biāo)，那就一定堅(jiān)持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一 天天用心地去做，總有一天，量變會(huì)發(fā)生質(zhì)變。這一周，我總結(jié)了工作過(guò)程中的關(guān)于挫折的感悟。在工作過(guò)程經(jīng) 過(guò)遇到一些挫折。關(guān)于挫折，早有職場(chǎng)高手總結(jié)出至理名言：“人 在職場(chǎng)飄，哪能不挨刀？ ”這是一種對(duì)工作灑脫的態(tài)度。對(duì)待工作 的挫折，就稍微轉(zhuǎn)換一下努力的方向。說(shuō)不定更好。另外一點(diǎn)也很 重要，困境中請(qǐng)你自己鼓勵(lì)自己，不到萬(wàn)不得已，請(qǐng)不要把自己的

26、底牌亮給別人。要知道，困難時(shí)要求得到的幫助，價(jià)碼總是會(huì)更貴 一些的。這周星期一是我實(shí)習(xí)單位， 10 周年慶祝活動(dòng)，同事們就提議說(shuō) 晚上搞個(gè)聚會(huì)，沒(méi)有結(jié)婚的人都可以參加，結(jié)了婚的也可以參加， 正式員工可以參加，實(shí)習(xí)員工也可以參加。雖然我來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)， 但是同事們說(shuō)我必須參加，不許找借口不去。我想這是個(gè)很好的機(jī) 會(huì)讓我更加了解這些對(duì)我這么好，這么照顧我的同事們。我對(duì)他們 說(shuō)過(guò)，這里的工作氛圍讓人感覺(jué)好輕松，每個(gè)人都好親切。他們告 訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來(lái)自五湖四海，本 來(lái)就是背井離鄉(xiāng)，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助, 人在外，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)難處呢。是啊，人在外，誰(shuí)沒(méi)個(gè)難處

27、呢。多么樸 實(shí)卻溫暖的一句話。這周即將結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)工作作中遇到問(wèn)題，我們最好采取請(qǐng)教的 態(tài)度與口吻與他們說(shuō)話，雖然他們現(xiàn)在的職位和你同等或者還不如你， 但三人行必有我?guī)? 或許他們就掌握著很多工作中實(shí)用的東西。剛剛參加工作或者新到 一個(gè)單位，應(yīng)該如何與周圍的同事相處，這對(duì)新走上工作崗位的年 輕人來(lái)說(shuō)極為重要。學(xué)會(huì)與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。 其實(shí)，每一個(gè)人要取得成功，僅有很強(qiáng)的工作能力是不夠的，你必 須兩條腿走路，既要努力做好自己分內(nèi)的工作，又要處理好人際關(guān) 系。第10周第11周前段時(shí)間， 需要大學(xué)里面關(guān)于工程造價(jià)專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請(qǐng)假, 再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺(jué)。還是一

28、樣很早的來(lái)到辦 公室打掃衛(wèi)生，插上飲水機(jī)電源，燒好開(kāi)水，再把今天的新報(bào)紙換 上。沒(méi)想到這己經(jīng)成為我一曾經(jīng)的懶人的習(xí)慣了，現(xiàn)在覺(jué)得做完了 這些心里才覺(jué)得踏實(shí)。同事們逐漸開(kāi)始來(lái)上班了，沒(méi)想到每個(gè)人都 還記掛著我回學(xué)校的這段時(shí)間，說(shuō)我不在的時(shí)候他們還是很希望我 能早點(diǎn)回來(lái)的。而且還告訴我，我的師父更加擔(dān)心我，怕我適應(yīng)不 了工作環(huán)境，不過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)了，每天都知情同事來(lái)詢問(wèn)我的情況。這 些溫暖的關(guān)懷總是鼓舞著我，讓我更有動(dòng)力前進(jìn)。雖然本來(lái)以為實(shí) 習(xí)生會(huì)受到欺負(fù)，但是每個(gè)人都對(duì)我很好，這樣的工作氛圍，誰(shuí)會(huì) 不安心工作，老板又怎么會(huì)擔(dān)心員工跳槽呢。這個(gè)星期我在空閑時(shí)間看一本書(shū)名叫 把工作當(dāng)事業(yè) ， 書(shū)中精 彩有

29、：記得一位哲人說(shuō)過(guò)：如果一個(gè)人能夠把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做， 那么他就成功了一半。然而不幸的是，對(duì)今天的一些人來(lái)說(shuō)，工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里，找工作、謀職 業(yè)不過(guò)是為了養(yǎng)家糊口、混日子而已。現(xiàn)實(shí)中，我們常常會(huì)看到兩 種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂(lè)此不疲，而有些人偶爾加 一次班就牢騷滿腹。第12周今天是我在這里工作的最后一周，也是在這里實(shí)習(xí)以來(lái)最冷的一 天，但是我還是想把工作做得有始有終，所以還是冒著寒風(fēng)很早的 去了辦公室，做著我每天早上都會(huì)做著的“瑣事”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的 相處，大家都己經(jīng)很熟悉了，完全突破了我剛來(lái)時(shí)感覺(jué)的那種巨大 的年齡代溝阻礙，辦公室的同事用心的指導(dǎo)我，毫無(wú)保留的告訴我

30、他們的經(jīng)驗(yàn)，不讓我走彎路。這段時(shí)間的成長(zhǎng)，我最應(yīng)該感謝我的 師父，他雖然表而對(duì)我很嚴(yán)厲，但是卻是一直非常用心的教我，讓 我在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的東西。一直覺(jué)得自己是個(gè)很幸運(yùn)的人, 總是遇到好人，幫助我成長(zhǎng)。這次實(shí)習(xí)，有苦，有辣，有酸，有甜, 讓我的生活變得充實(shí)，也認(rèn)識(shí)到很多重要的新朋友。完成了最后的 交接工作，我就能很安心的離開(kāi)實(shí)習(xí)單位，回我大學(xué)完成工程造價(jià) 專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容了。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我明白一個(gè)人工作累了叫個(gè)苦本是情理之 中，然而，這其中卻蘊(yùn)含著對(duì)工作的的態(tài)度。不叫苦的人把工作當(dāng) 成自己通向成功的一條必經(jīng)之路，叫苦的人卻把工作當(dāng)成一種自己 并不情愿的勞役。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然

31、不同人呢？首先，我們要 明確什么是工作和事業(yè)?！肮ぷ鳌笔侵?jìng)€(gè)人在社會(huì)中所從事的作為 主要生活來(lái)源的一項(xiàng)活動(dòng)?！笆聵I(yè)”指人所從事的具有一定目標(biāo)、 規(guī)模和系統(tǒng)，對(duì)社會(huì)發(fā)展有影響的經(jīng)?；顒?dòng)。一般來(lái)說(shuō)，事業(yè)是終 生的，而工作是階段性的。工作往往是對(duì)倫理規(guī)范的認(rèn)同，比如自 己從事了某項(xiàng)工作，獲得了一定報(bào)酬，倫理規(guī)范就要求他盡心盡力 完成相應(yīng)的職責(zé)，如此才能對(duì)得起自己所獲得的報(bào)酬。事業(yè)則往往 是自覺(jué)的，是由奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心促成的，是愿為之付出畢生精 力的一種“工作”?？偨Y(jié)通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多在大學(xué)工程造價(jià)專業(yè)課堂上根本 學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理， 也懂得了學(xué)習(xí)的意

32、義。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚 地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到 了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不 恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的 建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾, 承諾了就要努力去兌現(xiàn)。實(shí)習(xí)單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，對(duì)工程造價(jià)專業(yè)發(fā)展有個(gè) 更高的認(rèn)識(shí)。通過(guò)工作，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的 有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃 苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的

33、是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正 的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能、工 程造價(jià)專業(yè)的相關(guān)實(shí)踐技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是 怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也 打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)?；叵胱约涸谌齻€(gè)月這期間的工作情況，也有些不盡如意。對(duì)此我 思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi) 有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲?明口了何謂工作，懂得了大學(xué)里學(xué)習(xí)的工程造價(jià)專業(yè)的知識(shí)與工作 的相關(guān)性，如何應(yīng)用到實(shí)踐工作中去。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝 這個(gè)方向努力，我相信自

34、己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝工程造價(jià)專業(yè)老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中 受益非淺。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟工程造價(jià)專 業(yè)的發(fā)展方向，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓 自己做的更好。第一周：時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我己經(jīng)從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)了。在家的這幾天里一直在考慮我的未來(lái)。這幾天我認(rèn)為是我人生中最 重要的幾天，它為我在未來(lái)的道路上有了一個(gè)規(guī)劃，讓我不在迷茫。 這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比 較，考慮我最終的去向。不過(guò)這幾天我的心情也是很激動(dòng)的，主要 是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時(shí)間

35、很短 還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義上 的實(shí)習(xí)，不知道工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都 是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社會(huì)我 們要面對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校 我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而己，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到 真正的知識(shí)。雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想，所要做。 因?yàn)槲抑?，自己若不拼搏永不?huì)成功 Inevergiveup!第二周：轉(zhuǎn)眼之間己經(jīng)是第二周了，由于對(duì)中崗考試時(shí)間安排的錯(cuò)誤，我 對(duì)親戚幫我找的單位報(bào)道進(jìn)行了調(diào)整。因此，這一

36、周的重點(diǎn)是對(duì)我 報(bào)的土建施工員考試進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)習(xí)。這周開(kāi)始我結(jié)束了的前段時(shí)間簡(jiǎn)單無(wú)序的生活，進(jìn)入了緊張有序 的復(fù)習(xí)生活。翻開(kāi)發(fā)下來(lái)的資料，感覺(jué)有點(diǎn)頭大，好多啊，怎么看 的完啊。不過(guò)看不完也得看啊，自己沒(méi)有問(wèn)清楚中崗考試的時(shí)間， 一下子知道在這月的 11 號(hào)考試，心里慌了，自己種的的惡果還得自 己嘗啊。不過(guò)也還算好還有一周的時(shí)間，所以我推開(kāi)一切活動(dòng)，調(diào) 整好心態(tài)專攻考試的資料。這周也快過(guò)去了，我對(duì)這次中崗考試的 復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過(guò)這周的復(fù)習(xí)也對(duì)這次考試有了一定程度的信 心。相信自己這次考試能一次通過(guò)，拿到施工員證書(shū)，對(duì)接下來(lái)的 實(shí)習(xí)有一定程度的幫助。加油！爭(zhēng)取自己考試一次通過(guò)。第三周：時(shí)

37、光如梭，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期又過(guò)去了。中午的時(shí)候向老師提問(wèn)，我 現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監(jiān) 理員？但是老師還沒(méi)給我答復(fù)，而這問(wèn)題一直困擾者我，不知道如何 去選擇。第四周：開(kāi)始利用所有可動(dòng)用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才 市場(chǎng)，相比較學(xué)校的招聘會(huì)，讓我更加了解到就業(yè)的壓力，在學(xué)校 悠閑的日子以后與我無(wú)緣了。其中也有收獲，遇到了一家有些興趣 的單位。通過(guò)聯(lián)系詢問(wèn)了解到他們公司剛接到項(xiàng)目，現(xiàn)在正在做施 工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對(duì)我說(shuō) 要做好吃苦的準(zhǔn)備，最后讓我等他們電話。上星期回學(xué)?？际┕T出去了以外，其余時(shí)間一直呆在家里，每 每聽(tīng)到同學(xué)開(kāi)

38、始實(shí)習(xí)都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在 家里，好想體驗(yàn)有工作的生活。希望讓我快點(diǎn)找到工作!第四篇：眨 眼間又是一個(gè)禮拜過(guò)去了，雖說(shuō)上周投了簡(jiǎn)歷在等那個(gè)單位的消息, 但每天在家待著感覺(jué)很無(wú)趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和 生活，覺(jué)得自己像是與社會(huì)脫軌了。不過(guò)好在昨天有個(gè)親戚幫我找到一份工作，自己感覺(jué)也還不錯(cuò)，聯(lián)系了下該單位，該單位目前有好幾個(gè)在建項(xiàng)目，而且缺的崗位剛 好我也適合，因此確定下來(lái)周一去工作。因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨的緣 故，只能呆在家里。當(dāng)然這段時(shí)間我也沒(méi)有浪費(fèi)，由于確定好了實(shí) 習(xí)單位，我當(dāng)然要開(kāi)始好好的工作。所以拿出相關(guān)書(shū)籍開(kāi)始看起來(lái), 當(dāng)然也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施

39、工員是基層的技術(shù)組織 管理人員。主要工作內(nèi)容是在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，協(xié) 助搞好施工監(jiān)理，與施工隊(duì)一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場(chǎng)所需材 料規(guī)格、型號(hào)和到場(chǎng) H 期，做好現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時(shí) 對(duì)隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的資料 收集、保管和歸檔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。施工 員的工作就是在施工現(xiàn)場(chǎng)具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系，組織 設(shè)計(jì)中的東酋要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，測(cè)量，編寫(xiě)施工日志，上報(bào)施工 進(jìn)度，質(zhì)量，處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題.是工程指揮部和施工隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人.了解了崗位的基礎(chǔ)知識(shí)及工作內(nèi)容，我就有重點(diǎn)信的學(xué)習(xí)基本信 息了。不過(guò)書(shū)本的終究只是理論的知識(shí)

40、，跟實(shí)際工作上的還是有一 定差異的，我要在實(shí)習(xí)的期間多聽(tīng)多看多體驗(yàn)，通過(guò)這么多天的學(xué) 習(xí)，現(xiàn)在的我己經(jīng)初步的對(duì)實(shí)習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這 個(gè)社會(huì)中我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)基礎(chǔ)理論 而己，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會(huì)碰到許多困難，不 過(guò)我相信我克服的。第五周：轉(zhuǎn)眼之間，又是一個(gè)禮拜過(guò)去。由于我的專業(yè)，所以公司幫我換 了個(gè)崗位，讓我做招投標(biāo)代理。而該單位是杭州富陽(yáng)華誠(chéng)招投標(biāo)代 理公司，招投標(biāo)代理是重頭。讓我做這個(gè)崗位的話，說(shuō)明公司還是 看中我的。因?yàn)閸徫坏恼{(diào)整，也使我原定周一去實(shí)習(xí)改為周四。昨天是我實(shí)習(xí)的第一天，我滿懷激情的去單位實(shí)習(xí)，找到該單位 的負(fù)責(zé)人，說(shuō)明了

41、我的來(lái)意。該負(fù)責(zé)人向我介紹了該單位的概況， 之后又向我詢問(wèn)了一些我的情況之后，把我安排在招標(biāo)代理的辦公 室，找了個(gè)師傅帶我。來(lái)到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和 一本補(bǔ)充定額給我，先讓熟悉一下 10 定額。第一天，就在熟悉定額中度過(guò)了。今天，師傅讓我?guī)щ娔X過(guò)來(lái)，告訴我現(xiàn)在都是信息化社會(huì)以后工作都會(huì)用到電腦，所以讓我?guī)?電腦。由于現(xiàn)在我還什么都不懂，也就沒(méi)什么任務(wù)給我，師傅讓我 適應(yīng)新環(huán)境，畢竟以后有很長(zhǎng)一段時(shí)間在這里實(shí)習(xí)。終于，自己也開(kāi)始實(shí)習(xí)了，心情得十分激動(dòng)，為了自己的未來(lái)現(xiàn) 在開(kāi)始加油！努力！第六周:今天，是新的周三，一個(gè)禮拜的中間斷。由于是上周周四上班的, 算上今天我己經(jīng)在單位了實(shí)習(xí)

42、滿一周了。在這一周里而，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了 10 定 額，也只是說(shuō)看完了一遍，由于 10 定額與我們?cè)瓉?lái)的 03 定額有很 多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點(diǎn)。 因?yàn)闆](méi)工作經(jīng)驗(yàn)，所以到現(xiàn)在還沒(méi)安排我什么事，看書(shū)是我現(xiàn)在的 主流，看完了 10 定額現(xiàn)在開(kāi)始看建筑工程計(jì)價(jià)?？戳艘幌挛疫@個(gè)單 位的主要工作：招標(biāo)代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) （公司）按照相關(guān)法律規(guī)定，受招標(biāo)人的委托或授權(quán)辦理招標(biāo)事宜。 也就是有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，對(duì)有需求的單位進(jìn)行市政、土建、設(shè)備、 專業(yè)器械等進(jìn)行招標(biāo)和采購(gòu)代理，收取國(guó)家物價(jià)部門(mén)規(guī)定的費(fèi)用， 公開(kāi)、公平、公正是追求的目標(biāo)

43、。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力 讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由 人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙, 可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作 讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文 檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些 新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。第二個(gè)星期一一小有收獲經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi) 有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如 何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)

44、候，懂得如 何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工 作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要 把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似 復(fù)卬打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi) 容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖 然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大 小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就 會(huì)有意想不到的收獲。第三個(gè)星期初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了 一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化， 除了進(jìn)行簡(jiǎn)單

45、的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作, 在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已 經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間 還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不 要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在35 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓 客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn) 行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌?去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為 它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn) 見(jiàn)而的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅 僅通過(guò)電

46、話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)而談了解到客戶的一個(gè) 真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。第四個(gè)星期一一現(xiàn)場(chǎng)操作一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到 N 個(gè)電話的成長(zhǎng), 每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需 要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪 的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫 長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了 100 個(gè)電話，只有一個(gè)客戶 是正而的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡 劣，而那一個(gè)正而的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們 To經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同

47、時(shí)對(duì)于 電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一 而后，所要而臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是 必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。第五個(gè)星期一一意外的收獲時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間己經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星 期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人, 總算是沒(méi)有口口浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事 給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我 學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一 塊寶藏。有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每

48、個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制 定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的 規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必 須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不 僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目 標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。第一個(gè)星期一一新公司來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力 讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由 人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙, 可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作 讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)

49、單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文 檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些 新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。第二個(gè)星期一一小有收獲經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi) 有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如 何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如 何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工 作地過(guò)程中明口了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要 把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似 復(fù)卬打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi) 容、流程還不了解，所以做“雜活”成

50、了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖 然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大 小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就 會(huì)有意想不到的收獲。第三個(gè)星期一一初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了 一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化， 除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作, 在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已 經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間 還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不 要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話

51、，要不會(huì)讓 客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn) 行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌?去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為 它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn) 見(jiàn)而的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅 僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)而談了解到客戶的一個(gè) 真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。第四個(gè)星期一一現(xiàn)場(chǎng)操作一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到 N 個(gè)電話的成長(zhǎng), 每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需 要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知

52、其他人員去實(shí)地拜訪 的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫 長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了 100 個(gè)電話，只有一個(gè)客戶 是正而的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡 劣，而那一個(gè)正而的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們 了。經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于 電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一 而后，所要而臨的第一關(guān)吧!繁朵、枯燥的電話回訪，但是卻又是必 須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。第五個(gè)星期一一意外的收獲時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間己經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星 期，學(xué)到了很多，

53、雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人, 總算是沒(méi)有口口浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事 給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我 學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一 塊寶藏。有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制 定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的 規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必 須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不 僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目 標(biāo)之后，工

54、作才會(huì)更有動(dòng)力。第六個(gè)星期一一新的鍛煉經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)一一跟老員工一 起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料 更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確 我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都 要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是 交談的技巧等等。當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談 什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng) 總結(jié)他們與客戶在交談

55、時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課課后，最重要 的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn) 步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。第七個(gè)星期一一小的進(jìn)步經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò) 電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和 同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在 陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，而對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多 的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品， 讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這

56、樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力 去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是 不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將 是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶而談，雖然我做得不夠 好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì) 我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不 斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了 自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能 做得更好！第八個(gè)星期一一新的認(rèn)識(shí)在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完 全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的 2 個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速 的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更 好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一