2019年美容銷售顧問述職報告

1、美容銷售顧問述職報告導語：美容銷售顧問述職報告如何寫？本文是品才網(wǎng) pincai.pincai. 精心編輯的美容銷售顧問述職報告，希望能幫助到你！尊敬的各位領導，各位同事： 進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過 對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了 公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自 我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自 己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營 養(yǎng)品，很少接觸過

2、名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛， 天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù) 以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn) 加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健 康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公 司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久， 公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度， 培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會 更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 所有以后的工作中， 會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適

3、量做一些 宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展， 很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會 所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更 多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但 同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多 藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品 在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只 能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，

4、目前也很難有突 破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多 養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工 作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作 方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一 塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破， “少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要， 進公司以來， 早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同 事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工

5、溝通太少， 希望獲得更多的溝通與批評， 以利于工作和自我缺點的改 正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程 有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理， 所在公司十分 注重培訓， 自己也十分注重學習， 所以有一定保健食品銷售方面的積 累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī) 章制度， 注意同事之間的關(guān)系， 不議論公司及同事的是非， 維護公司 的形象，特別是遵守公司財務上的制度， 不貪一分不屬于自己的東西。 所關(guān)注的是自己能力上的提高， 有合適的平臺發(fā)揮自己的長處， 但同 時自己也有很多不足：1.1.認為自己專業(yè)知識還不完善

6、和精熟，所以以后會更多的看一 些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2.2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方 面的學習。3.3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn) 問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn) 自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管 理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)， 改進。五：一些建議1.1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的 開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更 多的了解公

7、司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。 六：未來努力的方向 應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1.1. 會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類 知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的 營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績 管理，社會責任， 首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際 能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中 學習、進取、完善自己。2.2. 大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不 大的渠道比如藥店， 重點拓展可行的渠道比如禮品公司， 采用行之可 效的方法，提高銷售。

8、3.3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干4.4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。5.5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和 效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6.6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的 信息，才會把握市場，提高銷售。尊敬的各位領導，各位同事：自今年以來，我負責 * 啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職 責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述 職如下：一、開展了零風險服務。自* 啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了認真 調(diào)查研究，認為要通過*啤酒零缺

9、陷產(chǎn)品、 精巧細膩的市場細分服務 消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800800 全國服務電話，通過 溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離， 進一步強化了 * 啤零缺陷的 品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 * 加速走貨，從商品陳列到貨 柜展示，再到無處不在的 POPOP P召貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每 個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， * 啤賣的不僅是商品， 更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達 到了 * 元。二、拓寬了市場。在年初以前， * 市場上* 啤酒占市場達 90%90%以上。而*啤酒較 我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法， 大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 *地老百姓對 *啤酒家喻戶 * *，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷 啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。 如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況， 在開蓋有獎活動中， 把 一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器， 并對獲獎者進行大力宣傳， 使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想， 在 消費時認準了這一品牌 ; ; 針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，