西寧關(guān)于成立工程機械公司可行性報告（范文參考）

1、MACRO.泓域咨詢 /西寧關(guān)于成立工程機械公司可行性報告西寧關(guān)于成立工程機械公司可行性報告xx投資管理公司報告說明xx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資237.00萬元，占xx投資管理公司30%股份；xxx（集團）有限公司出資553萬元，占xx投資管理公司70%股份。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資31512.41萬元，其中：建設投資26422.18萬元，占項目總投資的83.85%；建設期利息296.42萬元，占項目總投資的0.94%；流動資金4793.81萬元，占項目總投資的15.21%。項目正常運營每年營業(yè)收入56200.00萬元，

2、綜合總成本費用47540.60萬元，凈利潤6315.32萬元，財務內(nèi)部收益率13.94%，財務凈現(xiàn)值1211.06萬元，全部投資回收期6.49年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。隨著我國經(jīng)濟建設的發(fā)展，尤其是隨著改革開放的深入，經(jīng)濟建設迅猛發(fā)展，社會物流總額不斷提高，對叉車使用的需求也越來越大。并且，近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人力成本呈不斷上升趨勢。在人力成本逐年上升的情況下，企業(yè)為降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，機械替代人工成為必然的趨勢。叉車作為生產(chǎn)機械化、自動化的重要組成部分，下游行業(yè)分布廣泛。隨著人力成本的上升和機械替代人工進程的加快，將為我國叉車行

3、業(yè)長遠發(fā)展提供發(fā)展動力。根據(jù)近幾年叉車行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展形勢分析，我國叉車行業(yè)將進入快速發(fā)展的新時期。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章 擬成立公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊資本9三、 注冊地址9四、 主要經(jīng)營范圍9五、 主要股東9公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)10公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)10公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)12公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)13六、 項目概況13第二章 公司籌建方案17一、 公司經(jīng)營宗旨17二、 公司的目標、主要職責17三、 公司

4、組建方式18四、 公司管理體制18五、 部門職責及權(quán)限19六、 核心人員介紹23七、 財務會計制度24第三章 市場預測32一、 上下游發(fā)展對叉車行業(yè)的影響32二、 叉車生產(chǎn)制造行業(yè)未來發(fā)展趨勢33三、 行業(yè)概況34第四章 項目背景、必要性37一、 行業(yè)壁壘37二、 行業(yè)基本風險40三、 國內(nèi)叉車市場特點41四、 項目實施的必要性42第五章 發(fā)展規(guī)劃44一、 公司發(fā)展規(guī)劃44二、 保障措施48第六章 法人治理51一、 股東權(quán)利及義務51二、 董事53三、 高級管理人員57四、 監(jiān)事59第七章 風險評估分析63一、 項目風險分析63二、 項目風險對策65第八章 項目選址分析68一、 項目選址原則6

5、8二、 建設區(qū)基本情況68三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展72四、 社會經(jīng)濟發(fā)展目標73五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向74六、 項目選址綜合評價75第九章 環(huán)境影響分析76一、 編制依據(jù)76二、 環(huán)境影響合理性分析76三、 建設期大氣環(huán)境影響分析76四、 建設期水環(huán)境影響分析79五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析79六、 建設期聲環(huán)境影響分析80七、 營運期環(huán)境影響81八、 環(huán)境管理分析82九、 結(jié)論及建議85第十章 項目經(jīng)濟效益評價87一、 基本假設及基礎(chǔ)參數(shù)選取87二、 經(jīng)濟評價財務測算87營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表87綜合總成本費用估算表89利潤及利潤分配表91三、 項目盈利能力分析91項目投資現(xiàn)金流量表

6、93四、 財務生存能力分析94五、 償債能力分析94借款還本付息計劃表96六、 經(jīng)濟評價結(jié)論96第十一章 項目實施進度計劃97一、 項目進度安排97項目實施進度計劃一覽表97二、 項目實施保障措施98第十二章 投資計劃方案99一、 編制說明99二、 建設投資99建筑工程投資一覽表100主要設備購置一覽表101建設投資估算表102三、 建設期利息103建設期利息估算表103固定資產(chǎn)投資估算表104四、 流動資金105流動資金估算表105五、 項目總投資106總投資及構(gòu)成一覽表107六、 資金籌措與投資計劃107項目投資計劃與資金籌措一覽表108第十三章 總結(jié)評價說明109第十四章 附表附件111

7、主要經(jīng)濟指標一覽表111建設投資估算表112建設期利息估算表113固定資產(chǎn)投資估算表114流動資金估算表114總投資及構(gòu)成一覽表115項目投資計劃與資金籌措一覽表116營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表118固定資產(chǎn)折舊費估算表119無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表119利潤及利潤分配表120項目投資現(xiàn)金流量表121借款還本付息計劃表122建筑工程投資一覽表123項目實施進度計劃一覽表124主要設備購置一覽表125能耗分析一覽表125第一章 擬成立公司基本信息一、 公司名稱xx投資管理公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本790萬元三、 注冊地址西寧xxx四、 主要經(jīng)營

8、范圍經(jīng)營范圍：從事工程機械相關(guān)業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）五、 主要股東xx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx（集團）有限公司發(fā)起成立。（一）xxx有限公司基本情況1、公司簡介公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結(jié)果，努力維護消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、

9、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對服務區(qū)域經(jīng)濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額12966.1410372.919724.60負債總額5989.104791.284491.83股東權(quán)益合計6977.045581.635232.78公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入23043.1318434.5017282.3

10、5營業(yè)利潤4131.513305.213098.63利潤總額3613.242890.592709.93凈利潤2709.932113.751951.15歸屬于母公司所有者的凈利潤2709.932113.751951.15（二）xxx（集團）有限公司基本情況1、公司簡介公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補齊生態(tài)環(huán)境保護不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降

11、成本、補短板，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。當前，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經(jīng)濟深度調(diào)整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息

12、化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額12966.1410372.919724.60負債總額5989.104791.284491.83股東權(quán)益合計6977.045581.635232.78公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目202

13、0年度2019年度2018年度營業(yè)收入23043.1318434.5017282.35營業(yè)利潤4131.513305.213098.63利潤總額3613.242890.592709.93凈利潤2709.932113.751951.15歸屬于母公司所有者的凈利潤2709.932113.751951.15六、 項目概況（一）投資路徑xx投資管理公司主要從事關(guān)于成立工程機械公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由對于大多行業(yè)下游客戶而言，叉車的購買屬于較大固定資產(chǎn)投入，且使用周期長，因此客戶非常關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的品牌情況。良好品牌建立需要可靠產(chǎn)品質(zhì)量、完備的售后服務體系及全面技術(shù)能力作支撐，客戶對

14、相應牌建立起良好的信任關(guān)系后，通常能保持較高忠誠度。叉車對安全性要求非常高，下游行業(yè)往往都是制造業(yè)和運輸行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到生產(chǎn)及運輸安全，因此產(chǎn)品品牌和企業(yè)聲譽是客戶選擇叉車產(chǎn)品時的一個重要考慮因素。在制造業(yè)、倉儲業(yè)、交通運輸業(yè)等應用場合情況下，客戶的停工成本較大，設備故障會造成客戶的重大損失，相比價格因素，客戶更加注重產(chǎn)品的適用性、可靠性及穩(wěn)定性。市場上品牌認可度較高以及生產(chǎn)歷史較長的企業(yè)往往具有顯著的競爭優(yōu)勢，占據(jù)較大市場份額。對于行業(yè)新進入者，不僅需要經(jīng)過嚴格的測試和認證，而且需要良好的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、完善的服務體系，并經(jīng)過時間積累和歷史沉淀，才能最終贏得廣大客戶認可。行

15、業(yè)內(nèi)企業(yè)很難在短期內(nèi)迅速建立品牌效應，行業(yè)的品牌壁壘明顯。拓展投資發(fā)展空間優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，保持投資合理增長，發(fā)揮投資關(guān)鍵作用。瞄準“兩新一重”重點領(lǐng)域，高度重視發(fā)力于科技端的新型基礎(chǔ)設施建設，謀劃一批強基礎(chǔ)、增功能、利長遠的重大工程。加大城市群基礎(chǔ)設施和基本公共服務一體化建設投入，推動以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化補短板強弱項。加快鐵路、公路、機場、能源等基礎(chǔ)設施補短板，謀劃實施一批重要通道聯(lián)通工程、延伸工程和關(guān)鍵樞紐工程。擴大制造業(yè)投資規(guī)模，謀劃戰(zhàn)略性投資新領(lǐng)域，加大對“專精特新”企業(yè)的支持，強化制造業(yè)強鏈補鏈延鏈。加強重點生態(tài)空間及流域系統(tǒng)治理投入。加大對民生新期待和新需求的投入，做好服務涉藏州縣

16、民生承接工程，擴大教育醫(yī)療資源總量。發(fā)揮政府投資引導和撬動作用，激發(fā)民間投資活力，形成市場主導的投資內(nèi)生增長機制。（三）項目選址項目選址位于xx（待定），占地面積約65.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)xxx套工程機械的生產(chǎn)能力。（五）建設規(guī)模項目建筑面積81362.55，其中：生產(chǎn)工程52925.88，倉儲工程14975.88，行政辦公及生活服務設施8510.43，公共工程4950.36。（六）項目投資根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資31512.41萬元，其中：建設投資26422.1

17、8萬元，占項目總投資的83.85%；建設期利息296.42萬元，占項目總投資的0.94%；流動資金4793.81萬元，占項目總投資的15.21%。（七）經(jīng)濟效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：56200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：47540.60萬元。3、凈利潤（NP）：6315.32萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.49年。5、財務內(nèi)部收益率：13.94%。6、財務凈現(xiàn)值：1211.06萬元。（八）項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃12個月。（九）項目綜合評價由上可見，無論是從產(chǎn)品還是市場來看，本項目設備較先進，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有

18、良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。第二章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）

19、主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、工程機械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xx投資管理公司主要由x

20、xx有限公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資237.00萬元，占xx投資管理公司30%股份；xxx（集團）有限公司出資553萬元，占xx投資管理公司70%股份。四、 公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領(lǐng)導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職

21、工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本

22、公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領(lǐng)導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部

23、及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)

24、放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將

25、信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按

26、公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、賀xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；

27、2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。3、林xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。4、程xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、楊xx，中國國籍，

28、無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。6、閆xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。7、孟xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959

29、年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。

30、公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)

31、為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結(jié)合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法

32、規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關(guān)心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網(wǎng)絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)

33、事會應當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應當滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應的決策程序，并經(jīng)出席股東大會

34、的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整分紅政策，應以股東權(quán)益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關(guān)調(diào)整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計機構(gòu)對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章

35、程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%以上；交易標的（如股權(quán)）在最近一個會計年度相關(guān)的營業(yè)

36、收入占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權(quán)）在最近一個會計年度相關(guān)的凈利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產(chǎn)生的利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可

37、分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據(jù)公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計

38、師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 市場預測一、 上下游發(fā)展對叉車行業(yè)的影響1、叉車行業(yè)與上游的關(guān)系叉車行業(yè)的上游主要為鋼鐵行業(yè)和發(fā)動機、蓄電池、電機、電控、變速箱、

39、驅(qū)動橋等關(guān)鍵零部件供應行業(yè)，上游行業(yè)的供給情況、價格波動對本行業(yè)的經(jīng)營具有一定的影響。鋼材是叉車零部件的主要原材料，其價格的變動對叉車制造企業(yè)具有直接影響。就當前來看，我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能充裕，行業(yè)競爭激烈，鋼鐵產(chǎn)量較大，鋼材價格相對較低。雖然從2008年起國家已經(jīng)開始大力開展鋼鐵行業(yè)的去產(chǎn)能和去庫存，但是產(chǎn)能過?，F(xiàn)象仍然較為嚴重，大量鋼鐵企業(yè)處于虧損狀態(tài)，鋼材價格始終處于低位徘徊，較低的鋼材價格有助于叉車生產(chǎn)制造企業(yè)降低原材料成本，進而降低生產(chǎn)成本。另外國內(nèi)叉車制造企業(yè)的主要關(guān)鍵零部件包括發(fā)動機、蓄電池、電機、電控、輪胎等，該類關(guān)鍵零部件部分由國內(nèi)生產(chǎn)廠商提高，而發(fā)動機等大多由國外廠商或者是合資

40、廠商生產(chǎn)提供。目前，國內(nèi)外生產(chǎn)該類關(guān)鍵零部件企業(yè)較多，市場供應充足、穩(wěn)定。2、叉車行業(yè)與下游的關(guān)系叉車行業(yè)的下游分布十分廣泛，對叉車的需求和整個工業(yè)實體經(jīng)濟的發(fā)展緊密相關(guān)。和其他工程機械產(chǎn)品相比，叉車并不屬于典型的施工機械，有相當比例服務于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)增長推動叉車市場發(fā)展，行業(yè)未來前景廣闊。叉車的下游主要有制造業(yè)、交通運輸業(yè)、倉儲業(yè)、郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、機場、車站等多種行業(yè)。由于目前多個行業(yè)均存在廣泛使用叉車的情形，單一行業(yè)對叉車市場的銷量影響很小，因此叉車市場景氣程度的波動受下游單個行業(yè)的影響相對較小，而更多的是決定于整個經(jīng)濟體和世界經(jīng)濟的景氣程度。2008年、2009年全球經(jīng)

41、濟由于受到金融危機的影響，主要叉車銷量大國的叉車銷量均受到了不同程度的影響，顯示出宏觀經(jīng)濟對叉車行業(yè)的影響更明顯、更直接。二、 叉車生產(chǎn)制造行業(yè)未來發(fā)展趨勢隨著我國經(jīng)濟建設的發(fā)展，尤其是隨著改革開放的深入，經(jīng)濟建設迅猛發(fā)展，社會物流總額不斷提高，對叉車使用的需求也越來越大。并且，近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人力成本呈不斷上升趨勢。在人力成本逐年上升的情況下，企業(yè)為降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，機械替代人工成為必然的趨勢。叉車作為生產(chǎn)機械化、自動化的重要組成部分，下游行業(yè)分布廣泛。隨著人力成本的上升和機械替代人工進程的加快，將為我國叉車行業(yè)長遠發(fā)展提供發(fā)展動力。根據(jù)近幾年叉車行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展

42、形勢分析，我國叉車行業(yè)將進入快速發(fā)展的新時期。三、 行業(yè)概況叉車是工業(yè)搬運車輛，是指對成件托盤貨物進行裝卸、堆垛和短距離運輸作業(yè)的各種輪式搬運車輛，被廣泛應用于港口、車站、機場、貨場、工廠車間、倉庫、流通中心和配送中心等，并可進入船艙、車廂和集裝箱內(nèi)進行托盤貨物的裝卸、搬運作業(yè)，是托盤運輸、集裝箱運輸必不可少的設備。叉車在企業(yè)的物流系統(tǒng)中扮演著非常重要的角色，是物料搬運設備中的主力軍，具有其它工程機械所不能替代的作用。叉車的主要有以下特點：（1）機械化程度高，機動靈活性好。可縮短裝卸、搬運、堆碼的作業(yè)時間，加速了車船周轉(zhuǎn)。（2）可以“一機多用”。不僅可以進行裝卸、堆垛和短距離運輸作業(yè)，同時有利

43、于開展托盤成組運輸和集裝箱運輸。（3）可提高倉庫容積的利用率。使用叉車可以可使貨物的堆垛高度增加，可使船艙、車廂、倉庫的空間位置得到充分利用。（4）可減少貨物破損，提高作業(yè)的安全程度，實現(xiàn)文明裝卸。與大型起重機械比較，它的成本低、投資少，能獲得較好的經(jīng)濟效果。對叉車的分類，主要是依據(jù)其兩個最基本特征。第一，是根據(jù)動力配置可分為內(nèi)燃叉車、全電動叉車、半電動叉車和手動叉車。第二，是根據(jù)其結(jié)構(gòu)和用途的不同劃分為托盤叉車、堆高叉車、平衡重式叉車、前移式叉車以及其它專用叉車。而目前國內(nèi)通常可以分為四大類：內(nèi)燃叉車、電動叉車、倉儲叉車和電動牽引車。內(nèi)燃叉車又分為普通內(nèi)燃叉車、重型叉車、集裝箱叉車和側(cè)面叉車

44、；倉儲叉車又分為電動托盤搬運叉車、電動托盤堆垛叉車、前移式叉車、電動揀選叉車和電動牽引車等。內(nèi)燃叉車一般采用柴油、汽油、液化石油氣或天然氣發(fā)動機作為動力，載荷能力較強，對各種環(huán)境的適應能力較好，用途廣泛。電動叉車以電動機為動力，蓄電池為能源，承載能力1.0-5.0噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5-5.0米。由于沒有污染、噪音小，因此廣泛應用于對環(huán)境要求較高的工況，如醫(yī)藥、食品等行業(yè)。倉儲叉車主要是為倉庫內(nèi)貨物搬運而設計的叉車。除了少數(shù)倉儲叉車(如手動托盤叉車)是采用人力驅(qū)動的，其他都是以電動機驅(qū)動的，因其車體緊湊、移動靈活、自重輕和環(huán)保性能好而在倉儲業(yè)得到普遍應用。對叉車的選擇主要是對叉車動力型式

45、的比較。從國際上來看，叉車出現(xiàn)于1917年，第二次世界大戰(zhàn)期間，叉車得到快速發(fā)展。國際叉車行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)處于成熟期，產(chǎn)品品種多樣、規(guī)格齊全，技術(shù)也日趨成熟，叉車使用的普及率也越來越高，由最初主要用于軍事領(lǐng)域，深入到各行各業(yè)，在多個行業(yè)的生產(chǎn)過程中已占據(jù)著越來越重要的地位。2000年以來，歐洲及北美叉車市場復蘇，以中國、韓國、日本為代表的亞洲新興國家叉車市場的穩(wěn)步增長，全球叉車銷量穩(wěn)步增加。根據(jù)世界工業(yè)車輛統(tǒng)計協(xié)會的數(shù)據(jù)，世界叉車銷量由2004年的67.13萬臺增長至2013年的98.88萬臺，期間受到世界性金融危機的影響，國際叉車市場出現(xiàn)了大幅波動，但是由于美歐發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟復蘇以及

46、中國等新興市場的強勁，2013年全球叉車銷量再創(chuàng)新高，達到98.88萬臺，為2013年以前歷史最好水平。2014年，全球叉車銷量達到創(chuàng)紀錄的106.30萬臺，顯示出叉車行業(yè)強勁的增長勢頭。從國內(nèi)市場來看，中國從20世紀50年代初開始制造叉車，到70年代才初具規(guī)模，到目前已有80多家叉車生產(chǎn)企業(yè)、30多家倉儲叉車和輕小型搬運車輛企業(yè)和10多家獨、合資企業(yè)。由于國內(nèi)經(jīng)濟不發(fā)達，加上人們的觀念問題，國內(nèi)各行業(yè)叉車的普及率始終不高，叉車行業(yè)自90年代以后止步不前。進入本世紀以來，國內(nèi)叉車企業(yè)通過自身技術(shù)創(chuàng)新，打造自身品牌，提升自身在國際上的地位，培育出了安徽合力、杭叉集團等世界排名前列的叉車企業(yè)。20

47、05年至2015年是我國叉車行業(yè)的“黃金十年”，叉車行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品系列發(fā)展比較全面，叉車產(chǎn)量和銷量大幅增加，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速壯大，同時我國叉車品牌的國際影響力顯著提升，整車出口量逐年上升。第四章 項目背景、必要性一、 行業(yè)壁壘1、資質(zhì)壁壘叉車屬于特種設備，其質(zhì)量直接關(guān)系到下游的各行各業(yè)。國家對特種設備的生產(chǎn)和制造實行許可證制度，相關(guān)企業(yè)只有取得特定的許可證方可進行生產(chǎn)。目前叉車的生產(chǎn)制造企業(yè)首先需取得中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒布的中華人民共和國特種設備制造許可證（場（廠）內(nèi)專用機動車輛）。2003年叉車調(diào)入國家特種設備管理目錄，實行特種設備許可證管理，境內(nèi)企業(yè)實行制造許可制，境外

48、進口產(chǎn)品實行型式試驗許可制。很多新企業(yè)在進入叉車行業(yè)時，不僅要熟悉產(chǎn)品的管理制度和認證程序，而且還面臨著工廠條件檢查不過關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量達不到標準、無法獲得相關(guān)證書等風險。叉車行業(yè)的潛在進入者必須達到國家有關(guān)法律法規(guī)的要求，并獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局等部門的行政許可后方能進入。2、技術(shù)壁壘叉車屬于特種設備制造業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復雜，其研發(fā)設計是一項專業(yè)面廣、技術(shù)要求高、工作量較大的工作，生產(chǎn)廠商不僅需扎實掌握該行業(yè)的理論基礎(chǔ)、熟知各類產(chǎn)品的關(guān)鍵性能，還需要通過不斷實踐積累豐富專業(yè)經(jīng)驗、及時的客戶需求輸入以對產(chǎn)品整體設計主動掌控能力，能根據(jù)客戶的特定需求進行改建議，而不是一味的模仿再創(chuàng)新。節(jié)能減排

49、的日益重視以及民眾對運輸工具的實用性、便捷度和環(huán)保性的要求逐步提高，不僅對叉車在品質(zhì)、節(jié)能、安全等方面提出了更高的要求，對生產(chǎn)制造廠家在產(chǎn)品升級、專業(yè)技術(shù)和維護等售后服務方面也提出了更高要求。行業(yè)內(nèi)主要制造廠商紛紛加大了對世界先進技術(shù)的引進力度，通過技術(shù)引進、消化、吸收、再創(chuàng)新等方式，形成了各自的核心技術(shù)和研發(fā)體系，行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)水平發(fā)展迅速，呈現(xiàn)技術(shù)高度密集化特點。行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過較長時間的經(jīng)驗積累和實踐探索，形成了自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢，對行業(yè)新進入者構(gòu)成明顯的技術(shù)壁壘。3、組織生產(chǎn)壁壘叉車的整車生產(chǎn)制造是一項復雜全面的系統(tǒng)性工程。叉車整車制造涉及的零部件成千上萬，包括車架、門架、駕駛室、變速箱

50、、驅(qū)動橋、轉(zhuǎn)向橋、電器件、液壓油缸、屬具等關(guān)鍵零部件，還包括其它通用零部件，如發(fā)動機、電機、電池、輪胎等。這些零部件中叉車整車制造企業(yè)只生產(chǎn)其中的一部分，另外一部分零部件則需要通過外購來解決。原材料采購及零部件采購與自身生產(chǎn)之間的銜接對企業(yè)的組織生產(chǎn)能力和管理能力提出了很高的要求。最后企業(yè)需要將自制零部件和外購零部件通過整機裝配流水線完成叉車整機的裝配工作。這些都需要高效整合的生產(chǎn)模式，方可以有效降低生產(chǎn)成本，保證叉車整機生產(chǎn)所需關(guān)鍵零部件的匹配和供應，提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量，進而提高行業(yè)產(chǎn)品競爭力。行業(yè)內(nèi)企業(yè)通過多年的技術(shù)摸索和經(jīng)驗積累已經(jīng)形成了自己獨特的高效整合的生產(chǎn)模式，而這些有助于降低生產(chǎn)

51、成本的組織生產(chǎn)的能力是行業(yè)新進入者所不具備的。4、品牌壁壘對于大多行業(yè)下游客戶而言，叉車的購買屬于較大固定資產(chǎn)投入，且使用周期長，因此客戶非常關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的品牌情況。良好品牌建立需要可靠產(chǎn)品質(zhì)量、完備的售后服務體系及全面技術(shù)能力作支撐，客戶對相應牌建立起良好的信任關(guān)系后，通常能保持較高忠誠度。叉車對安全性要求非常高，下游行業(yè)往往都是制造業(yè)和運輸行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到生產(chǎn)及運輸安全，因此產(chǎn)品品牌和企業(yè)聲譽是客戶選擇叉車產(chǎn)品時的一個重要考慮因素。在制造業(yè)、倉儲業(yè)、交通運輸業(yè)等應用場合情況下，客戶的停工成本較大，設備故障會造成客戶的重大損失，相比價格因素，客戶更加注重產(chǎn)品的適用性、可靠性及穩(wěn)定性。

52、市場上品牌認可度較高以及生產(chǎn)歷史較長的企業(yè)往往具有顯著的競爭優(yōu)勢，占據(jù)較大市場份額。對于行業(yè)新進入者，不僅需要經(jīng)過嚴格的測試和認證，而且需要良好的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、完善的服務體系，并經(jīng)過時間積累和歷史沉淀，才能最終贏得廣大客戶認可。行業(yè)內(nèi)企業(yè)很難在短期內(nèi)迅速建立品牌效應，行業(yè)的品牌壁壘明顯。5、資金壁壘叉車制造行業(yè)工藝流程較長，需要大量的一線熟練操作工人，且叉車屬于特種設備，生產(chǎn)占用空間較大，前期需要大量的固定資產(chǎn)投入，需要充足的土地儲量，還需要充足的流動資金做后盾。較大的資金投入阻止了大量的競爭者進入該行業(yè)。二、 行業(yè)基本風險1、市場競爭風險隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，倉儲、制造業(yè)、批發(fā)

53、零售業(yè)、交通運輸業(yè)等行業(yè)發(fā)展迅速，對叉車等運輸設備的需求持續(xù)旺盛。一方面國內(nèi)叉車生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)成長，另一方面以日本豐田為代表的國外先進的叉車生產(chǎn)制造廠商越來越注重對中國市場的開發(fā)。因此，如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)不能在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中提升自身的競爭力，未來的經(jīng)營業(yè)績將受到不利影響。2、技術(shù)風險叉車行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，產(chǎn)品升級換代壓力較大，傳統(tǒng)的以內(nèi)燃叉車為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法滿足市場發(fā)展的需求。目前叉車行業(yè)主要朝著智能化、專業(yè)化、多功能化、環(huán)保化的趨勢發(fā)展，這就要求行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)必須擁有多年的技術(shù)積累和較強的技術(shù)消化能力，并建立一支擁有核心技術(shù)競爭力的技術(shù)團隊。但是目前國內(nèi)較多叉車生產(chǎn)制造企

54、業(yè)的創(chuàng)新能力仍然較弱，與日本豐田等國外知名企業(yè)有所差距。3、政策風險叉車行業(yè)是相對成熟的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)公司大多憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗、成熟的技術(shù)、綜合服務能力、客戶資源及產(chǎn)品創(chuàng)新性等競爭優(yōu)勢，已經(jīng)取得了較好的業(yè)績。但由于行業(yè)內(nèi)很多公司擁有大量的出口外銷業(yè)務，行業(yè)內(nèi)公司的持續(xù)快速發(fā)展與國際經(jīng)濟形勢、國家對外貿(mào)易政策、行業(yè)競爭格局變化等外部因素密切相關(guān)。如果國家出口稅收政策、外貿(mào)政策、匯率政策等政策發(fā)生變化，且隨著中東等地區(qū)戰(zhàn)爭風險的加大、國際貿(mào)易摩擦等因素的影響，行業(yè)內(nèi)公司產(chǎn)品的出口將受到一定的負面影響，給行業(yè)公司的成長性造成不確定性。三、 國內(nèi)叉車市場特點1、產(chǎn)業(yè)集中度較高相對于其他大型機械行業(yè)，叉

55、車行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度相對較高，僅安徽叉車（合力）與杭州叉車這兩大龍頭企業(yè)就幾乎占據(jù)了市場近60%的份額。2、整體技術(shù)能力提高，出口增長較快目前我國叉車已經(jīng)大量出口到俄羅斯、意大利、英國等制造業(yè)強國，顯示出我國的叉車的制造技術(shù)已經(jīng)得到了國際買家的認可，國產(chǎn)叉車以其良好的性價比優(yōu)勢在國際競爭中已具備很高的市場競爭力。3、產(chǎn)業(yè)周期上仍處于發(fā)展期不同于國外已經(jīng)完全成熟的叉車技術(shù)，我國叉車產(chǎn)品和叉車產(chǎn)業(yè)尚處于高速發(fā)展期，產(chǎn)品技術(shù)仍需發(fā)展完善。4、國外品牌大舉進入，產(chǎn)品競爭白熱化目前我國叉車市場的競爭主體主要有三類企業(yè)。第一類是國內(nèi)主流大企業(yè)，如合力和杭叉，品牌知名度較大；第二類是外資叉車巨頭在國內(nèi)投資建設的

56、生產(chǎn)企業(yè)，如日本豐田叉車，這類企業(yè)工藝成熟，技術(shù)先進，產(chǎn)品的市場競爭力較強；第三類企業(yè)包括新進入的較具實力的非叉車生產(chǎn)企業(yè)，如江淮重工、中國重汽集團以及大量的民營機械制造企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品仍有中低端為主，產(chǎn)品的市場占有率和競爭力均有待提升。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第五章 發(fā)展規(guī)劃一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡的建設進一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技