《招商方案4篇》

1、招商方案4篇 招商方案 篇1 一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。四、參會(huì)人員：1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，

2、負(fù)責(zé)相關(guān)工作；2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交招商會(huì)議方案草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出招商邀請(qǐng)函。4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。6、人員分工（詳見(jiàn)表2）7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。七、會(huì)議召開(kāi)期（10月16日）1、具體會(huì)議流程（詳見(jiàn)表1）；

3、2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明；八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）1、招商會(huì)議工作總結(jié)2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo) 招商方案 篇2 一、明確招商目的。一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。二、制定招商目標(biāo)。招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。三

4、、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。四、白酒招商方案。一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：1、招商流程規(guī)劃：整體招商方案設(shè)計(jì)招商人員準(zhǔn)備設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）邀請(qǐng)簽約督促履約進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。2、招商方式選擇。招商

5、方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：（1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；（3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；（4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；3、招商手冊(cè)制定。在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的招商手冊(cè)。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：（1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。（2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。（3） 市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；管理：市場(chǎng)管理相

6、關(guān)規(guī)定；信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。（5）合作協(xié)議。（6）簽約程序。 招商方案 篇3 首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)招商贊助方案一、獨(dú)家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬(wàn)元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)總冠名 回報(bào)方式：四大回報(bào)一、名譽(yù)回報(bào)1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱(chēng)號(hào)。自冠

7、名贊助行動(dòng)開(kāi)始后，贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)稱(chēng)號(hào)以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標(biāo)識(shí)”的使用權(quán)；3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì)成員參加活動(dòng)；4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)擔(dān)任顧問(wèn)，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；6、贊助企業(yè)參與組委會(huì)統(tǒng)

8、一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)1）活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議；2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì)發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息；3）主辦方負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的重大意義，共同接受媒體采訪；4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)在活動(dòng)過(guò)程中，適時(shí)對(duì)贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。二、媒體回報(bào)（一）網(wǎng)絡(luò)媒體1、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新

9、聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁(yè)上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開(kāi)辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱(chēng)和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報(bào)的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請(qǐng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)官方網(wǎng)頁(yè)、設(shè)專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內(nèi)對(duì)贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專(zhuān)訪。（二）平面媒體1、平面媒體廣

10、告：在數(shù)家縣市區(qū)級(jí)以上報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱(chēng)和企業(yè)文化；（三）電視媒體（暫定）1、株洲市各大頻道對(duì)“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱(chēng)及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺(tái)播放數(shù)次；三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)身份出席在宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；并安排貴賓席就座；3、活動(dòng)其他布置根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì)協(xié)商安排；4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見(jiàn)并拍照留念；5、贊助企業(yè)可

11、將宣傳資料（不超過(guò)十頁(yè)）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨宣傳發(fā)布會(huì)資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。6、活動(dòng)印刷用品1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱(chēng)和logo。7、晚會(huì)活動(dòng)是青春向上，意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對(duì)于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用8、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的旁邊。四、其他服務(wù)1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤(pán)，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤(pán)附贈(zèng)的.印刷品中提及企業(yè)名

12、稱(chēng)和logo；2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作5套紀(jì)念；3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；4、企業(yè)在與本活動(dòng)達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費(fèi)宣傳。5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬(wàn)元回報(bào)內(nèi)容：一、名譽(yù)回報(bào)1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株

13、洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和正式晚會(huì)活動(dòng)；二、媒體回報(bào)（一）網(wǎng)絡(luò)媒體1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。2、安排對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫(xiě)對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。（二）平面媒體 平面媒體專(zhuān)訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)期間，安排媒體專(zhuān)訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。（三）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見(jiàn)并

14、拍照留念；3、宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱(chēng)和logo。四、其他服務(wù)1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤(pán)，并在隨光盤(pán)附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱(chēng)和logo；2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫(huà)作2套紀(jì)念；3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；4、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式回報(bào)內(nèi)容：一、名譽(yù)回報(bào)1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)2、贊助企業(yè)參與組委會(huì)一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)

15、：3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；二、媒體回報(bào)（一）網(wǎng)絡(luò)媒體1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)專(zhuān)題介紹贊助企業(yè)。（二）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；2、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱(chēng)和logo。3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。贊助回執(zhí)單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興??！ 招商方案 篇4 一、 招商原則“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為x

16、x學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái)，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。幾年來(lái)我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录０⒖颂K地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì)，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過(guò)提供服務(wù)平臺(tái)，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會(huì)。二、 媒體推廣本次晚會(huì)將通過(guò)報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。三、 其他形式推廣1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面2、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)（如節(jié)目單）四、冠名單位尊容禮遇主冠名單位5萬(wàn) 將可享受：1、 年會(huì)主節(jié)目冠名權(quán)；2、 大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側(cè)；3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè)；4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就